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蓝剑将斥5亿元巨资砸向新疆“乌苏”
2003年10月11日17:08   [ 张二虎 ] 来源:[ 人民网 ]
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  被誉为蜀中啤酒大王的蓝剑集团近日传出消息称,该集团正在实施“2003蓝剑行动”,以新疆作为市场突破口,进而打开挺进中亚的通道。记者与该集团成都办事处联系后得知,该集团前不久刚刚以增资扩股方式与新疆原乌苏啤酒公司合资经营并组建新公司,新公司仍用乌苏啤酒公司名称,由蓝剑方面控股,总资产5亿元。此举标志着蓝剑正式向西北及中亚市场发起冲锋。

  组建“西征军团”

  据了解,乌苏啤酒在整个新疆市场占据主导地位,并在中亚市场设有分厂及销售公司。今后蓝剑将在西北及中亚市场展开一系列动作,首先将投资2亿多元,对乌苏啤酒旗下的4家啤酒厂进行技术改造,其次,快速向青海、甘肃以及中亚5国扩张。

  记者通过有关人员了解到,蓝剑集团以增资扩股方式与原乌苏啤酒公司合资经营,双方合资总额为5亿元,由蓝剑集团控股,期限为50年,公司名称不作更改。年内蓝剑集团即向合资公司投入2亿元技改资金,未来3年内总计投资将达到5亿元,使生产规模在现在基础上翻一番,达到50万吨。据悉,蓝剑目前正在紧急抽选集结一批技术、管理方面的精兵强将,组建“蓝剑西征军团”。一位工作人员告诉记者,前往新疆的工作人员重任在肩,他们将根据蓝剑集团的战略方案,实施“四步棋”,首先投资2个亿,改造乌苏啤酒所属乌鲁木齐啤酒公司,使其单厂生产能力达到20万吨;其次在3年内实现累计新投资5亿元,使乌苏啤酒产能达到50万吨,快速实施“东进西出”战略,向青海、甘肃及中亚5国渗透;三是以啤酒产业为核心,推进产前产后纵向扩张,利用新疆天然之利拓展大麦、啤酒花业务;四是进一步西进中亚,分割30%的啤酒市场份额,同时依托蓝剑饮料产品优势,跟进后再图新疆饮料霸业。

  一位业内人士称,蓝剑的这一行动让人感到十分振奋,作为统领12家啤酒企业,年产150万吨啤酒的西南霸王,与在中亚吉尔斯、哈萨克斯坦及本区辖有多家啤酒企业,年产20万吨啤酒的大漠霸王合作,新疆的啤酒版图必将会出现新的局面。

  东西联动水酒并举 以图再造一个蓝剑

  早在“九五”期间,蓝剑集团董事长兼总经理曾清荣就在谋划再造一个蓝图的宏伟蓝图,根据他的设想,实行东西联动水酒并举,才能实现这一宏伟目标。目前,这个大轮廓已经显现出来。

  据了解,蓝剑集团除沿河西走廊挺进西北、中亚实施啤酒推进战略外,还以四川为基地,沿长江推进“水”战略,此前,蓝剑集团已在重庆投巨资设立了两个经营矿泉水饮料的公司,曾清荣的宏大产业棋盘可见一斑。目前,贴着蓝剑标签的矿泉水饮料正在源源不断流向重庆周边的辖区超市和商场。

  在采访中,记者了解到,蓝剑集团除了造啤酒之外,还推出了冰川时代矿泉水和一些饮料产品,他们根据市场需要,把矿泉水按品牌策划方案推向市场,取得了巨大的成功。如今,冰川时代矿泉水已成为四川的品牌产品,为蓝剑集团创造了良好的经济效益。用曾清荣的话来讲,水酒并举,符合企业未来的发展方向;东西联动,才能使企业驰骋市场,掌握营销主动权,为企业发展拓展出新的空间。

  蓝剑的三次绝妙“突围”

  蓝剑集团从10年前的一个生产啤酒的小型企业,发展到今天的全国五大啤酒巨头之一,其成功之处就在于他们随时寻找发展机会,学会在市场中大胆“突围”。第一次“突围”是从当地走出来,占领成都市场,然后兼并了川内12家啤酒企业,成为蜀中啤酒大王;第二次“突围”是在青啤、华润、重啤等省外啤酒企业入侵之际,为了抵抗外来企业的入侵,他们选择了以华润集团强强联合的道路,使他们在四川市场能够坐稳江山,保证了70%的市场份额;第三次“突围”是在2003年,他们选择了新疆市场,并借道新疆挺进中亚市场。三次“突围”使蓝剑集团不断走向强大,成为中国啤酒市场的蜀中霸王。

  蓝剑集团“突围”的启示在于,他们能够根据市场的具体情况选择企业发展的最佳道路,在青啤、华润、重啤入侵四川之际,他们为了保存自己的实力,与华润集团牵手,有效地抵制了青啤、重啤的入侵,在市场竞争中与华润紧紧地捆绑在一起,形成了新的市场格局,在打出华润蓝剑这个招牌并稳固四川市场之后,又把眼光投向了全国,最终选择了新疆市场。

  一位业内人士称,蓝剑集团聪明之处在于他们能够很好地保护自己,在四川市场他们以华润蓝剑的身份出现,使自己的身价不断提高,在市场蛋糕做大之后,他们又以蓝剑集团的单独身份参与其他省份的市场竞争,在不影响与华润集团合作的前提下,蓝剑集团以啤酒市场的巨人形象出现在市场上,使企业的核心竞争力不断提高,创下了中国啤酒市场的佳话。

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