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国泰君安副总裁:降佣孕育发展契机
http://business.sohu.com/
[ 张炜 ] 来源:[ 上海证券报 ]
  国泰君安副总裁符学东认为,佣金实施浮动制,为券商竞争创造了市场化的环境,令券商能够运用价格手段来展示自己的营销能力

  国泰君安证券副总裁符学东日前在接受记者采访时指出,佣金浮动制的实施,为券商竞争创造了市场化的环境,令券商能够运用价格手段来展示自己的营销能力。

  不打佣金价格战

  符学东表示,佣金浮动制带来的佣金下调,意味着券商利润减少,竞争加剧以及竞争方式的多样化。国泰君安不打佣金价格战。公司为各地营业部制定了最低指导价,基本的原则是:在现场交易方面,散户基本不降或少降,机构采取一对一谈判;而对于非现场交易这块,网上交易1‰,电话委托2‰。同时要求公司在同城同地的营业部采取相同的佣金收取标准。

  强化经纪和咨询服务

  符学东指出,之所以采取这样的佣金策略,除了考虑到靠降低佣金来吸引客户,其作用会相当有限之外,公司更希望利用此次佣金浮动制实施的契机,整合公司资源,强化经纪和咨询服务,提升公司竞争力。为此,公司将在以下几方面进行调整;

  首先是进一步加大技术投入,为投资者提供安全、快捷、高效的通道。近年来,公司在网络、软件等方面的投资达到了6亿元,未来2年内计划再投入巨资进行公司信息技术的升级工作,力求为投资者提供多种交易方式。

  其次是将对公司现有的网上信息资料库和电视卫星系统进行整合,进一步凸现公司的咨询服务优势。

  第三是对国泰君安研究所和营业部咨询分析师队伍进行整合,在对客户进行细分的基础上,根据客户的要求,提供个性化服务。

  第四是发挥综合类券商的优势,为投资者提供包括开放式基金、债券等各种金融产品。

  第五是加强规范经营,从根本上保护投资者利益。

2002年5月15日09:39

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