|
近日，ATLINKS通过与德赛的联姻，包括GE电话在内的国际大品牌通讯产品“借道”德赛杀入国内市场的报道见诸各大小媒体。当笔者来到电话机市场，在德赛电话机产品的销售渠道里，GE无绳电话的身影频频出现。GE电话“借道”德赛的营销网络全面杀入国内市场的传闻，终于得到证实。这让国内的电话机巨头们开始紧张起来。同时，笔者也从德赛集团董事长、总裁姜捷那里等到证实。 和ATLINKS已迅速达成战略联盟 姜捷告诉笔者，德赛集团和GE早在10年前就合资成立奇胜电气（惠州）公司，生产的各种高级低压电器销量全国第一。不过这次并非直接握手GE，而是和GE通讯产品全球制造商和销售商ATLINKS接触并迅速达成战略联盟，全面开发GE电话国内市场。据他介绍，2002年5月，同城的TCL曾以渠道优势获取了菲利浦彩电的5省区经销权，德赛集团正是全球化市场产业链分工日趋明细化的体现和竞合趋势，借助本土优良产品渠道，让渠道形成规模效应，无疑是一种短、平、快的市场占领手段，双方各取所需，实现共赢。 电话机市场在经过了早些年的急速膨胀之后，随着电话机微利时代的到来，市场销烟渐渐平息，德赛、TCL、侨兴、步步高、泰丰等知名品牌占据较大市场份额。据国家权威部门预测，未来10年中，中国国内将拥有4.9亿固定电话用户，即使现用电话一部也不更新报废，国内平均每年的电话机销量也有3440万部。 跨国公司选择德赛的理由 此次ATLINKS正是携GE利润较丰的无绳电话而来，包括普通无绳电话、数字无绳电话和国际市场流行的单机无绳电话等近百种。价格定位采用高端产品中档价格，矛头直指国内电话机企业步步高、厦新和早年进入国内市场的国外品牌西门子、松下、菲利浦、友利电。 总部设在法国的ATLINKS公司是世界著名的电话机制造商和销售商，全球代理包括GE、阿尔卡特（ALCATEL）、汤姆森（THOM-SON）、韩国RCA等四大世界级品牌的电子和通讯产品。在ATLINKS的推动下，目前GE电话在美国、法国、俄罗斯、西班牙、墨西哥、澳洲等国家和地区销量排名第一。ATLINKS的电话机销售量全球排名第一，2001年实现销售3000多万台，普通电话占全球市场的27.5％，无绳电话占17％。但ATLINKS的网络却延伸不到电话机用户占世界第二的中国，这不能不是个遗憾。ATLINKS之前曾考察了国内多家电话机生产企业的营销网络，最终选择了德赛。 通道深具诱惑力 德赛集团旗下的通讯产业经过近10年的发展，2001年的电话机销量在电子百强企业中排名第二，2002年又获得“中国名牌产品”称号，其电话机营销网络在全国覆盖近80％，在广州、北京、上海、成都等30多个大中城市拥有8家分公司、16个办事处和6000多个营销网点。另一方面，德赛在无绳电话领域处于国内领先地位，其生产的数字无绳电话2002年仅出口美国、欧洲、印度就达200多万台，对GE电话在国内市场的产品营销定位和售后服务有足够的保障。 在自己的销售平台上同时竞卖竞争对手和自己的产品，TCL曾做了榜样。在姜捷看来，TCL也好，德赛也好，销售通道深具诱惑力，是跨国公司看好你的重要的一张牌。他的意思是：通道诱惑了跨国公司。
|
