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商战中的“女枪手”
http://business.sohu.com/
[ 冷凝 ] 来源:[ 市场报 ]
  我们经销部所处的街上,有好几家经营纺织品的同行,为大力开展销售工作,每家都有几位女业务员,她们以女性特有的魅力和智慧,与我们这些狡黠的男业务员共同驰骋在商海上。

  这些女业务员不愧是女中豪杰,泼辣、干练,颇善交际,她们不仅精通业务,有的还能与男士拼酒,任何场合均不让须眉。各路客户频繁穿梭于商行、经销部,嘻嘻哈哈间探察虚实,交换信息,有的客户则是专门奔某位女业务员来的。例如,明知一位客户手里攥着大批俏货,我们粗犷的男士们又是称兄道弟,又是拉去开洋荤,结果全不管用,轮到某位女业务员登场亮相,人家或嫣然一笑,或杏眼圆睁,指着对方的鼻子一通臭贬,被骂舒服了的客户反倒顺毛驴儿似的低头认可了。那情形真能把男业务员气得口吐白沫!所以,我们说她们是“女枪手”,瞅住了商机准能“百发百中”。

  秀儿当时已有了自己的经销网络,做业务到了这份儿上,便有些“飘飘然”啦。她在经销部出出入入,俏丽的身影让站柜台卖布的女工们羡慕得眼红。笑容可掬的秀儿开始趾高气扬了,作息时间和考勤表对她形同虚设,一天不露面,打传呼找她,得到的回答当然是“做业务去了”。男业务员在市区做业务,全是蹬自行车奔波往返,秀儿若要给某客户送一块巴掌大的样品,她就能说动经理亲自开车去代劳!更有甚者,秀儿卖出一批货,货款尚未收回,她便找经理张罗着要算提成,经理不光帮她算,算罢居然对会计说:“把钱先给她吧。”在场的人无不感到震惊,经理瞟着秀儿只是暖昧的窃笑……此举伤透了业务员的心,连站柜台的女工都对秀儿不满起来。

  那一任经理因违法经营,账目不清,被法院传唤,数天后再露面时,已灰头土脸地没了精气神儿,自然要遭到罢免,秀儿因跟那经理有扯不清的瓜葛,也没脸来上班了。

  后来,据一位消息灵通人士讲,秀儿在某个菜市场卖带鱼呢,她吆喝出来的声音极亮亢,常常将顾客诱惑得驻足观望。

2002年5月10日09:02

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