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陈金义:从打工仔到并购大王
2003年1月26日13:31   [ 阮菊英 ] 来源:[ 南方日报报业集团-南方都市报 ]

  陈金义以并购的方式,实现低成本的快速扩张。

  从一个只有500元路费的打工仔到拥有亿万资产的大集团老板,陈金义认为自己的成功归功于四场漂亮的战役。

  第一场战役买进上海6家国有商店

  桐庐毕浦方吴村————一个并不富饶的浙江小山村,乡民们祖祖辈辈过着面朝黄土背朝天的生活。陈金义就生在这里。在乡民们眼里,陈金义是个不安分的年青人。陈金义当过代课教师,学过油漆,跑过供销,但年轻气盛的陈金义很不安于这种一成不变的生活。

  陈金义的第一笔500元的差旅费和流动资金是别人给的,当时为了让河北的一家公司在没有预付款的情况下把蜂蜜运到杭州,他每天起早摸黑为公司扛货打杂,到老板家劈柴扫地,提水烧茶,当了一个多星期的短工和保姆。陈的诚意感动了老板,陈也生平第一次赚到了3万元。

  利用这3万元最基本的资金,陈金义卖过蜂产品,加工过营养口服液,陈金义的雪球越滚越大。到了1992年,陈金义的资产已达6000多万元。陈金义在等待蜕变。

  机会终于来了。1992年10月14日,陈金义出差在外,他得到一个信息————上海黄埔区7家国有集体商店将公开拍卖,并且允许私人参拍。陈金义立马兴奋起来,带着300万元现金火速飞抵上海。在路上,陈金义就已经下了决心,不论花多大代价,都要把商店抢拍到手。

  最终的结果是,6家商店被陈金义以145·1万元的价格拍走。一时间,传媒圈、经济界、理论界备受震动,“陈金义现象”的说法由此而生。陈金义现象的出现,成了中国私营经济浮出水面的历史性标志。

  第二场战役向家族管理开刀

  1993年9月26日,金义集团宣布成立。这是浙江省第一家私营集团公司。随着集团规模的扩大,家族式管理的弊端逐渐显现。

  当时在金义集团供职的近亲就有30多位,其中半数以上担任了中上层职务。这些亲属固然忠诚可信,在创业之初也曾为企业的发展做出过很大贡献,但受自身素质及能力的限制,越来越不能适应企业发展的需要,并不自觉地影响企业的管理。对此,陈金义自己有一个很形象的比喻,称那时的管理工作是脚踏西瓜皮,滑到哪里算哪里。

  1998年,金义集团发生地震————陈金义向集团内的家族链开刀。开刀的第一个对象就是自己,陈率先辞去集团总经理之职,只保留董事长职位,聘请一位外来族担任总裁。同时,集团的重要岗位全部虚位以待,通过公开竞岗演说,实行竞争上岗,以建立现代化企业制度。

  第三场战役金义连施兼并绝招

  几年的时间,发家于浙江的金义集团在华东市场已占有一席之地。陈金义急欲向全国进军,陈的眼光首先盯在了西南。一直以来,陈金义都很关注西南市场,但是由于地理原因,造成运费过高,金义集团的产品在西南毫无竞争力可言。按照陈金义的想法,在西南建立生产基地,是突进西南最好的途径。因此,当四川涪陵5家国企宣告拍卖时,陈毫不犹豫地兼并了这5家企业。

  此举没有出乎陈金义的意料,兼并的第一年,涪陵公司就实现利税500多万元,后来又连年递增,彻底扭转了原企业连年亏损的局面。

  在奶制品上赢得一定的市场之后,陈金义对多元化扩张的愿望越来越强烈。2001年,陈金义把目标放在了五大连池矿泉水上。很短的时间内,陈金义从数十家国内外竞争企业中胜出,入主新组建的黑龙江省金义五大连池矿泉水集团,并且以迅雷不及掩耳的态势将五大连池矿泉水运向全国。陈金义对五大连池矿泉水信心十足,其实陈金义的目标不仅仅在于矿泉水市场,陈的真正意图在于集产品开发、旅游观光、度假疗养、科学考察为一体的综合型资源的全面开发。

  第四场战役新加坡上市融资

  急速的扩张需要大量的资金支持。于是,新加坡成了陈金义的第四个战场。事实上,陈金义早在1995年就把目光投向了资本市场,并进行了初步尝试,但最终以失败告终。

  这一次陈金义终于如愿以偿。陈金义从2001年年初就开始与其合作伙伴———新加坡的一家上市公司电子体育世界进行接触,并于2002年初进入实质性的洽谈。半年之后,经新加坡证券交易所和新加坡证券工业委员会的同意,批准两者合作上市。

  2002年10月份,陈金义与对方签约,后者以每股0·085新元(1新元约合5元人民币)定向发售1·347亿股新股。金义集团则将属下杭州金义食品饮料有限公司的所有资产和业务注入电子体育世界,价值约5500万元人民币。也就是说,电子体育世界与金义食品合二为一,而陈金义在其中持有31·54%的控股股权。按照预计,最后的上市程序将于2003年2月底到3月初完成。至此,金义集团成为浙江省第一家在新加坡上市的民营企业。

  陈金义的拿手好戏是以并购的方式,实现低成本的快速扩张。这一次当然不会例外。在资本市场融得资金后,陈金义将再施并购的拿手好戏,而且势头将更为迅猛。

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