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潘石屹要到上海“插一脚”
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[ 郑晓舟 ]

  一年前,潘石屹曾经说,"我是不会去上海(发展)的"。

上个星期,上海细雨绵绵,春寒料峭。没有打伞,穿着一件风雨衣,潘石屹把上海的大街小巷都兜了个遍。

从时尚地带新天地,到尚未改造的石库门弄堂,甚至在青浦淀山湖畔也留下了他的足迹。

潘石屹说,他就是要到上海"插一脚",最起码也要留下个脚印。

觊觎上海滩

上海的楼价这两年已经涨了很多,内地的、香港的房地产大亨们都已经纷纷进驻,各据一方,潘石屹这时候进来,不怕让"泡沫"淹没了他的脚印?

老潘得意地笑,"不怕,因为上海市场没有我们的产品"。

尽管上海的楼盘有欧陆式、北美式,但他声称自己的产品将是独特和有市场的。在红石公司开发的项目中,凸现的是"极少主义"的建筑风尚。这种风尚的价值在北京已经得到证明。在现代城,你看不到一根房梁,或者墙角突出来的踢脚线,连门框也窄到筷子细,几乎可以忽略不计。

他也承认,尽管关于京沪两地的差别争论很多,但他认为更多的是相似:国际化的进程、居民的教育水平、收入水平等方面的相似性。

"如果我们这一脚插在一些省会城市或者内陆城市,风险自然是要大一些",潘石屹说道。

按说潘石屹的红石公司并不是国内规模最大的房地产开发商,但名气却响得很。他每每投资开发,目光都很准。

1996年,海南房地产热濒临破灭的时候,潘石屹毅然抽身北上,在北京开发了现代城、SOHO等项目后,去年他又挥师南下,花了上亿的资金在海南博鳌开发了一个名叫"蓝色海岸"的别墅。他说,中国人不需要去海外度假了,他的海岸别墅可以装载很多阳光、沙滩、绿地和梦想。

这一回,他觊觎着上海滩。

按照他自己的说法,1995年的时候,他担任万通上海公司的老总,住在华亭宾馆,每天晚上望着城市灯火,也压根没有想过要在上海投资。即使两年前,他还在想,北京已经足够了。

因此,多少次在上海来来回回,他只当自己是一个过客。

但这一回,不同了。

他带着投资的眼光来看上海,开始想了解上海,了解上海人。

在走街串巷的路上,潘石屹不忘问问,这地方附近有什么大楼,附近居民都是做什么的,上海的老外都住在什么地方,等等……

路过老式弄堂,看到有个门口的水槽上有三四个龙头。老潘不解,问记者。记者告诉他,这是因为各家要用各家的水龙头。老潘说,有意思。他又说,在上海投资,必须先了解这个城市,了解这个城市的人。

尽管还没有具体的投资计划,但言语之间,潘石屹对进军上海是"铁了心"。

记者追问他,为何间隔一年左右,对上海的看法有如此之大改变?潘石屹说,"事情是发展变化的",一笑了之。

什么事情让潘石屹这回突破北京,一心一意要到上海"插一脚"?潘石屹这时却一改刚才的谈兴,只是搪塞说"以后你会知道的"。

记者猜想,这大约与红石公司的一些资本运作有关,只有敏感的资本市场,才会让这个向来对媒体很合作的老潘搪塞了事。

另类资本论

采访中,记者得知,潘石屹的红石实业发展有限责任公司的负债却为零,不免对此有些吃惊。

毫无疑问,房地产业是资本密集型行业。即使开发一个小楼盘,房地产商也需要成千上百万的资金。资金跟不上,常常是制约房地产商发展的大敌。

难道潘石屹不需要钱?他的红石公司居然零负债?这在需要大量资金的房地产界听起来似乎有些匪夷所思。

潘石屹有些故作玄虚地说,资金就像一种能量。企业家能不能驾驭这种"能量",是企业成败的关键。驾驭好了,钱会生钱,带来更多的能量。如果企业家不能驾驭这种能量,不能为社会创造附加价值,钱也就会越来越少,企业也会走向衰败。

他研究了很多商业案例后发现,企业只有提供不一样的产品,才能取得大的成功,这期间就需要极大的创造力。做消费品是如此,做房地产业也是如此。有创意才会吸引人们的目光,让人们有购买的兴趣。潘石屹打比方说,现在电视机降价,但降的都是旧型号,真正有技术含量、有创意的产品价格还是高居不下。只要推出不一样的产品,有高附加值的产品,就不需要打价格战了,因为产品本身不具备可比性,市场也才会付出相当于投入几倍、几十倍的价格来购买。事实上,不一样的房子已经为潘石屹赢得了诸多关注和推崇。很多人在看了现代城的房子后,感慨说"房子原来还可以是这样"。

尽管是零负债企业,潘石屹也深知企业的发展离不开资本市场的支持。他说,按揭,而不是给房地产商贷款,是资本与房地产的完美结合点。

"业主通过按揭的方式,向银行贷款,这部分贷款的钱已经流入了房地产商。在期房销售的前提下,房地产商为什么还要去贷款"?

根据老潘的理论,房子从规划、设计、建造至少需要3年的时间,如果跟在其他的楼盘后面,那么3年后,这房子面世的时候就已经落伍了,就不得不打价格战。因此,他说自己要在上海投资的话,要造的就是不一样的房子。

时尚企业家

在北京城,潘石屹是个红人。因为他"另类",因为他"时尚"。

作为地产大亨,他时常出现在各种时尚派对上,还以自己甘肃天水的"农民"口音为特色。他根据名字的拼音注册了一个网站,常常在上面发帖子,结交了一帮网友,据说还跟一个女网友见了面。

他自己是农村的苦孩子出身,娶的夫人张欣却是香港长大、剑桥大学毕业、美国高盛工作过的硕士。

在为商之道上,他也很"另类"。他把客户对意见和投诉集结成书,公开发表;对客户承诺无理由退房,并且还奉上10%的利息……他所建造的房子亦是如此,只有直线,没有曲线。现代城、SOHO现代城、建筑师走廊等等项目,也是遭到一部分人排斥,受到一部分人热爱。

他不隐瞒自己出身的贫寒,也不掩饰他一些"不入流"的习惯。即使有了现在的身价,潘石屹坐飞机从来只乘经济舱,而不坐头等舱。有一回,那时张欣还在华尔街工作,她的老板,也是美国前十大富翁之子,和他们一起去上海。潘石屹的秘书"循规"办事,给他一个人订了普通舱,其他人都是头等舱。后来到机场一看坐不到一起去。美国人特别客气,说你还是换个头等舱行不行,这个航班没了,我们一起飞下一个航班。结果一大帮人一起在机场又坐了两小时。

除了他自述的"不入流",记者近距离观察他后,发现他几乎没有通常概念上认为的企业家特征:

他对数字没有概念,每每记者的提问涉及具体数字的时候,他总是向一边的副总裁、红石公司的首席运营官阎岩女士"求助"。

他处处讲究感觉和创意,追求企业盈利时也是如此。作为一个房地产开发商,他没有一点土地储备。他说,这是一种心态。有些人认为土地是中国的稀缺资源,土地总是有限的,但他觉得没有劳动,没有付出,不是他要选择的"生财之道"。

当然,他在他的感性中,隐含着他独特的理性。精装修、末位淘汰,无理由退房、SOHO概念,潘石屹的做法总能走在市场的前头,这正是他的理性所在。

光听潘石屹的这番话,觉得他真是凭着自己的兴趣爱好在做项目,其实,他可能早就盘算好了这个项目的盈利预期……

我们有理由相信,潘石屹的触角会不仅仅伸向北京、博鳌,或者上海。
来源:[资本周刊]
2002年3月29日11:30

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