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今年以来，TCL集团的战略重组及10年国际化战略规划一直是业界的焦点。通过两年的充分调研、论证及近期的一系列市场动作，这一战略重组方案已于9月基本上浮出水面。其中较为引人注目的一点就是，TCL经过与跨国公司的一系列合作及在人力资源的充分积累，正向空调产业蓄势待发，酝酿着继彩电、手机之后的新突破。
产业布局：两个世界领先和两个国内领先
据透露，在TCL酝酿了两年的这份缜密的战略规划中，创建具国际竞争力的世界级企业是其核心目标。其量化指标是在2010年前TCL全部业务的销售收入突破1500亿元人民币，其定性指标是拥有全球性分销渠道、全球知名度与信誉度的品牌、全球一流的科技和管理人才。在主营业务方面，目前TCL的彩电和手机在国内已坐上了头把交椅。未来3至5年，TCL希望建立起多媒体电子和移动通讯终端的全球竞争力，并建立起家电、信息和电工产业的国内领先优势。
TCL集团股份有限公司董事长兼总裁李东生表示：“TCL彩电和手机在巩固国内地位并向国际市场迈进的同时，我们认为空调和家用电脑是TCL今后几年最有机会建立国内领先优势的产品。在这两个领域，我们会心无旁鹜，全力以赴。”
在论及空调发展既定目标时，TCL集团副董事长、副总裁、家用电器事业本部总裁袁信成说：“集团已将空调定位为战略性支柱产业，并会加大投入，使TCL空调成为国内强势品牌，三到五年内进入行业前三名。”
五名高级经理人空降欲做大空调产业
TCL切入空调业已有三年，但此前表现并未尽如人意，投入的不足特别是空调业人力资源的不足是重要的原因。此次欲冲击国内空调业前三名，建立一个专业而强势的管理团队是至关重要的一步。
TCL集团高层显然对此有深刻的认识，并于今年夏季悄然进行了一次“点将”行动。9月1日，原科龙、乐华的一批高层管理人员加盟TCL空调事业。原科龙集团副总裁王康平出任TCL家用电器事业本部副总裁，负责空调和白色家电研产销等方面的统筹工作。原科龙电器空调营销本部总监张铸、原科龙电器空调公司生产经营副总郑碧林分别担任TCL空调销售中心总经理、TCL空调中山基地副总经理等要职。此前，原乐华空调公司总工程师史良正、原乐华空调公司营销副总经理易长根已分别出任TCL空调中山基地副总经理兼总工程师、TCL空调销售中心总经理助理等职务。业内人士称，TCL经过夏季大点兵，目前空调的人力资源已是兵强马壮。
空调攻略：从产业链上游切入再在整机上发力
目前国内空调行业竞争已经非常激烈，行业领先者实力也相当强劲，TCL空调靠什么来杀出一条血路，抢占行业制高点？
对此，袁信成的对策是颠覆空调现有的靠量取胜的盈利模式，不盲目追求做大规模，而是牢牢抓住技术研发和营销渠道这一价值链的两端，在产品技术和营销渠道打造自身的独特优势。
具体来说，就是在发展空调业上，先做强研发和处于产业链上游的核心部件，再来做大做强整机。这样既能靠产业链高端的高利润提高盈利能力，也使整机生产规模扩大时就有了较强的技术竞争力。
因此，虽然TCL空调前三年的市场份额较小，但经过三年的磨练，已培养了一支上百人的营销队伍，其中博士、硕士就有20余名，具备了较强的产品和技术开发实力。近期，TCL与跨国公司就空调技术的合作已全面展开，此举将大大提高TCL空调的研发能力。相应地，TCL先在去年10月与台湾瑞智合资投产了TCL瑞智制冷设备公司，目前年产量已达到100万台，已成为国内重要的压缩机生产厂家之一。在具备了较强的研发实力并有了压缩机厂作后盾之后，再在整机生产上发力，这样做风险小、整机竞争力也相应加强。
有迹象表明，TCL空调目前已经完成了人力资源和产业链上游方面的积累，明年即将在空调整机生产上发力。近期，TCL已投入逾亿元巨资，在中山空调基地扩建厂房4.5万平方米，增加了四条快速生产线，其中两条是国际上最先进的高速生产线。TCL空调中山基地的二期工程完成后，TCL的空调年生产能力将达到150万套。明年，中国空调业市场的竞争将因此而变得更为白热化。
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