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青啤“剑锋”指大西北 地方啤酒豪杰跑马圈地
2003年1月24日08:06   [ 路敦海 ] 来源:[ 中华工商时报 ]
  1月20日,青岛啤酒西安有限责任公司(“青啤西安公司)与宝鸡啤酒股份有限公司(“宝啤公司)正式签署《租赁合同》,由青啤西安公司自合同签署之日起租赁经营宝啤公司的全部资产。青岛啤酒开始借力宝鸡啤酒,“剑锋直指大西北。

  青啤西安公司是青岛啤酒股份有限公司的下属控股子公司,2002年啤酒产销量达到35万吨,其产品主要行销西北地区。宝啤公司是一家在西北地区较有影响的啤酒生产企业,目前年生产能力35万吨。

  由于市场原因,近两年来宝鸡啤酒公司难以满负荷生产,部分经营性资产处于闲置状态。而目前青啤西安公司的生产能力远远不能满足市场需求,产品处于供不应求状态。在此情形下,青啤西安公司与宝啤公司进行租赁合作,也就是顺理成章的事情了。通过此次合作,双方可以优势互补,达到双赢的目的。

  据悉,此前青啤公司曾多次与宝啤公司接触,经双方协商,先以租赁的形式过渡,在宝啤公司进行债务重组后,与青啤公司的合作条件成熟时,青啤公司将会与宝啤公司进行深层次的合作。

  2002年,青啤在“做强做大”的战略思想指导下,全国市场进行了进一步的整合和布局。年初通过第三方成功收购厦门银城啤酒,成立东南事业部,完成了东南啤酒市场的战略布局,使青啤由南到北的沿海诸点,形成一个呈呼应之势的市场链条。一些过去相对孤立的区域市场潜力进一步得到更大的释放,效益“倍增。如华南市场4年迈了4大步,1999年只有4万吨,2002年已经突破70万吨。

  青啤组建的八大事业部的经营业绩去年都是迅速发展,产销量都大增,就连业绩一直不佳的东北事业部2002年6月份也实现了整体赢利。青岛啤酒不仅保持了全国的品牌冠军,而且在全国几大区还占据了区域品牌冠军的位置。东南、华东、东北、中南区域性品牌的冠军都是青啤,只在华北居于燕京之后,在西南居于重庆之后;西北的品牌冠军则是青啤的子品牌汉斯。

  此次租赁合作,也可以说是青啤在去年经过“系统整合和“流程再造,在其它区域市场取得成功,企业竞争力得到了进一步提升之后,开始向西北啤酒市场全面进军的前奏。啤酒业大鳄一直对西北啤酒市场暗存觊觎之心,国内的青啤、燕京、华润这三大啤酒巨头在这里战事频传。青啤在西安的成功可以说抢占了先机,但是如果华润或燕京在西北某地投资建厂或直接收购某家企业,形势对青啤极为不利。另外,居全国啤酒五强的河南金星啤酒于2001年在咸阳投资兴建陕西蓝马啤酒有限公司,横插在宝鸡啤酒与西安青啤之间,以明确的低价位策略迅速占领西北大部分农村市场。加之不甘落寞的兰州黄河啤酒,无疑也给西北啤酒市场之争增加了很多变数。而对于曾经在西安公司任职五年的现任青啤掌门人金志国来说,他对于陕西乃至整个西北啤酒市场的了解,和这个市场的战略重要性也是非旁人可比的,他更不会将西北啤酒市场拱手相让。

  据业内人士分析,以青岛啤酒的实力决不会满足于目前陕西市场的成功,而是要以陕西市场为跳板将市场版图扩展到整个西北。青啤此次租赁宝鸡啤酒公司,可以说是成功地找到了这个跳板。因为宝鸡位于陕西与甘肃的交界之处,其地理位置是商家必争之地,借助宝鸡啤酒在此地的资源优势,青岛啤酒可以迅速抢占周边市场。

  “对于西北市场,谁也不会放弃,只不过都在考虑以怎样的方式进入,现在的局面相信不会维持多久。青啤西安公司一位负责人这样一段话,可以看出青啤对西北啤酒市场志在必得。

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