首页 | 新闻 | 短信 | 邮件 | 商城 | 搜索 | 社区 | 在线 | 企业
搜狐首页 > 财经频道 > 产经新闻
顺德家电企业:SARS阴影始料不及
2003年6月3日13:29   [ 刘 涛 ] 来源:[ 中国企业家 ]

  2003年4月中旬,你很可能会在某一趟由广东去往北京、上海、山西、杭州等地的火车或飞机上看到张河川、刘从梦、梁昭贤等几位顺德家电企业老总的身影。“五一”、国庆、春节——三个销售旺季来临之前,往往是他们行程最为密集的时候。

  这批来自广东——SARS病发地,也是当时疫情最为严重的地区的商人,旅途中难免会遭遇猜疑的目光,而对此他们自己可能并没有留意。恐慌的情绪似乎一直没有在顺德蔓延,人们只是多喝几杯凉茶,加强体育运动,照常去餐馆吃饭,户外散步。几乎没有工厂、企业因SARS而停工,口罩没有成为出行的必须品。“即使有几个戴口罩的人,多半也是从香港来的。”一个顺德人说道。

  在这群顺德商人看来,只要确保后方生产线人员安全无恙、军心稳定就足以将SARS带来的威胁降低到最小,但就在短短数天之后他们的这一想法已被完全否定。当SARS的阴影从广东上千患者的肺部悄然扩散于北京、山西、内蒙乃至全国上空的时候,他们发现战场已经从后方扩展到了前线,2003年的第一个旺季注定要在SARS的阴影下走过。

  虽灵活应变,奈何物流短板

  真正让顺德企业对SARS进入高度重视状态是在4月20日以后,北京开始进入疫情高峰期,并逐渐以平均每天100个新增病例的速度蔓延,而此时的广东已经走出了高峰期。4月23日,刘从梦收到在一个在北京302医院作医生的老朋友寄来的有关防治非典的小册子,他给全体员工每人印发了一册,并要求全国31个分公司每天向集团总部报告各地疫情,如有紧急情况可随时拨打自己的手机。科龙、格兰仕等开始在企业内部成立防非典小组,拨专款用于非典的防治。科龙拨款20万用于购买口罩(每人5个)、消毒液、为员工熬制凉茶(凉茶系当地土方,据说可以防治非典)等等。美的则启动了企业应急管理流程,限制出差,并采取出差隔离制度,购买体温检测设备,对外来人员划定接待区域。

  在保证生产系统安全的同时,灵活的顺德家电人非常知道如何迎合市场。消毒杀菌概念开始贯穿于空调、冰箱、洗衣机等所有家电产品。格兰仕加大高效消毒杀菌的光波产量,减少一般功能微波炉,并加大国内市场的销售比例;美的在为期三天的空调系统联席会议中决定,将今年主推机型换为第三代清新换气空调“清灵星”。“五一”7天,“清灵星”在广州脱销,而科龙的双高效空调黄金周期间卖出5000台,是2002年全年销量的1/3。

  在北京、广东等地,寂寞多年的电扇重新受宠。“五一”期间北京地区空调销售量较去年下滑50%以上,而电扇销售却大幅增长了50%-70%。“我们现在已经完成了去年全年的销量,”美的北京电扇产品经理杨毅说,“销售额已达1000多万元,较去年同期翻了一番。北京地区增长最为明显。”科龙则不失时机地拿出了年初刚刚推出的负离子杀菌电扇,重点在广东、北京地区推广。

  美的调整了区域重点,充分挖掘二、三级市场的潜力,在北京、广州这些城市销量受到很大影响、下滑程度较大时,用二、三级市场弥补一级重点城市的损失。同时,将原来预期的内销300万台的目标下调到250万台。

  对于生产制造企业而言,SARS带来的最大难题在于物流运输。“非典使人流受限很快上升为物流受阻,对此我们有一定的心理预期,但在某些省份的严重性还是出乎意料。”刘从梦说,“有的货物3天运到,现在需要1个星期或10天才到。因为我们的货来自广东,中途关卡更多,手续更为繁杂。甚至在河南只许货进省,不许司机进。”此外,运输车队在非常时期也成为稀缺资源,由于在一些疫情严重的省份,车队无法往返运输,一些企业的运输车辆比往年同期减少了1/3。运输成本、周期的增加与延长必然影响到销售与运营。

  SARS是空调业的杀毒剂?

  由于“凉夏”,国内空调业已连续经历了两个灾年,许多空调企业都寄希望于今年打个翻身仗。一直到今年4月上旬,中国家电业还一直对2003年的销售态势抱以乐观态度。

  非典型肺炎意外地在国内各大城市的爆发,使空调销售再次陷入僵局;另一方面今年5月起国内空调压缩机价格平均上涨10%左右。这是国内空调压缩机今年的第二次涨价。年初的涨价,空调企业基本都通过压缩自身利润空间内部消化了,有非典对销售的制约,空调企业再想内部消化恐怕不太容易了。许多空调企业都必须调整结构,适当减产甚至停产。

  “非典对人类来说是病毒,但是对国内空调行业来说却是杀毒剂。”帕勒咨询的罗清启说,“长期以来,中国家电业发展过热,缺乏产业政策管理。SARS可以说是对行业的硬性约束,强行制动,培养了消费者挑剔苛求的消费心态,让不杀毒、不健康的产品难以按照计划通过降价甩出去。这是对行业的清洗,消费者行为将改变过去以粗糙产品供给粗糙需求,粗糙需求滋养粗糙供给的恶性循环。”

  消费者的需求在发生变化,企业能否以非常的速度抓住非常的商机是对其生存能力的考验。“而这种能力的培养不在朝夕之间,在于企业长期的技术、研发实力的积累和内部管理系统的科学、完善。”罗清启说。

  有SARS为伴,局部地区的销售受到影响,但是一些企业4、5月份的业绩还是不减反增。科龙4月份空调、冰箱均增长60%以上,“五一”期间全国零售总量增长30%;美的在1-4月的销售淡季中完成150万空调销量,比去年同期增长了75%。对此,国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波分析认为,在特殊时期销量比较好的企业做到了淡季不淡。“多年来,空调企业对季节依赖太强,旺季猛做广告,淡季就关门。这种生存方式非常不科学。比如美的空调,从去年12月到现在,整个淡季其全国范围的促销活动从未停止过。积极主动的进攻和大力度的资源投入必然会有效果。所以不管今年是否遭遇非典,企业必须摆脱靠天气过日子才能有更强的生命力。”

  印象

  粤企心态:“饭照吃,钱照赚”

  文/《中国企业家》特约记者 王福民

  最近,总有问候的电话来自北京及附近一带的北方,那里正在渡过从旁观者突然成为疫情中心的尖峰时刻。而对于笔者所描述的“戴口罩的人已经很少了”,整个广东地区“饭照吃,钱照赚”的生活景象,许多人的反应半信半疑或者是不解。十几年前,广东经济以人们不甚了解的方式生猛崛起,现在,这里的企业和人正在以许多外地人同样不解的方式,用世俗化的人生追求和商业化的手段抵抗住了SARS的侵袭。就如同一家香港电视台的主持人所说“尽管非典这么厉害,但是一段时间时候,人们开始意识到,毕竟钱还是要赚的,生活还要继续”。

  一个不易被觉察的事实是,那些有一贯坚持的经营策略与路线的企业,基本都在这场危机中找到了出口。比如万科这样少有的坚持走跨地域经营路线的地产公司在北京SARS围城的时候,有机会调动足够的资源去加强其他城市的市场运作,而与此相反,七喜电脑这个盘踞在华南市场的PC制造商由于华南依然保持足够活力而使整体业绩没有遭受重创。这可能需要管理学家为这些相悖的事实作出经典解释。

  灾难对于人类的侵袭也许不会就此停止,但对于那些具有特立独行气质的企业来说,它们将继续前行。

我来说两句 去相关俱乐部 发短信息
相关新闻
该作者文章
免费交友,更有机会中大奖!

精彩相册[男][女]
活力社员[男][女]
魅力情人[男][女]
美女 天若有情
帅哥 不帅照脸踢
·和弦铃声:
原来的我 挥着翅膀的女孩
·疯狂音效:
On…个头啊 翠花,接电话…
订阅任何彩信服务
三天内退订不收费!!!
请发表您的看法
用户: 匿名发出
您要为您所发的言论的后果负责,故请各位遵纪守法并注意语言文明。
留言:
*经营许可证编号:京ICP00000008号
*遵守《互联网电子公告服务管理规定》
*遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》

新闻搜索
关键字:



香遇桃花岛免费交友
·找老乡尽在激情老乡会
·攒魔法袜子拿圣诞礼物
·[] 眉飞色舞
·[] 厉鬼再现
热门词:必杀功 林忆莲
精彩订阅
新闻资讯
因SARS突发而暂缓的公务员加薪计划将从12月起实施。
订阅 焦点新闻,了解详情




搜狐商城
大染坊电视剧原著
1元图书特卖场
财富就在你眼前
股市潜规则
时尚女性巧理财
BUSINESS
  -- 给编辑写信


ChinaRen - 繁体版 - 搜狐招聘 - 网站登录 - 网站建设 - 设置首页 - 广告服务 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍
搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)65102160转6682或6633
Copyright 2003 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有