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中小企业:少输算作赢
2003年6月3日13:35   来源:[ 中国企业家 ]

  “远水救不了近渴”,遭受SARS重创的中小企业们更重要的是给自己开药方

  文/《中国企业家》记者 丁 伟 李 岷 本刊特约记者 王福民

  四川餐饮企业“谭鱼头”的老板谭长安对本刊记者说:“‘非典’是次大洗牌,那些资金、人员压力比较大的饭馆该关的就要关了。”

  与大企业不一样,中小企业由于资金不足,如果连续两三个月没有现金流进入,仍需支付房租、员工工资和其它财务费用,那么很可能有相当一批中小企业就要面临破产或者倒闭的危险。“SARS对中小企业的影响首当其冲,我们应该比以往任何时候都要关注中小企业的命运。”在博鳌亚洲论坛和亚洲开发银行5月联合举办的“SARS与亚洲经济:影响评估和政策建议”研讨会上,亚行北京办事处首席经济学家汤敏提醒道。

  虽然政府采取了一系列“救市”手段——4月下旬,香港特区出台一项高达118亿港元(相当于其GDP的1%)的紧急救援计划,重点协助四大“重灾”行业(饮食、娱乐、零售及旅游);5月,北京也决定对服务性企业进行税收减免、优惠——但与SARS已经造成的损失相比只是“杯水车薪”,而且只能救得了一时。

  SARS之祸

  SARS期间电影院的窘境留下了一个有趣的情节:

  “一间戏院两点半下午场,有两个人买票来看。这两人很开心,能随便坐嘛。后来,戏院的人就说,先生你买的五十块的票,我们现在给你一百五十块,请你出去。我们这个片不放了,因为招待你们两位的话,那个钱、电费还要更贵!”

  从4月初开始,北京各大影院的人数、场次就急剧下滑,有限的票房还多亏提前一周放映了《指环王2》。据称,北京4月整个收入仅及去年同期的40%。4月25日,《指环王2》统一上映,一天所有的电影院收入加起来12万左右,离预期的600万票房差得太远了。26日,北京就下发了“关于暂停全市文化娱乐场所经营活动的紧急通知”。

  与大部分电影院是国企不同,北京华星影城自负盈亏,只能眼睁睁看着5月的黄金档期变成了零收入,一个月却还要支出60多万的房租、水电费、员工工资等。总经理路遥对本刊记者说,半个月、一个月他们还能坚持一下,再拖两三个月可就难说了,华星原本指望着“五一”长假重现去年国庆节开业时的盛况(76万)呢。而且,“冷”下去的市场并不是一开业就能恢复的。广州就是明显的例子。

  每天,超过一个亿销售数字的音像制品从广州大大小小数千家音像公司发往全国各地,这个数字往往会在节假日来临的时候翻上一倍。广州是全国音像制品的制造中心,这里集中了全国绝大部分的音像版权交易和光盘生产线以及相关产业。但由于非典带来音像产品零售市场的萧条,现在,这个行业有95%的公司处于亏损或者勉强持平的状态。

  “如果没有非典,按照我们现在的势头,到今年年底会改写CD音乐类唱片公司的排名。”龙吟唱片的总经理董鑫今年最初制定的计划是冲击行业的龙头地位,从去年下半年开始他的公司的增长幅度远远领先对手,截止去年底已经有超过一个亿的收入。龙吟唱片与北京京文、深圳光影被行业称为CD唱片的三驾马车。但当笔者发稿时候,他却已经因为这个突然出现的淡季行情而去了西藏旅行。此前他在接受笔者采访时指着公司4月份财务报表一连说了数句“没想到”,他的公司的4月份销售业绩比去年同期下降了50%,比上个月下降了60%,而往年季节的因素导致正常的销售下滑只在25%左右。

  龙吟唱片旗下的包装厂已经将三条生产线中的两条停了下来。董鑫说“我们这个行业不可能享受到政府减免优惠。”而龙吟的两个未付款超过50万的客户已宣布破产。董鑫说,如果SARS不早点消失,恐怕这样的客户还会出现,因为许多下游的中小型经销商的资金链是非常脆弱的。广州的音像产品集散中心的核心意义在于“用天下人的钱办天下人的事”,所以此地的萧条引发的骨牌效应就是使一家位于河南的光盘生产企业将自己刚引进的18条生产线全部停了下来。一条光盘生产线需要几百万到上千万的投资,光是银行的利益和维护费用就足以使这些生产商感到窒息。而在广州周边更集中了无数家这样的公司,董鑫的公司每天都会接到许多来自平时没有业务往来的光盘生产商们打来的电话要求“帮帮忙”。董说“我们现在都自身难保,还怎么帮忙?”

  勉力支撑

  尽管全国90多家连锁店的营业额在四五月间比两个月前下降了一半,但是谭长安还是明确指示各家分店,除非店内发生疫情,否则每家店一家都不能停业,哪怕只有一位顾客也要营业,一是为树立“谭鱼头”的品牌形象,二是开总比关门好,不管怎么样,开门总能有些现金收入。

  “无论如何不能停,如果一放假,将丧失许多市场机会和减弱市场判断能力,这一行的市场变化一天一个样,市场嗅觉是非常重要的。”龙吟唱片的董鑫说。

  然而在经营的路数上,总得产生一些变化。为了尽可能降低成本,“谭鱼头”采取了轮岗的形式,或者让非疫区的员工回家休息,听候通知,企业给予一定的生活补助。“总部已经在资金、物资上作好准备,如果一些分店三到五个月都没有利润,我们会有资金拨备给分店。”谭长安说。同时,“谭鱼头”准备积极和北京的房东磋商,看看能不能把房租降一些,事实上,他准备在香港湾仔开的新店,其房东已经免了他一个月的房租。

  和香港、新加坡一样,紧跟着餐饮业的复苏,就是电影市场的回暖。如果不出意外,北京停业了一个月的电影院在6月应该能恢复运营。乐观人士估计在国庆节之后,以及明年上半年电影业会有较大的反弹。为了迎接有可能到来的行情——几十部电影都排在档期,赵薇、姜文主演的《绿茶》,周迅的《恋爱中的宝贝》,冯小刚的《手机》,何平的《天地英雄》等新片都将在今年下半年上映,影院开始做好片源、环境、宣传等方面的准备,但是,据华星影院透露,他们将一改传统的轮次放映,以便让市场容纳更多的影片,防止出现两败俱伤的情况。

  董鑫说,龙吟唱片将原来依靠单一品种的产品大规模占领市场的做法,改为缩小单一产量但加大推出新CD的力度,使新的音像作品超过以前几倍以此来刺激消费者的购买欲望,而同时又减轻大规模推出单一产品的风险。

  广东话有句“少输算作赢”,相比起业内公司的惨烈现状,董鑫说,“这次我们输的少,所以我们会赢。”

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