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中移动手机大采购 将出台GPRS捆绑销售方案
http://business.sohu.com/
[ 许扬帆 ] 来源:[ 羊城晚报 ]
  占1.85亿中国手机用户70%以上的中国移动,已开始大规模采购GPRS手机,这一消息得到了东信、波导和摩托罗拉等相关GPRS厂商的证实。

  中移动一不愿意透露姓名的人士也称,2002年六七月间,中国移动各地分公司为适应当地竞争,各自采取了一定的促销GPRS手机实践。国庆节后,中国移动将有一个整体GPRS捆绑销售的行销方案出台。

  据悉,仅东信一家的预期目标,就是拿下中移动50万台GPRS手机的大单,加上摩托罗拉等数家入围GPRS厂商的数据,此次中国移动集团公司牵头的集团购买行动,将达到百万台级别,其规模远远大于中国联通之前的数次采购CDMA手机数量之和。

  据悉,中移动的促销设置了较高的门槛。近期出台的浙江移动赠送V70、388、T69、6617、T29GPRS手机活动和上海移动赠送2000元笔记本用GPRS终端的活动,几乎都对APRU值(平均每月每用户收入)有350-600元的限制。

  由此可以比较清晰地看到移动的真正目的:挽留现有移动用户中象牙塔顶端部分,也是锁定了移动最大的利润源泉。

  据了解,在移动未来的捆绑促销计划中,将普遍采用“信用卡托收”方式。如此目的,是为了以信用卡体系作为执行移动话费收缴的保障,移动将以有限的手续费换得“零”应收款局面,有关人士认为这和金融租赁有异曲同工之处。

  另外,移动还将采用几乎与手机价值等值的押金方式,并冻结两年押金,以便足额保障两年内用户违约移动所投入的手机风险。

  据透露,移动将不会采取话费本身的优惠,任何减免仅限于GPRS费用本身。

  从财务核算角度看,赠送手机带来的年度摊销费用,依然会形成资产减值,此点中国移动与联通情况一致。但是,由于用户每月固定支付的话费数额较大,如果一定比例的用户若干月后打不到规定的数额,其中扣除固定数额与实际话费支出的差价,会形成受益,来弥补因送手机形成的资产减值。

2002年9月23日17:52

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