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“如果排除转托管和指定交易，只计算新开股东代码卡，我们营业部１１月份实际上没有一个新增资金客户。”证券分析师小Ｊ盯着电脑显示屏面无表情地说。
股市行情低迷、券商风光不再在业内已不是什么新闻了，小Ｊ的话还是让记者感到一阵寒意——零开户的背后，意味着众多守着不多的存粮坐吃山空的券商营业部正面临生死劫难。
这绝不是危言耸听。
横盘时代
湖南省证券行业协会的一份行业调查表很能说明问题：今年１０和１１月份，全省证券营业部平均新开户数仅３７．５户，而去年同期这一数字是２３１．７户，同比下降８６．７％。
泰阳证券长沙黄兴路营业部去年１１月的新开户数是７１１１户，而今年仅３５１户；新开户数最少的财富证券某营业部，只有２户，其次是银河证券(相关,行情)长沙芙蓉路营业部和芙蓉中路营业部，分别只有３户和６户。
事实上，在这有限的开户数内，又有８０％是转托管客户，真正的新增客户微乎其微。
券商有句行话：“不怕暴涨，不怕暴跌，只怕横盘不放量。”然而纵观两市每天不到一百亿的成交量，中国股市已凭着一股素来不以人的意志为转移的牛脾气，一头扎进了“横盘时代”。
道理很简单，没有交易量就没有佣金收入。对此，业内人士苦笑：都是行情惹的祸。
雪上加霜
就收入构成而言，所有的营业部几乎都一样：经纪业务手续费——佣金收入占７５％左右，另外一部分收入来自保证金的存款利差。行情的低迷、浮动佣金制的实行和行业竞争的惨烈如同三只巨人之手，掐断了他们赖以生存的生命线。
连续数月的单边下跌行情消灭了投资者对股市的最后一点信心；证券营业部遍地开花，“营业部多过米行”的竞争格局加上高额的房租使得营业部不堪重负。而从２００２年５月１日起实行的最高上限为３‰的浮动佣金制，则更让营业部雪上加霜。
有人算过一笔账，倘若以２００１年两市成交金额和新的佣金标准上限为基准，佣金每下调１０％，每家营业部收入大约降低１００万元。
事实上，减收１００万也只是一个梦，因为在新开户数畸形萎缩的同时，成交量也大幅萎缩：今年１０月、１１月份全省营业部的平均成交金额为０．９５亿元，而去年同期是１．４１亿元，同比下降１／３。业内人士透露，保守的估计是每家营业部至少减收１５０万元，有数据显示，１１月份券商收入的佣金只有去年高峰时期的１／５。
“股市没有不倒翁，从前都比谁赚得多，现在只比谁亏得少。”业内人士都直言，“除非年内还会出现一轮井喷行情，否则这个春节会过得很难看。”
的确，由于经纪类业务遭受全行业亏损，一些券商已经濒临倒闭的边缘。
业内人士认为，１‰的手续费差价就是券商破产与否的决定因素，如果低于２‰左右的水平，可能会使不少券商亏损破产。
危情时刻已经到来。
守土之争
对于那些早早登陆湖南证券市场的券商来说，昔日的辉煌还历历在目，虽然当年投入的成本早已收回，但眼前的境况无疑是一场淘汰赛，在这生死存亡的关头感叹“无可奈何花落去”只是枉然，求生是众多证商营业部的本能。
开发客户资源似乎已经没有什么潜力了，能做的就是尽可能留住那些老客户。然而，所谓“提高服务质量”、“提供增值服务”之类，都是要以更高的支出为代价的，这类方案在现阶段当然行不通，于是不少营业部纷纷增加“转托管”环节的难度。
记者曾随同一位投资者到某营业部办理转出手续，前后奔波了整整一个星期，跑得腰酸腿麻。不少投资者反映，要想转托管，不忍受百般刁难，求爹爹告奶奶“讨”齐四五个部门的印章，就决不会让你“得逞”。而若是保证金转入则容易得多，一个柜台立马搞掂，有的营业部还安排专人陪你到原营业部跑腿受气办转托管。
转托管难的直接后果，就是近两年进入湖南市场的营业部多出了大量没有资金的空户头。
尽管如此，新开业的营业部的冲击，还是让老营业部烦忧：（客户）“该来的求不来，该留的留不住”，只好另谋他途——节流。
很多投资者至今还很留恋前些年证券营业部收市后在营业大厅内举办股市沙龙的日子。而今这一切已成过往云烟，不少营业部一等收市就迫不及待地停水停电，把卷闸门放下一半。
曾经有人调侃前两年ＩＴ业裁员的“艺术”：开一个会，给与会者每人发一本由美国佬斯宾塞·约翰逊写的《谁动了我的奶酪》，让大家回去仔细琢磨，从四个小老鼠嗅嗅、匆匆、哼哼、唧唧的不同举动中去体会其间的深刻意义。
去年上半年，在长沙一些较大的证券营业部，一名普通操盘手的月薪大约是５０００元，年底还有分红。而今不少证券从业人员都不得不面临减薪裁员这个严峻的现实：业务量的大缩水使营业部养不起更多的人，也不需要那么多人，一本《谁动了我的奶酪》取代往年不菲的年终奖金，就是营业部内不少高学历才子的新年礼物。
今非昔比
１２月９日１１点４０分，长城证券(相关,行情)五一路营业部二楼中户室，几位五六十岁的牌友结束了两个小时的“双百分”大战，准备起身离开。看看外面似乎很冷，重又坐下开战。
今年年中，长城证券五一路营业部撤销一楼散户大厅，曾在业内引起轩然大波。最近，该营业部又决定将二楼中户区的一部分“还给”业主。
业内人士透露，有的证券公司还准备合并或取消个别效益不好的营业网点，“客户仍旧可以通过电话委托或网上交易继续从事交易。”解释似乎也有道理，而习惯于到现场刷卡交易的客户只能转托管到其他营业部。
那些在中户区拥有一席之地的投资者中，很多都只剩下几万元资金，与散户无异，钱当然是亏掉了。长城证券五一路营业部一负责人直言不讳：“每个席位的成本都不低，这些‘散户’一没交易量二没利差指望，铁定亏本，但又不好赶他走。”真是人未走，茶已凉。
长城证券、东方证券等营业部都是近两年才进入湖南市场的“新秀”，大都以场地宽裕、装修豪华惹人称羡。如今面对生存窘境，这些营业部的老总们也不得不将经营成本一减再减。
然而，节流难，难于上青天。由于行情清淡，最后的结果总是“该走的不走，该来的没来”。
死而后生
券商们的另一个自救的手段，就是为生存而扩张，争取做大，冲进未来能够存活的券商行列。也许是出于这个原因，南方证券、世纪证券等一批券商顶着寒潮登陆，湖南市场上不断有新的券商营业部如同雨后春笋般冒出来。
由于所有券商都将面对行业亏损的残酷事实，这些新来乍到的营业部的日子也就不会轻松。世纪证券长沙营业部总经理喻海军显然是有备而来：“世纪证券会主动出击，决不会坐以待毙。”
为了节约成本，世纪证券努力把长沙营业部的营业面积控制在一千平方米以内，仅场租一项每年至少省下５０万元。开业在即，喻海军坦言他的两个打算：其一是“把营业部开到客户家门口去”，其二是打算三年不赚钱。
“如今券商经纪业务都亏本，世纪证券注册资本十个亿，再怎么也能撑个几年吧。既然现在大家都在扛着，就看谁能坚持到大行情的到来吧。”喻海军此言，意在将世纪证券置之死地而后生。“当然，我们肯定有自己的营销思路，我们在其他城市的迅速成功使我们充满信心。”
湖南省证券行业协会一负责人由衷地说：“随着行业竞争日益激烈，证券营业部在牛市中要学会赚钱，在熊市中要学会保护自己。‘留得青山在，不怕没柴烧’，只要看好自己的钱袋，股市的机会是永存的，现在要做的是等待股市的春天。”
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