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据统计，中国内地成品油消费量已经居世界第三位，在未来10年内，它还将以每年4·5％的速度增长。中国将在加入世贸组织后3年内开放成品油零售市场，对成品油市场的争夺关键在于谁拥有销售网络。而在下游市场的争夺中，中石化和中石油都很清楚，加油站是生命线，如果让外国石油公司控制国内石油终端市场，上游的中国油田和炼油企业将失去生存空间。 业内人士透露，在全国2500多家成品油批发企业，其中属于石油集团和石化集团的批发企业占70％，其他企业占30％。全国共有加油站约8万多座，石油集团和石化集团所属的加油站占到50％。这样，对两家公司外的另一半石油销售市场的掌控将决定未来孰胜孰负。 中石化的主要势力范围在东部和南部，计划到2003年拥有南部和东部70％的市场份额。中石油计划在三年内占有北部和西部市场60％的份额。 对成品油营销网络的争夺，中石化原董事长李毅中曾一语道破天机，“发展终端网络是应对加入世贸组织的必然选择和战略措施”。 中石化的年报显示，2002年中石化国内成品油总经营量达7009万吨，其中零售量达到3473万吨，在主要市场的零售占有率达到68％，同时，加油站的效率也不断提高，年均单站加油量达1560吨，同比增长5·9％。截至2002年底，中国石化品牌的加油站总数28127座。其中，中石化自营加油站24000座，特许经营加油站4127座。 这边，中石油也不甘示弱，“今后三年，我们将通过自建或收购的方式新增6000至9000座加油站”。 2002年9月，中石油宣布以现金32亿元人民币收购母公司中油集团分布在国内15个省、市、自治区的500多个县的686家未上市企业，而这些企业拥有2994座加油站、478座油库和约为5338万平方米的5337宗土地，这些未上市销售企业占有当地80％以上的成品油市场份额，60％以上的零售市场份额，拥有配套的加油站、油库及稳定的客户资源，且所在地区成品油消费量至少以年均3％之预期幅度递增。 积极扩大销售网络，特别是零售网络，大力发展加油站成为中石油的长期战略。年报显示，截止到2002年年底，中石油自有、控股和特许经营以及中石油集团拥有并由有限公司提供监督支持的加油站共13160个。 对于与外资竞争，中石化原董事长李毅中表示，入世后，中石化始终要保持70％的零售市场占有率，外资公司对中石化和中石油零售终端已构不成根本性的威胁，这已成定局。
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