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爱立信寻找失落的世界!
http://business.sohu.com/
[ 陈虎 ] 来源:[ 21世纪经济报道 ]
  在爱立信退出EPC和最终将退出BMC之际,它其实已经准备扮演另外一个角色,就像爱立信今年第一季度财报所说的:在旷日持久的行业下挫中,一定会出现赢家和输家。

  “南来北往”的业务重组

  爱立信终于要解答外界一年多来的疑惑:在2001年初宣布退出手机生产领域的战略计划后,为什么不退出在中国内地的两家合资手机生产厂?爱立信手机部门远远低于诺基亚的人均生产率更让人难以相信,保留在北京和南京这两家工厂的股份和爱立信的全球“效率计划”是不是自相矛盾?

  爱立信以出售与南京熊猫(相关,行情)集团合资的手机公司股份开始,将全球手机战略的调整在中国扣上最后一个环节。

  2001年,除了北京爱立信移动通信有限公司(BMC)的400万台和南京爱立信熊猫移动终端有限公司(EPC)生产的280万台爱立信品牌手机,其余的爱立信手机由新加坡的专业代工厂伟创力(Flextronic s)代工生产。

  现在,BMC和EPC这两家工厂的角色都将发生改变。南京熊猫(60 0775)5月8日发布的澄清公告表明,爱立信正在进行一次“南来北往”的手机和系统设备的业务重组。

  爱立信的调整分为将手机业务集中于北京和移动通信基站、系统设备业务集中到南京两条主线。

  爱立信手机业务和南京熊猫将同时北上,南京熊猫将参股爱立信与中国普天信息产业集团公司合资的BMC,失去爱立信手机的南京熊猫以这一方式得到补偿。同时BMC的移动通信基站、系统设备业务转移到南京爱立信熊猫通信有限公司(ENC),这是爱立信和南京熊猫合资的另外一家公司,普天集团也将参股ENC,并在EPC中也将占有股份。

  三方重组以后,北京的BMC和南京的ENC、EPC将由爱立信控股51%。

  但这仅仅是第一步。最终,除了生产移动通信基站和系统设备的ENC,爱立信将把它在北京的BMC和南京的EPC这两家手机生产厂的所有股份出售给芬兰的麦克赛尔公司(Microcell),完成它包括中国在内全球范围退出自有品牌手机制造领域的预定计划。

  作为一家专业的手机研发设计公司,麦克赛尔同时是爱立信的战略合作伙伴和南京熊猫的合资伙伴。爱立信在最终退出手机制造领域后,其索尼爱立信品牌手机将开始在北京的BMC生产,将手机调整战略中最具有进攻性的品牌延伸到中国。

  为索尼爱立信清场

  爱立信此次对与南京熊猫合资的EPC及与普天合资的BMC的重组,与其说是将其“效率计划”执行到底,将最后一个手机制造环节剔除,还不如说是为新的强势手机品牌进行战略布局。

  爱立信手机品牌的衰落从2000年开始加速。在中国内地,1990年代中期从模拟手机往数字手机转型时,爱立信曾经占有手机市场份额第一的位置。

  2000年初,T28机型的质量问题的暴露和公司危机公关处理不当,几乎使爱立信成为手机质量问题的典型代表。

  这几乎是一个分水岭,爱立信手机销量一再跌落,被西门子挤出销量前三名的第一集团。但这还不够,投资人对光纤通信和无线通信领域的过高预期导致产能和产量的大量增加,和欧美市场需求的相对饱和踏错了节拍,全球的电信业泡沫开始破裂。

  爱立信迎来了半个世纪以来的首次亏损。手机的营业收入只占据爱立信总盘子的30%,爱立信在GSM领域占据的市场份额和赢利能力主要来源于移动通信基站和系统设备,这在中国两家移动运营商中移动和联通身上表现得尤其明显。

  赢利能力已经很低的手机业务立即成为整改动作最大的一块,这就是2000年底爱立信启动的手机“恢复利润”计划的动因。2001年初,爱立信在全球各大手机生产商中率先将手机制造环节外包,随后和索尼合资成立共同品牌的手机公司,更引起了市场的极度猜疑,怀疑爱立信已经失去了在手机业务上的信心和能力。

  一年之后,总部在英国的这家合资公司交出了答案,索尼爱立信公司在欧洲宣布实现了收支平衡。这个独立的共有品牌摆脱了爱立信手机疲弱的品牌阴影。

  不管索尼爱立信手机设计上是否综合了东西方设计的优点,能够一改爱立信手机设计欧式风格浓厚的特点,以迎合越来越趋向于日韩流手机设计的中国国内市场,定位于研发生产2.5G、3G手机的索尼爱立信公司,此时进入已经铺设好两个2.5G网络的中国,也正是时候。

  而对于爱立信来说,和南京熊猫合资的EPC一直是一块鸡肋。4月底记者在南京采访时,爱立信公司的人员透露,当初合资成立EPC是由于政府部门在移动基站和系统设备采购上的许诺,爱立信做出了这个带有扶持意味的投资。

  但之后的系统设备采购并没有爱立信预想的那么大,而爱立信控股的EPC也始终将核心技术牢牢掌控。2001年,南京熊猫EPC生产的33 0万台手机中,爱立信品牌手机就有280万台。合资也并没有树立起熊猫手机品牌,开始强力推动索尼爱立信品牌的爱立信公司,已经没有必要再“扶持”南京熊猫去做手机。

  南京熊猫和爱立信的合资源于1992年成立的用于生产移动通信基站和系统设备的ENC,1998年合资成立EPC,两家合资厂的设立都源于“用市场换技术”的粗略想法。但移动通信技术的飞速发展,使南京熊猫永远不可能换来核心技术,合作多年,南京熊猫所获取的只是制造工艺的技术,而此时,GSM手机核心技术的一揽子解决方案已经可以随时从朗讯、西门子等公司购买。

  由于和南京熊猫的合作重心是基于生产系统设备的ENC,爱立信在退出EPC前已经未雨绸缪,开始将技术支持、出售股份和品牌使用分布实施。

  今年2月,一直为爱立信提供技术支持的芬兰麦克赛尔公司,和南京熊猫在南京建立移动通信研发中心以共同研发手机。在“用市场换技术”已经失去任何意义后,即使还没长大,南京熊猫手机也要学会自己走路了。

  而对于爱立信来说,它更关注的是,怎么实现它“到2005年成为全球手机销量第一的厂商”的目标。

  迎接下一代网络

  可以预见的是,“效率计划”的执行还将继续加强,与此同时,爱立信已经按部就班地做好了迎接下一代网络和用户的准备。

  爱立信今年第一季度的财务报告显示,在2001年一年中削减成本200亿瑞典克朗之后,爱立信首季调整后的运营收入亏损仍达54亿瑞典克朗(约合5.2亿美元),相对于2001年第四季度的调整后运营收入亏损41亿瑞典克朗(约合3.7亿美元),亏损仍在扩大。

  全球的电信运营商仍在减少采购设备,甚至连预期最好的中移动和联通也宣布将削减资本投入。这迫使设备制造商把市场复苏的时间往后调,爱立信总裁柯德川将希望放到今年底,预计情况虽然将有所改善,但仍然会持续走弱。

  中国市场的拉动能力已经成了爱立信等设备制造商寄予厚望之所在。以2001年度计算,爱立信在中国的手机和系统销售业绩占到其全球份额的13%,成为爱立信最大的单一市场。中国每月新增的400多万移动电话用户,不单是新的索尼爱立信手机要去争夺的目标,更是销售额和利润巨大的移动通信基站和系统设备的必争之地。这些新增的用户和网络设备,很大一部分将是已经投入使用的GPRS、CDMA网络和它们的用户。

  对手机市场的乐观估计是爱立信要逐步加强索尼爱立信手机攻势的理由。2001年第四季度,索尼爱立信手机销售680万部手机,营业额达97亿瑞典克朗。

  今年第一季度,索尼爱立信销售了580万部手机,实现了近10亿美元的销售收入。爱立信对这一重组的评价是:凭借多种产品线和在彩屏手机上的成功销售,索尼爱立信公司实现了高于预期的平均销售价格,并且在销售量有限的情况下提前实现了收支平衡。

  爱立信预计2002年手机用户将新增1.75亿~2.15亿户,年增长率为18~23%,接近预期的20%~25%。同时在GPRS、蓝牙、彩色屏幕以及多媒体信息(MMS)等新技术应用的推动下,手机销售量也将出现10%的增长。

  整体电信设备采购市场的颓势并没有让运营商停止对网络的升级换代,这是爱立信等厂商惟一的增长动因。

  虽然爱立信对系统设备的增长持悲观态度,预计移动系统设备市场今年将会下降多于10%,比原先估计的持平或下降不超过10%的预期要大,但爱立信却在逆境中争取到了对自己更有利的市场份额。

  2001年第四季度,爱立信GSM系统的订货量下降7%,其中来自北美和亚太市场的GSM系统订单增长很快。2001年全年,在2.5G市场,爱立信取得业界全部162份GPRS商业合同中的78份,并在北美地区的GSM/GPRS系统升级市场扩大了领先优势。

  今年第一季度,在整体市场呈现下跌态势的情况下,爱立信移动系统业务订货量增长了11%。中国、美国、瑞典以及来自印度等新兴市场的增长对移动系统业务起了推动作用。

  角色演变

  爱立信系统设备业务的发展已经逐步向服务业务转型,这成为“效率计划”的一个重要成分。

  移动运营商和固定网运营商业务的逐渐融合,促使将无线与有线解决方案结合在一起的需求开始出现,以便搭建一个统一的服务平台以及传输网络。爱立信宣布将移动系统业务部门以及包括ENGINE系统设备在内的多业务网络业务部门合并组建成一个新的业务部门。

  这个新的业务部门其实更大意义上是一个服务部门。电信网络在向下一代技术演进的过程中,传统的电路交换设备订货量持续下降,数据通信设备越来越多。运营商为节省其已有网络的运营成本,对设备制造商的服务业务产生了越来越多的需求。爱立信这一新部门将对已经出售给运营商的系统设备进行维护,并按客户的需求升级到IP网络。这将使爱立信在这一成熟的业务领域内既有的大量网络变成资本,同时节省了爱立信的研发和销售成本。

  爱立信今年第一季度在服务业务上的增长超过25%。包括系统集成、网络运营外包和咨询服务在内的服务业务收入在爱立信整个系统业务总收入中所占的比例已经达到了24%。

  在终端业务上,索尼爱立信开始摆脱亏损,爱立信今年成立的移动平台公司和技术许可公司,专门进行手机的技术平台和蓝牙技术的开发、转让和授权,使爱立信从终端业务上也逐步演变成一个提供核心技术的领导者角色。

  爱立信以另外一个角色回到了中国市场,就像爱立信今年第一季度财报所说的:在旷日持久的行业下挫中,一定会出现赢家和输家。

2002年6月1日16:00

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