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“儿童冰箱”好卖吗?
http://business.sohu.com/
[ 刘以宾 ] 来源:[ 中国青年报 ]
  据报道,科龙自8月底在广州宣布其首创的容声儿童冰箱上市以来,又将于近日先后在北京、上海、武汉、成都等十大中心城市举行“爱宝贝”系列儿童冰箱推介会。儿童冰箱仅前期模具的投入就达到5000万元,而后期推广费也是5000万元。

  据说,儿童冰箱的问世是“市场细分”的产物,而按年龄段细分冰箱市场,科龙属于首例。甚至有人按我国每年出生人口2000万人“推想”出两亿元的儿童冰箱潜在市场。如此巨大的“市场”,下一步是否会引发各路精英争相进入、展开一场儿童冰箱大战呢?目前尚不得而知。

  厂家推出的新品若不符合市场的客观实际,只能由自己承担风险和损失,既用不着政府“埋单”,于消费者也谈不上损失,我等“局外人”本不应该说三道四,但笔者还是从纯粹的善意出发,想稍微提醒点什么。因为,思来想去,我总觉得“儿童冰箱”的推出,多少显出厂家急于扩大市场动机下的主观武断和操之过急,而按年出生人口预测市场需求更显得缺乏经验依据。君若不信,可以到广大农村做点消费意向调查,看他们是否有能力、有兴趣购买专供孩子使用的冰箱。

  就像电视机、洗衣机等家电一样,电冰箱应算是一种不必分也无法分“年龄段”的通用物品,因为它的功用无非是冷藏、冷冻。厂家硬是要赋予其“科教”和“娱乐”功能,甚至说“让儿童真正有一个共同成长的小朋友”,显然缺乏情理,有违逻辑。稍懂常识的人都知道,任何电器在工作时都会产生一种不利于人体健康的磁场,无法设想,家长会让自己的“小宝贝”整日趴在冰箱上进行娱乐或接受科学教育。

  即使儿童冰箱能像某些儿童食品那样设计出足以吸引儿童哭着喊着要买的“噱头”,也不等于就能畅销。冰箱是大件商品,毕竟不是儿童口袋里的零花钱所能购买的,儿童也不可能有如此的消费自主能力,最终还要靠家长“拍板”。如今的消费者越来越成熟、理性,尽管独生子女常常享受“说一不二”的待遇,但家里本来已有用得挺好的冰箱,干吗再买一个冰箱给孩子当“玩具”?

  报道中说,科龙容声冰箱今年产能定为400万台,儿童冰箱就占了4成。笔者暗暗为其担忧:160万台儿童冰箱真的那么好销吗?合计1亿元的前期模具投入和后期推广费,会不会因为主观武断而白白打了水漂?

  孩子毕竟是孩子,尚不具备基本的消费常识,更不懂得“性价比”,他们每每心血来潮,看中了什么就撒泼耍赖非要不可。而如今的孩子多为独生子女,很多家长明知该商品的设计和销售“噱头”纯系冲着孩子的幼稚而来,但讲道理又一时讲不清,所以只好违心购买博“小皇帝”一乐。目前,某些厂商正在利用儿童的“非理性购买欲”和家长过分迁就独生子女的现象设计和产销商品。但企业这样做能持之久远吗?

2002年9月23日10:17

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