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产量激增 价格走低:国产手机群雄争霸
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[ 王礼 ] 来源:[ 国际金融报 ]
  “国产手机原有的价格体系已经出现松动,手机领域联合重组、强者恒强,一旦产量激增,销售体系必然出现连锁反应”,波导公司副总经理隋波9月3日接受记者采访时说。

  刚刚公布的国内各手机厂家中报显示,波导主营业务收入22.03亿元、主营业务利润3.58亿元、净利润5.63亿元,分别比去年增长79.18%、35.43%和102.15%;ST厦新因为手机业务的大幅增长,主营业务收入增长166%;而TCL通讯的主营业务收入同比增幅达到379%。国产手机的价格调整也几乎同时开始。8月底,波导宣布将其主力机型S1200由1490元降至1200多元,降幅达20%以上,直接定位为市场上最便宜的翻盖手机。

  价格的下调与产量有着直接的关系。8月29日波导与全球第六大手机厂商法国萨基姆正式宣布组建宁波波导萨基姆电子有限公司。合营公司注册资本为2540万美元,波导与萨基姆公司各占50%。新组建的波导萨基姆提出在两年内手机产量达到年产1000万部,加上波导现有产能,年产能将达到1500万台。产量激增的波导显然亟需在规模扩大的同时,借助价格杠杆快速增大销量。

  另一个重要原因则在于,波导两年来稳坐的国产手机老大地位已受到竞争对手TCL的挑战。TCL手机7月全线降价,最大降幅达到五六百元,刚上市的折叠双显手机3188定位2500元,其产品线价格也集中在1500元到2500元的主流购机心理线内。TCL移动通信总经理万明坚透露,借价格体系的调整,TCL的全年销量目标为600万台,销售收入突破100亿元,利润达到10亿元。同时,不排除可能在随后以1%的毛利推出某些机型,以完成这一目标。

  因此,波导将S1200降至1200元,显然是想与TCL产品的价格拉得更开,继续保持在国产手机中的价格优势。S1200是波导最成功的机型之一,该机型今年3月面市就创造了日销售4000多台的记录,此后基本保持在每月15万台左右的销售量。“将S1200款降价的主要目的,便是重新构筑国产手机的价格标准,把其他厂商的计划打乱”,波导表示。

  据统计,目前国产手机市场总占有率在15%至20%之间,波导、TCL、科健、康佳等品牌较响,后来者联想手机竟也出现脱销现象。分析人士认为,一类产品市场份额达到15%左右时,就必然走到价格竞争层面,TCL、波导的对攻,极可能成为国产手机价格博弈的先声。

  目前国内市场的手机型号有300多款,信产部最新公布的数据表明,今年上半年中国手机市场销售了4000多万部手机,比去年同期增长约三分之一。一些国产手机的新兴力量正试图以价格攻势,快速进入市场。

  结束与爱立信合作的熊猫手机,其单飞后的第一波市场攻势将在9月展开,接替爱立信的麦克赛尔,已为熊猫准备了近十款产品,以较低价位树立品牌。

  中兴一款手机也以500多元的低价进入,中兴通讯表示,要在低端市场用规模优势提供好的产品。

  同样蓄势待发的有迪比特。迪比特手机一位人士称之前迪比特“只是在热身”,第四季度会用多款性价比极高的产品打开市场,其中折叠双显手机在2000元之内,彩屏折叠手机在2500元之内。

  来势汹汹的国产手机经历艰难的“抢跑”后,纷纷选择细分市场作为进一步的突破口,目前仍有较大利润空间的彩屏、双显等因此成为其价格攻势的突破口,国产手机的价格标准也面临着竞争后的重新定位。
2002年9月4日09:31

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