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商务通二次掘金
http://business.sohu.com/
[ 巫伟 ] 来源:[ 南方日报报业集团-南方日报 ]

  “手机、呼机、商务通,一个都不能少。”这句街知巷闻的广告语,曾经见证着恒基伟业甚至整个PDA行业的巅峰时刻。但下滑来得同样的迅速————有统计数据表明,2001年中国PDA整体比上年下滑了21·7%,今年上半年再度萎缩了23%。

  在“严冬”面前,PDA行业疯狂的口水战、广告战、价格战嘎然而止。生存的压力迫使厂商们不得不思考如何转型,以开挖新的“金矿”。

  最近,恒基伟业再次高调出场,携一种类似英语学习机的产品“记易宝”进行产业突围。如果说,1999年恒基伟业制造的“商务通神话”是创业的“第一桶金”,那么,恒基伟业已将那些具备通讯或者特殊功能的PDA当成了重温旧梦的“第二桶金”。

  整合通讯功能迎战手机

  “PDA市场整体在下滑,但整个行业正在积蓄新的力量,一轮新的产品生命周期正在开始。”对于行业前景,恒基伟业总裁张征宇日前接受记者采访时表现得相当乐观。

  手机纷纷整合、添加PDA功能,是造成单一功能PDA销量大幅下降的主要原因。张征宇说,PDA不能再单纯以手机“伴侣”的形象出现,逆向整合手机的功能是一个重要的发展方向。

  “手机、呼机、商务通,带一个就好。”恒基伟业修改了自己的“谚语”,也修正了自己的方向。它的做法简而言之,就是将通讯模组移植到PDA上来。

  2001年,恒基伟业所做的还仅仅是在“商务通”上增加短信功能,而现在,将手机、商务通相结合的一体机已经面世。据张征宇透露,商务通采用的是西门子的通讯模块,并且以“手持无线多媒体信息终端”的名义绕开了手机生产牌照的问题,取得了入网许可证。

  “恒基伟业不会去做手机,那不是我们的强项,即使具备手机功能的商务通也会侧重于PDA功能。”针对业界传言,张征宇明确表示不会放弃自己的核心业务。

  但他并不介意以此向手机市场发起挑战。“接下来,我们还会将多媒体短信、GPRS功能等更多的通讯技术整合到PDA当中。”张征宇不停地向记者演示手中带通讯、上网功能的商务通,极力证明它比带PDA功能的手机更好用。

  三大方向突围

  据IDC今年8月公布的数字,商务通击败PALM、惠普等国际厂家在亚洲市场保持第一,市场份额约占1/4。作为行业老大,恒基伟业的转身注定会吸引无数视线。

  这一回,恒基伟业瞄上全国2·55亿英语学习者,向学习机的功能靠近。这多少有些让人意外。但张征宇说,恒基伟业为这一产品准备了6年。除了原来的商务通功能外,“记易宝”的特殊之处在于,它的内置程序可以测试出每个人不同的记忆曲线,帮助使用者在最佳的记忆时间点记忆单词,当你快要忘记的时候,它会提醒你及时复习。

  “我们一直在思考一个问题,PDA的关键应用是什么?”张征宇说,恒基伟业的转型有三个整体方向:一是结合了通讯功能的PDA产品;二是行业应用产品,如“警务宝典”、“烟草通”等;三是具有教育、健身、育婴等特殊功能、特殊应用的产品,如现在的“记易宝”。

  目前,PDA正在进行一场“旧瓶装新酒”的集体运动,各自寻找新的卖点,而各种产品的差异性也越来越大。张征宇认为,过去那种产品同质化带来不规范行业竞争有望大大收敛。

  此前有传言说,恒基伟业还将产业突围的希望寄予了资本市场,计划在香港主板上市,初步集资目标为1亿美元(约7·8亿港元)。张征宇证实恒基伟业正在进行上市的筹备,但宣称,具体的上市地点、时间和集资规模并未确定。“国际资本市场最近不太景气,股市一直在跌,我们不可能在这样的形势下去急着上市。” 

2002年11月13日11:46

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