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5月24日，鹏华行业成长证券投资基金宣布正式成立。此次鹏华成长共募集到39.77份基金单位，比此前的国泰金鹰足足高出78％，有效认购户数达到110686户。在开放式基金每况愈下的背景下，鹏华成长作为我国基金市场上第五只开放式基金，能够募集到近40亿份基金单位，不能不说是个令人兴奋的消息。
据鹏华市场部负责人总结，这次发行比较成功的原因主要有四方面：第一，前几只开放式基金的发行给了鹏华很多可以借鉴的地方。第二，得到了托管银行的鼎力支持。工行在全国19个省市的营业网点为鹏华成长的发行起到了推波助澜的作用。第三，营销和宣传形式创新。对于以往基金销售情况比较好的省市，鹏华加大宣传力度。他们不仅在证券类报章杂志上刊登广告，还选择了大众地方性报纸，如在北京的《北京晨报》、《北京晚报》上刊登发行公告，拉近与大众投资者的距离。而对于大型的机构投资者，鹏华将其请进门，对公司进行实地考察，介绍公司用于风险控制的方法，以增加机构投资者对公司的信任度。第四，“信任高于一切”的企业理念和“行业成长”的投资理念得到了广大投资人的认可，从而也促进了鹏华成长的发行。
当被问及发行工作的关键在哪里时，该负责人说“是对营销人员的培训”。他解释说如果连营销人员对产品的特点功能都不了解，就无法进行细致的营销工作。该负责人透露，认购者中北京、上海两大城市机构投资者较多，江浙、福建、广东等省市则以中小投资者认购居多，他个人认为这与当地投资者投资偏好有关。在谈到未来发展趋势时，该负责人认为，基金市场潜力的挖掘要放在基金产品的开发、定位以及营销工作的创新上。
我国第一只华安开放式基金发行时，股市的平淡使股民对基金寄予厚望。经过半年多运作，人们发现其实开放式基金盈利空间很小，并不适合短期炒作。放眼海外的开放式基金，多是把储户作为基准对象。那些手里有资金却无时间和精力投资的人，看中的是开放式基金的理财方式。难怪有人对于开放式基金的销售定位比喻为“推销员敲错了门”。因此，开放式基金不能无视股民之外的大众投资者。改变产品定位，创新营销手段，才能使开放式基金真正走向大众。
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