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联想押宝数码产品 联想的新赌注?
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来源:[ 广州日报 ]

   从家用电脑、因特网电脑到去年的液晶电脑,这几年联想一直在为每一年的PC销售制造新的高潮。可是从数码港推出以后,市场却没有了以往闻风而动的趋势,即便是联想自己,似乎也没有太大的动作。

数码产品5月全面启动

联想副总裁刘军的解释是,联想始终认为数码港是PC发展的趋势和方向,而去年联想一直在为数码产品的推出做一些幕后的工作。到5月中旬,联想第一批推出的数码产品,包括数码相机、数码打印机和数码音频(也就是类似我们通常所说的MP3,能够取代随身听的产品)将集体亮相。

联想在数码产品上的赌注,是不是押得有点过大,而在它真正能够达到拉动PC销售之前,却要从PC的利润中挖出一块来补充自己呢?

刘军希望这一业务从今年开始就达到盈利,而业务能达到消费IT群组业务的10%。他认为经过去年一年的摸索和小范围的销售,他对联想的数码产品相当有信心,数码产品不依附PC,这两个业务是平行的,但是应该有协同效应,共同增长。

至于数码产品的销售,刘军表示应该会大部分沿用PC的销售渠道,为此他们甚至对联想1+1专卖店的定位有所改变。专卖店不再是一个家用PC的销售店,而会作为数码产品的销售和服务店,以解决方案的方式来提供服务。

向家用笔记本电脑掘金

刘军所率领的消费IT群组在整个联想集团的收入占到45%的份额,可是当我们请他谈一谈今年对消费IT旗下的各业务的预计的时候,他说数码产品将是公司全力去推销的产品,即将和数码产品同时推出的家用笔记本,公司将采取稳重的战略。不过,他估计,这个市场的增长也许会出乎所有人的预料。

家用笔记本电脑,是联想第一次对笔记本电脑市场进行细分,家用笔记本电脑的提法和价格,都无法不让人想起现在国内各电脑厂商都在推销的便携PC,也就是没有电池,使用台式CPU,外观和笔记本电脑一样的一种介于PC和笔记本电脑之间的产品。联想的家用笔记本电脑,是不是就是实际上的便携PC呢?问到电池问题的时候,刘军显得很踌躇,说是否会采用台式CPU,要看成本才能决定,并且始终不肯透露即将推出的家用笔记本电脑的标准配置。

可是在谈到其他厂商的便携PC全部都是由台湾精英代工时,刘军说这个想法实际上是联想首先和精英想出来的,但是这个方案最后在去年下半年被联想否决。

戴尔是联想长期的对手

去年PC销售遭遇前所未有的寒冬,而今年国际巨头戴尔显然加大了中国的投入,联想该怎么办呢?

刘军承认说,戴尔的确是联想从长期发展来看最大的竞争对手,但是他否认联想将会采取戴尔的直销模式。他说联想和戴尔最大的区别在产品而不是销售。在产品上,戴尔现在在国内的售价的确已经低过联想,但是据他分析,戴尔价低的优势不是来自于采购,而是来自于设计成本的节约。

在采购方面,占据最大部分的操作系统,联想已经可以拿到和戴尔同样的价格,但是在设计上,戴尔并没有进行一些专门为中国人的应用而进行的设计。并且在一些低端的产品上,采取直接贴牌的方式,也降低了成本。

联想很快要在香港公布新的业绩,刘军说,到时候联想今年的销售目标也会一同公布。联想对今年中国PC市场的态度,到时候就会有一个明确的答案了。
2002年4月23日10:49

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