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中国联通高层表示CDMA手机七八月大甩卖
http://business.sohu.com/
[ 李菲 ] 来源:[ 信息时报 ]

从6月份开始,中国联通集团香港上市公司中联通(0762)股价持续下跌。从6月3日的7.25港元到6月21日收市价6.20港元,月初至今跌幅达14.5%,三周内联通市值蒸发了131亿港元———联通CDMA怎么了?广州联通人士表示,CDMA手机价格偏高造成联通的尴尬局面,到七八月份时,大部分CDMA手机将降到2000元以下,制约用户入网的最大障碍将排除。而对手中国移动表示,将密切关注CDMA降低行动,日前他们正加紧增加手机应用,继续扩大市场优势。

  左右不逢源

联通CDMA目前的处境左右不逢源,有证券人士指出,联通将CD- MA定位于中高端用户的策略不妥当,因为中国市场对价格相当敏感,联通CDMA要想加快推广速度,需要改变策略,争取大众市场。也有分析师指出,近期来,联通通过大幅补贴CDMA手机的优惠政策来争取用户入网,导致吸纳客户的成本增加,将影响赢利。如果联通最终将以减价策略发展CDMA用户,这不但影响联通的GSM业务发展,可能也引来中国移动的反击,会进一步影响股民信心。

之间的矛盾是联通CDMA推出的一系列优惠政策来吸引用户,却还被人指责“定位于中高端用户”的策略不妥,没有考虑价格因素;若考虑了价格因素,又被证券人员调低赢利预期。

  市场政策不明确

业内人士则表示,CDMA的核心症结在于市场政策并不明确。联通定位于中高端用户的策略,从广东市场来看,CDMA的促销优惠实际上一直没有断过,先有买手机送话费,后有预存话费送手机,再有“0租机”,变着“戏法”地降低使用门槛。而且,用户可以预存3000元的话费免费得一部手机,但却限制话费要在今年用完,每月话费要几百元(按照广州联通有关人士的说法,使用CDMA,每月话费在200~500元是中端客户,500元以上是高端客户)。联通CDMA既想降低门槛,争取更多客户;又让走中高端路线的“帽子”拖住了后腿,这就是联通的尴尬。

  关键是手机价格

广州联通的一位人士则表示,是CDMA手机价格偏高造成了联通的这种尴尬局面。手机厂家的中高端用户是按手机价格来评价的,联通的中高端用户是按每月话费额来评价的,两个标准并不统一。由于手机价格偏高,广州联通目前吸引的客户大部分都是“中高端”用户;但还有相当一部分每月话费额较高的用户,因为手机价格偏高而没有选择CDMA。

他表示,联通推出的优惠政策,主要是降低用户买手机的成本,如果手机价格能够降到一个适当的水平,比如说有一部分手机价格在1000到2000元钱之间,CDMA业务的发展速度将会加快。据悉,中国联通高层日前表示,到七八月份时,大部分CDMA手机将降到2000元以下,制约用户入网的最大障碍将排除;届时,CDMA用户增长会显著增快。
2002年6月24日14:29

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