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公司扭亏缘于主营业务成功转型
http://business.sohu.com/
[ 潘霓 张歆 ] 来源:[ 证券日报 ]

  “公司扭亏,缘于主营业务的成功转型。”“每股收益1.04元,季报中说得很明白。”

  昨天,ST厦新证券事务代表廖杰断然否定了“一款手机拯救一家企业”的说法。“这与事实不符,1-9月份ST厦新手机类产品收入2209189726.75元,占主营业务收入的82.82%。”“ST厦新手机毛利率并不特殊,高端产品的毛利率都是很高的。”

   季报中说,与上半年相比,ST厦新第三季度产、销量仍然保持良好的增长势头,各类型号的手机产量超过了上半年的总和,单月产量已经成功跃上30 万台的规模,是去年同期月份的近二十倍;三季度销售收入为13.67 亿元,也相当于上半年度的总和,利润达2.86 亿元,呈成倍增长的态势。

   提起厦新手机,“会跳舞”是我们立刻就会想起的。确实,公司目前的手机主要是A8手机,该手机的设计、芯片等都外包给别的公司。该手机款式新颖,而且有独特的跳舞功能,虽然手机价格高,但该款手机在市场仍十分畅销。

  但成功决不是仅靠一种产品,关键是抓住一个好的机会企业就有可能取得突破性的发展。厦新在使用A8出奇制胜之后,接连祭出精进的妙招,连环出击。

   服务:自今年3月起,厦新手机开始在全国300多个城市开展“厦新手机质量万里行”活动,向消费者传达厦新对于自身品牌质量以及服务的承诺。

   品牌:对品牌管理的重视是厦新异军突起的法宝。在手机制造和销售领域,厦新凭借其“应用先锋、精致为本”的研发和产品理念在业界和用户中形成了良好的口碑,甚至已经成为了消费者美誉度最高的国产品牌之一。

   销售:厦新的销售体系是支撑厦新神话的钢筋骨架。为追求综合成本的最低化,厦新的分销体系和原有的家电分销体系共用了一个平台,并对原平台进行适当的改造。同时,重建销售渠道,坚持走多元化的道路,充分利用网络资源,有效地覆盖全国市场,为消费者提供满意的销售和售后服务。目前,厦新已建成了32个分公司,基本覆盖全国,网络基础扎实、管理完善,这使得厦新有能力在不同的地区采取不同的渠道方式进行市场运作。

   产品:可以说,目前厦新手机的销售收入和利润主要来自于A8手机,这款手机确实也是国产手机中的精品,但是“一招鲜”决不可能“吃遍天”,尤其是在竞争如此激烈的手机生产领域。居安思危,进行下一代产品的开发,是厦新最重要的一步棋。以“精致”见长的厦新手机忠实地体现了厦新“精致为本”的产品理念,虽然“应用先锋”尚且不是今年的主旋律,但是关于应用性的开发一直是厦新的“题中应有之义”。 A8+、GPRS、潜龙A6、游龙A6、A80,厦新用“每月一款”的迅雷不及掩耳之势,将厦新推上潮头。

2002年10月22日11:16

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