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民族品牌“公车上书” 手机厂商要秘密摊牌
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来源:[ 财经时报 ]
  8月16日,中国手机产业的一次高峰会在北京钓鱼台国宾馆悄悄举行。根据主办方——央视广告部的初衷,此次秘密会议旨在提供国内手机厂商与政府管理部门进行轻松对话的机会,因此会议为封闭性,内容对外一概保密,无一家媒体被获许进入旁听。在参会名额上,主办方亦处置得颇为谨慎:每一家参会的手机商至多只能派两人参加,且要求必须是企业副总级别以上,如此种种,不一而足。

  据《财经时报》多方打听后获知,由于不希望放过任何能与中国信息产业部官员直接进言的良机,业界手机厂商几乎无一漏会。而会议内容也非常广泛,政策方面的沟通成为重中之重。众多国产手机厂商干脆借机向管理层直露心声:讨政策,希望主管部门给民族品牌更多的帮助。而有关管理部门已经意识到,目前国产手机厂商在这些政策方面的需求。

  会议次日,《财经时报》见到TCL移动通信有限公司营销总部副总经理杨小溪,并对杨进行专访。杨在TCL移动主管营销,今次是代表公司总经理万明坚的与会者,会上杨小溪曾就TCL移动对目前中国手机市场的分析认识做出通报。

  杨谈话方式一如商战谈判那般直来直去。杨说,在这次会议上,除去“要政策”之外,他还向管理层面陈心病,并提醒国产手机厂商需防范坠入“五大陷阱”。

  民族品牌翘盼政策

  杨小溪直言,真正的问题并不在于竞争,而是国产手机及洋品牌在竞争中所处的地位和起点不对称。

  “中国国内目前有二三十家厂商在制造、销售手机产品,经过短短3年的发展,国产手机上升势头不可避免。但洋品牌毕竟掌握了上游的技术和资源,它们的品牌是国际品牌、企业是国际企业,它们在中国待了超过10年时间。面对激烈竞争,政府对民族品牌应该提供一些必要的、力所能及的支持。”

  杨坦称,中国入世之后,关税降低,市场规范必须要靠政府支持,国产手机厂商普遍在期待管理部门能有新措施、新办法出台。新法规中,尤以规范市场为首,比如说,打击“水货”,“它对民族工业的冲击非常大”。

  作为国产厂商代表,杨同时热盼:政府提高服务意识和功能,在国产手机厂商有关审批手续的办理,比如产品审批的程序、散件进口批文手续的办理以及手机的入网检测方面,厂商也强烈要求加快速度。

  “手机的检测速度如果太长,对企业生产的推进速度将会产生一个阻碍。因为现在产品的更新换代非常快,我们每推出一个新机型,都是根据市场的需求后,迅速推出的。如果检测耽误了很长时间,或者说入网证迟迟不下来,就会造成我们的时效性降低,而竞争对手很有可能就在我们等待批文的期间推出新品,这就非常被动。”

  此外,杨小溪也表示,执法部门、技术监督、工商管理部门以及消费者协会,都可以为国产品牌做一些实实在在的工作。

  “贴牌机”五大陷阱

  中国手机生产现状是,一些厂家、代理商没有制造基地、研发队伍、服务能力,甚至连营销队伍都空缺,他们通过与国外手机厂商进行简单的合作进入手机行业,盲目地把别人生产出来的现成手机买进来,之后贴上自己的牌子在中国销售(即“贴牌机)。据知,贴牌的情况已较普遍,并且据信息产业部透露,现正在办手机入网手续的有七八十种以上的型号,其中大部分为贴牌机。

  杨小溪告诉《财经时报》,他在高峰会上的发言,正是TCL研究发现市场最新情况的总结,目的是“一定要向国内其他同行提个醒”。这份所谓“最新情况总结”的主要内容为“五个陷阱”,即品质、价格、创新、技术和发展模式的陷阱。

  “我想要指出的是,通过这种简单贴牌方式进入市场,今后企业将面临五个陷阱。”

  “首先是品质的陷阱。杨小溪分析,贴牌企业没有研发能力,只是简单地把别人的机芯买过来,由于产品没有完全成熟,通常在品质上会存有缺陷,而国内企业因没有研发能力,完善不了这些产品的缺陷,一旦出现问题,无法及时解决,所以‘贴牌机’推出品种越多、销量越大,堆积出来的质量品质问题也就越多。”

  “其次是价格的陷阱。产品在推出的过程中,要经历研发、生产制造、营销、服务等环节,每一环节都有一个系统的利润构成,‘贴牌机’没有研发、生产制造这几个环节,这几个环节的利润都被外国人赚取,这意味着贴牌商缺失了30%到50%的价格优势,一旦陷入价格战,贴牌商没有利润空间支持,很容易被对手拖垮。”

  “第三是创新陷阱。通常国产手机厂商都基于在本国做研发,因为这样能够掌握消费者心理,摸准市场脉搏。而‘贴牌机’的研发机构通常在国外,国外厂商对中国市场的反应容易有偏差,其创新也易有缺陷。”

  此外,杨说,贴牌商没有研发能力,不可能随技术的进步不断推出新产品,因为没能力,只有不断贴牌,这会造成贴牌商技术的持续落后,陷入技术陷阱。

  “发展模式的陷阱亦不容忽视。贴牌厂商为了在市场中有好机会,多采取一些短期行为,它们把机器拿过来之后,就以这个为诱饵到处吸引经销商,进行简单包销。甚至还没有看到机器,经销商就把钱交给厂商,结果往往造成经销商被套牢,有些经销商甚至连本金都拿不回。”

  杨小溪称,这五大陷阱是现在手机行业的一个通疾,如果控制不好,将会造成整个行业的洗牌,并造成行业的巨大亏损,一些贴牌厂商或贴牌经销商在这个过程中将惨遭淘汰。
2002年8月27日10:40

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