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799元!上海CDMA卖疯了
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[ 王婷婷 ] 来源:[ 国际金融报 ]
  联通的CDMA手机在沉寂了很长一段时间后,近来又因为价格频频暴降再次成为关注的焦点。7月14日,记者在上海浦东崂山西路永乐家电商厦里见到了众人抢购CDMA手机的火爆场面。

  据崂山西路永乐家电手机部的负责人介绍,这次永乐一次性买断了2万台摩托罗拉V8060的CDMA手机,同时在上海的十几家永乐家电商厦里以799元的绝低价出售(原价为2080元),并且配备两电一充,两年内全免50元的月租费,不过要缴纳100元的入网费。活动原定为7月12日到7月19日,但是从12日开始以来,摩托罗拉的这款手机每天被疯狂抢购。该负责人称,第一天崂山西路店就卖出了207台,接下来的几天平均每天都是250台,照这样的速度卖下去,不到7月19日2万台就会提前卖完。

  记者在柜台前发现来购买这款CDMA手机的用户大多数为工作不久的年轻人和大中学生,看来CDMA真的已经从高端走向低端了。一位购买了摩托罗拉V8060的袁小姐告诉记者,她买CDMA手机的原因主要是这款手机价格非常吸引人,费用很低。

  据永乐附近的华联家电商厦的施经理介绍,原来来购买CD鄄MA手机的人很少,自从CDMA手机大幅降价以来,销售较以前大有好转,也渐渐被用户所接受。位于张杨路上的中国联通营业厅里的CDMA手机还是采用“零价格”促销方案,交预存话费送手机,这里一天最多可卖出25台。

  看来在CDMA处于艰难的推广阶段,降价如同其救命稻草一样,从现在的市场情况来看,降价也确实为联通带来了更多的用户,只不过不是当初预期的高端用户,而是大批的中低端用户。据悉,由于3月份的促销,联通CD鄄MA用户新增6万,远远高于2月份的9000户。那么,这段时间的大规模降价促销,又会给联通新增多少用户呢?显而易见,联通有必要采用一些激进的市场策略来刺激市场。

  较早前,中国联通有关负责人曾表示,CDMA手机价格合理下降是市场发展的结果,既符合消费者利益,也符合手机生产商的利益,对中国联通CDMA网的用户发展也是有利的,是一个三赢的利好因素。

  当然,从上海市场上来看,并不是每款CDMA手机都大幅度降价。这表明CDMA手机市场将逐渐差异化,高中低价格、满足不同用户需要的各种款式手机将越来越多。这种情况有利于CDMA网的用户发展。

  通过联通和手机生产商以及经销商的共同努力,CDMA虽已拥有一定市场,但前景依然无法估量。这次CDMA上海市场的惊人价格促销之后,给联通和经销商带来了一点甜头,不知下一步联通CDMA还会有什么惊人之举。

2002年7月15日09:15

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