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韩国IT企业锁定中国市场
2003年1月9日14:21   [ 朱文洁 ] 来源:[ 东方企业家 ]

  根据信息产业部计算机与微电子发展研究中心CCID的最近一份报告,2002年第三季度中国IT市场销量达750亿元人民币,其中硬件为520亿元,服务和软件基本平分秋色,各占剩余市场份额的50%。中国共约5000家软件企业的市场销售总额仅为微软的10%,出口额仅占印度的1/9。而与此形成鲜明对比的是,国内市场需求日益增加。这一需求近日已经被位于朝鲜半岛的近邻韩国锁定。

  韩国企业加紧排兵布阵

  与中国情况不同的是,韩国IT业在国内市场日益饱和的压力下,越来越加快对海外市场、特别是近邻中国市场的扩张。这一动向已经日益受到全球关注。2002年11月初的美国《商业周刊》刊登了一篇关于韩国第一大移动通信运营商韩国电信公司(SK Telecom)2003年准备重点发展中国市场的报道。由于韩国的手机用户已经达到了饱和状态,韩国电信不得不把眼光投向海外,而它的主要目标则是它觊觎已久的目前世界第一大手机市场——中国。

  目前韩国的手机普及率已经高达68%,尤其在声音传输业务方面已经呈现出高度饱和的状态,而手机无线数据传输业务等增值服务的增长又没有太大的起色,因此只剩下海外扩张这最后一条路。虽然CDMA通信技术是由美国高通(Qualcomm)发明的,但该项技术却在韩国得到最为广泛的应用。也正是韩国电信公司在推广CDMA上丰富的技术经验和市场经验,使它获得了中国联通的好感。目前韩国电信公司已经与中国联通签署了一份意在建立合资公司的谅解备忘录。韩国电信公司打算首先通过与中国联通建立合资公司的形式进入中国手机市场,然后再进一步扩大它在中国的影响。韩国电信甚至希望参与中国4G技术的开发研究工作。韩国电信日前表示,希望能成为中国联通运行CDMA网络的主要顾问。一旦与联通的这个合资公司正式成立,韩国电信公司还希望能通过这家合资公司向中国用户提供无线互联网业务的服务。

  而在此前,韩国电信的分部SK Teletech已经赢得了向中国联通提供100万部手机的订单。SK Teletech称,这是韩国电话制造商在中国赢得的最大单项订单。该公司将在今年3月份前向中国第二大移动电话公司联通提供100万部SKY IM-5000型号可折叠式彩屏手机。

  与此同时,12月中旬,韩国软件振兴院(KIPA)在北京举行了2002年中韩IT产业交流会。一些韩国著名IT企业发表了无线互联网、宽带通信、IP解决方案、ERP、NMS(网络管理系统)、ICIS(通信综合客户管理系统)、电子政务等领域的解决方案,并与中国相关IT企业进行市场开发、技术合作等方面的洽谈。“韩国IT业与中国同行的交流进入了前所未有的‘蜜月期’。”韩国软件振兴院上海代表处首席代表丁钢说。这些韩国企业刚刚参加完12月5日至8日在汉城举行的SoftExpo2002展会便赶到北京,“期盼着一个全方位合作局面的到来”。

  

  SoftExpo是由韩国信息产业部组织的每年一次的大型IT成果展示交流会,自1997年开办以来,至今已经连续举办了6年。展会举办初衷是促进韩国IT业界产品和技术交流,经过几年的发展,SoftExpo已经成为东亚地区具有相当影响力的IT展会,每年都会有来自世界各国的IT企业带着最新产品和技术前来参展,也吸引着约8万多参观者,为韩国企业寻找海外机会提供了一个极好的平台。

  “刚结束的SoftExpo2002与以往历届相比,展览规模和所涉范围都有相当大的提高。”丁钢介绍,本次展会共设15个主题,有205家企业参展,其中有189家韩国企业,16家海外企业,以日本、新加坡等亚洲国家居多。“韩国IT业在网络游戏、宽带应用、无线解决方案及应用、电子政务等方面都达到了世界领先水平。”在这些领域处于领军地位的诸多大型韩国企业纷纷到场设展,包括SK C&C(SK的子公司)、SamSung SDS、POSDATA、HIT等等,展会根据不同展商类别分为若干展区,其中在线游戏区展出的玩具很有特色,根据游戏中主要人物制作的真人大小的玩具吸引了众多注意力。展会还根据展商和参观者的不同需要设置了不同的主题日,如专门为IT专业人员和相关领域人员设置的“商务日”,以及为学生和多数参观者设立的“公共日”。

  为提供更多商业合作机会,展会还设置了“一对一”和“一对多”的商务会议,为有着相匹配供求需要的韩国和海外企业提供便利。这次展会上,由韩国软件振兴院组织的约30家中国企业参加了“一对一”会议。“其中不少中国企业都找到了满意的韩方合作伙伴。”丁钢介绍说。

  以提供宽带增值服务为主要业务的中讯群通科技股份有限公司在SoftExpo之前主动联络韩国软件振兴院,希望寻找韩方合作伙伴。韩国现已成为全球宽带普及率最高的国家,在韩国政府支持下,几大电信运营商搭建了完善的基础设施网络,而中小应用提供商则在此基础上开发应用服务,创造了成功的运作模式。中讯群通上海分公司总经理吴晓认为,“韩国在宽带应用方面的成功经验对国内宽带应用的发展有极高的借鉴价值。”经过两天与韩国企业的洽谈,中讯群通已经筛选出适合自己业务模式的两家韩国企业,并将进行进一步洽谈。

  以系统集成业务为主的赛邦软件有限公司一直与韩国软件振兴院上海代表处有业务合作,将韩国合作伙伴的CRM、CTI等技术根据国内客户的需要进行汉化和整合,再供应给国内客户。今年赛邦软件计划在冶金、能源、物流、电子政府、银行等行业继续与韩国公司合作,进一步扩大业务范围。

  一家无线应用公司“岩浆数码”在本次会议上就mobile flash项目与韩国企业签订了备忘录。Mobile flash是一个全新项目,韩国的“Digital Arial”公司通过与韩国第二大移动运营商KTF的合作,将此项目在韩国推广,而专攻无线平台产品和媒体互动应用的演讲数码将通过双方在市场及技术方面的通力合作将其提高改进,使之适用于中国市场。

  开拓未来商机

  “这仅仅是个开头。”丁钢表示,中国已成为全球最大的移动电话市场,并继续保持着高增长。在2002年前10个月中,有3000万新用户加入,中国现有GSM和CDMA手机用户1.9亿。然而,ARPU值(Average Rate Per Unit,平均单位用户营收)却只有100元人民币左右。相比之下,宽带应用充分发展的韩国ARPU值超过200元人民币。尽管国内手机用户的平均收入水平与韩国有差距,但“仍然存在着充分的发展空间”。丁钢认为这个发展空间就在于“提高手机增值服务”。目前国内电信运营商提供的增值服务十分有限,仍然以短信为主。新兴的彩信、flash与移动支付项目等服务种类的增加存在巨大潜力。此外,在电子政务领域和行业系统集成业务领域,韩国本土的成功运作案例也具备相当参考价值。“韩国在这些方面的丰富经验可以让中国同行少走弯路。”

  丁钢介绍,韩国软件振兴院为中韩双方促成的成功合作模式一般有如下几种:中方企业采用韩方的某项模式和产品进行整合,使之成为适用于中国市场的技术和产品,进而推向市场。例如,在韩国的游戏开发商Indy21与中国公司Global Link的合作中,中韩双方就某一项目成立了合资企业或合作项目组,共同在技术产品市场等方面开展业务,并在电子政务领域、网络游戏领域、以及人员培训和经验交流方面展开合作。

  韩国软件振兴院上海代表处今年将进一步加强中韩双方的合作交流。该院将在上半年和下半年分别举办中韩IT交流会,重点在宽带应用和无线应用领域,邀请相关的韩国著名厂商前来交流。另外也将继续安排每月一次的国内企业赴韩考察和洽谈。

  

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