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“洽洽”:台湾热门休闲食品
2003年3月3日17:11   来源:[ 东方企业家 ]

  大如冰箱、手机能行销台湾,闯出一片新天地;而小瓜子同样也能创下大商机。

  合肥华泰食品生产的“洽洽瓜子”在大陆已红透半边天,其独特的口感加上牛皮纸的传统包装,成为瓜子市场的著名品牌。华泰食品海外事业部市场经理方翔就表示,进军除大陆市场以外的其他市场,一直是华泰食品的战略思考,“从市场各方面考虑,与大陆一水相隔的台湾市场是我们重点关注的市场。”

  而这时台湾味丹企业因看好大陆产品在台湾的商机,并切合自身优势,决定引进大陆品牌休闲食品。2001年11月,味丹与华泰有了“第一次亲密接触”,用味丹行销部负责人洪君儒的话来说,“双方在一致的理念与愿景下,一拍即合”。

  洽洽瓜子2002年进入台湾市场,便一炮打红。以台湾主要通路7-Eleven便利店为例,单店每月洽洽香瓜子160g要卖到30包,而一般瓜子仅为7~8包。目前洽洽瓜子已成为台湾香瓜子市场第一品牌,市场铺货率更在95%以上,进入了所有的超市、卖场等现代通路。而根据E-ICP(东方消费者资料库)2002年调查,把西瓜子与葵瓜子混合比较,洽洽上市第一年已成该类别第三大消费者心目中理想品牌。洪君儒更是把洽洽比作“大陆第一个成功登台品牌”。

  洪君儒指出,洽洽瓜子之所以在台湾卖得好,一是它的口感好,特别是独特的奶香味不同于台湾原本的酱油味;再就是它的包装新颖。台湾瓜子一般属塑胶包材,而洽洽环保纸材包装领先登台,藉由形象包装建立了品牌知名度。再配以醒目的红底白字,放在货架上格外吸引人。华泰方翔则表示,洽洽的另一成功之道在于华泰是“把代理商作为你的合作伙伴,而不只是代理商”,通过两者间的良好互动,把洽洽瓜子成功地定位为“休闲食品”。这一成功转变,扩大了消费频度,增加了瓜子销量。

  为了达成“休闲食品”的定位,味丹行销团队推出了一系列活动,如与中国时报合作“看报纸嗑瓜子”,买报纸送洽洽香瓜子26g;而在产业淡季(2002年6月),味丹与台湾第二大便利店“全家”合作推出“喝啤酒嗑瓜子”──“全家”啤酒季活动,并设计出响亮的广告语:“太阳好大,Very Hot!啤酒下肚,哇哈哈!买五送一,喔My God!还送瓜子,洽洽洽!(跳恰恰舞之谐音)”使洽洽这个外来品牌得到台湾消费者的认同。

  目前洽洽瓜子已成功登陆台湾,由于销售良好,味丹表示有信心和华泰食品推出更多产品。洪君儒也对此充满信心,“未来洽洽的衍生产品会陆续登台,如最近的洽洽琥珀核桃仁”。而华泰也表示,会继续开发台湾市场,并在日前订出《2003年台湾市场营销计划》,今年发展的重点是:提升洽洽品牌在台湾市场的喜好度和知名度,扩大消费者的重复购买度。以品牌带动系列产品的推进。

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