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《经济半小时》专访中海油老总卫留成
2002年3月3日18:14  
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  2001年2月27日、28日,中国海洋石油有限公司终于在美国纽约和中国香港两地挂牌上市了,一共筹集资金27.1亿美元。至此,中石油,中石化和中海油这3家中国最主要的石油和天然气公司都已实现海外上市。作为海外资本市场的迟到者,中海油的上市之路充满了坎坷。   3月20日,北京昌平的夜空腾起了朵朵焰火,中国海洋石油有限公司1000多名员工祝贺 公司上市成功。但对卫留成来说这是一个迟到的庆祝。   卫留成,55岁,1998年11月出任中海油老总。经过2年多的努力,目前公司已发展成为一家拥有160多亿元净资产的我国第三大石化企业,名次仅列中石油、中石化之后,独家拥有中国海洋石油与天然气的勘探和开发权。为募集国际资本,1999年10月,卫留成带领他的中海油在全国率先向海外资本市场发起冲击,然而让他没有想到的是,就是这家最没有理由失败的企业却在纽约和香港两地大败而归。当时卫留成就象给一棍子打懵了,在世纪饭店失声痛哭起来,因为包括他、包括所有路演团的人员根本没有想过没能上市成功这件事情。   首次上市失利的阴影一直笼罩了卫留成一年多,因为他知道,作为中国在亚洲金融风暴之后首家整体推入海外资本市场的大型国企,中海油肩负的责任太大。而就在此后不久,后来居上的中石油、中石化又先后在海外资本市场成功登陆,卫留成感受到了莫大的压力。在三家石化企业中,论资产,中海油质量最好;论管理,它的国际化程度最高;论创收,它的盈利能力最强。可中海油这次为什么却翻了船呢?在中海油那次的路演资料中记者发现,海上石油专营权是他们推出的最大卖点。皇帝的女儿不愁嫁,对此卫留成到处宣讲。然而让卫留成没有想到的是:他引以为荣的这一最大卖点却在海外投资者眼里变成了最大的风险。   有一个问题投资者们几乎问了他们整整一路:中海油的海上石油专营权是否最终会被取消?   卫留成在大会、小会上频频解释,然而无论怎样解释,投资者都难以打消心中的疑虑。对此中海油二次上市的主承销商,美林集团中国区总裁李晓嘉认为是物极必反的缘故。他说:如果一个东西太好了或不可能再好了,一旦发生变化就可能向坏的方面转化。今天你是专营者、垄断者,但目前市场都在破除垄断,说不定哪天你就会丢掉专营权,到那时怎么办?   面对海外投资者们的频频追问,卫留成感受到了东、西方的差异,而此时又恰逢美国股市和国际石油价格大幅下挫,投资者信心普遍不足,首次上市卫留成只好兵败纽约。   对于这次失利,采访中卫留成曾这样评价:与其说是市场对中海油认识不够,还不如说中海油对市场缺乏认识。吸取教训之后,今年2月,卫留成又带着他的中海油路演队重新出现在国际资本市场的舞台上。在这次路演中,精明的海外投资者们发现中海油的诉求点发生了明显变化,专营权已不再是他们过度强调的重点,他们这次强调的重点是海油的自营部分。因为一般经过10年的专营,就掌握了海上整个勘探、生产的基本技术,在这样的前提下,投资海油的风险性就会大规模地降低。   找准了卖点,卫留成又找价格。为避免盲目追高,以求必成的卫留成毅然将这次上市的价格定在了5.19到6.47港元之间,比首次上市降低了近40个百分点。再度出海搏杀,卫留成选择了一个合适的价位。在他这天的日记上,他用英语这样写道:有人说定价是一门技术,也有人说定价是一门艺术,让我来说,定价就是技术加艺术。   不经历风雨怎么见彩虹?2月27日、28日,几经周折的中海油终于在纽约香港两地同时上市,股票认购平均超额5倍。并且当日红盘高挂,其中仅香港一地每股收盘涨幅就高达16%,纽约则为4.68%。然而正当人们欢庆之际,卫留成却平静地回到了自己的房间。在他这天的日记上,记者看到他用英语写下了这样一段话:我非常平静,没有一点激动,我不知道这是为什么?我只感到我和我的同事们只是完成了一件14个月以前本就应该完成的事情。他说:中海油为何以一个曾经失败了的IPO(首次公开招股),引起了全球投资者如此热烈的反应?不是丑小鸭变成了白天鹅,而是中海油本身就是一只天鹅。   当采访结束,记者离开中海油时,回首发现两块巨大的电子显示屏已在中海油的大厅里悬挂了起来。在上面,记者看到:中海油、中石油和中石化3家当日的股价一览无余,也许这意味着卫留成已把更多的目光放在了上市之后。   中海油老总卫留成曾经对记者说过这样一段话,说他们首次上市失利并不是因为公司本身有什么缺陷,而是在于他们当时确实对国际资本市场不了解,也就是说中国国企要想真正闯荡国际资本市场,必须学习很多东西,比如国际资本市场对中国经济格局怎么看,对中国的政策稳定怎么看,对中国的石油工业又怎么看等等等等,因为只有知己知彼,方能百战百胜。
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