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中移动彩信业务主打“低价”
2003年1月14日17:00   [ 郭冬颖 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  身材高大、乐观健谈的中国移动副总经理鲁向东并不经常抛头露面,但从他近日专门召集记者谈“彩信”来看,移动显然要在“彩信”上再度发力。

  值得注意的是,为迅速扩大用户规模与联通彩e对抗,中移动在彩信手机采购上将考虑逐步放弃价格高昂的摄像头手机。

  彩信手机供不应求

  在“移动梦网成立两周年”座谈会上,鲁向东首次向记者证实,推出不久的“彩信”业务正受制于终端供应不足,“我感觉2003年彩信用户能达到百万级,主要问题在于还不知道终端厂商明年投放市场的彩信手机有多少。”

  据悉,由于彩色屏幕和摄像头等配件出现全球性货源紧张,连厂商也说不准2003年彩信手机的产能,只有看自己能采购到多少关键配件。目前市场上的彩信手机均处于供不应求的局面。

  彩信自去年下半年推出以来,一直为业界和市场所关注。但截至目前,市面上销售的彩信手机只有四五种。除配件缺乏外,造成彩信手机缺货的另一个重要原因是彩信手机开发难度高。实际上,支持“彩信”的MMS技术及手机芯片是一种核心技术,只有摩托罗拉、诺基亚等欧美企业掌握,甚至以推出新品见长的韩国手机在“彩信”上也有软肋。

  基站设备的问题也必须考虑。短信一直是中国移动数据业的主力,中国移动2000年成立“移动梦网中心”,专门培育短信市场。中国移动数据部副部长王红宇说,在中移动收入构成上,移动数据和移动互联网业务已从当初占总收入的1%多,上升到现在的5%。不过,据业内人士透露,彩信和短信的平台不同,而彩信扩容的边际成本较高,移动明智的做法是滚动发展。据悉,至去年11月初,彩信的发送总量达56万条,彩信手机用户人均每天发送3-4条彩信。

  另外一个问题是,移动的彩信仍和联通的彩e不能实现互联互通。中国移动一位人士表示,这是一个国际问题,双方技术不同,平台不同,互联互通就需要一段时间来解决。“我们也想互联互通,但是技术上不允许。还有一个最大的问题就是手机,CDMA1X的彩信手机与GPRS的彩信手机采用完全不同的技术,终端也是互联互通的巨大障碍”。

  最后,彩信手机的价格较高,一款彩信手机目前价格在4000-5000元,这自然抬高了彩信的门槛。鲁向东认为:“2003年将会出现很多彩信手机,更多的彩信手机将不带摄像头。不带摄像头的彩信手机成本较低,应该会有2000元以内的彩信手机在市场销售。”

  减少摄像头手机采购量

  值得注意的是,中国移动刚推出彩信业务时,采取的是与手机终端厂商进行捆绑销售。目前,市场上的彩信手机全部带摄像头,以至于现在说到“彩信”大家都会理解成手机拍照,中移动的彩信广告诉求点也定在手机的牌照功能上。鲁向东承认,有摄像头的彩信手机初期比较好卖,因为摄像头能拍照,对消费者有足够的吸引力,而新产品的第一批消费者往往是不太看重价格的。

  但鲁向东认为,摄像头不是彩信手机的惟一发展方向,甚至也不是主要发展方向,彩信的传输和发送才是彩信手机的主要方向。他说,“彩信发展到一定阶段后,那些没有摄像头的彩信手机也会有很大的市场。所以,2003年,我们首先会建议终端厂商生产不带摄像头的彩信手机。然后,再根据市场的需求来和终端厂商协调,决定主要生产什么样的手机”。

  但索尼爱立信相关人士向记者表示,带摄像头的手机卖得非常好,至于是否生产不带摄像头的彩信手机,就要看市场需求了。诺基亚手机部门一负责人也表示,2003年彩信手机将占其手机业务相当大比例,对于带摄像头的彩信手机是否弃用则不便发表看法。

  业内人士分析,中国移动减少采购带摄像头的彩信手机主要是想降低彩信手机的价格,以增加彩信用户,扩大彩信业务量。目前,国产手机厂商也加紧研制彩信手机,由于彩信手机利润高,届时一场彩信手机价格大战将在所难免。

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