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IBM野心毕现 打造中小企业软件第一品牌
http://business.sohu.com/
  10月底,美国IBM公司Lotus产品线与“光时代科技国际集团”联手推出中小企业软件联盟计划,构建软件联盟,欲在一年内完成在全国重点城市布局,两年拿下100个城市。

  IBM/Lotus公司此次布局中小企业软件市场并以联盟的形式出现,让本已竞争十分激烈的中小企业软件市场震动不小。

  打造中小企业软件第一品牌

  根据这项计划,IBM/Lotus公司向联盟成员优惠提供正版软件和中小企业软件宝箱,由其联盟公布办公及业务管理系统的源代码并不断更新,以方便联盟成员根据自身特点、客户需求作进一步的开发;联盟还将对成员单位进行技术培训,提供全方位的技术支持,并在联盟推广和品牌宣传方面提供资金等支持。另外,联盟还将在联盟成员中挑选优秀的模块进行整合,形成优秀解决方案系列,以方便联盟成员有偿的资源共享。

  联盟的目标就是要打造中小企业软件第一品牌,实现对用户“方案专业化、服务本地化、技术标准化”的一站式服务。

  中小软件企业整合势在必行

  多家软件公司都声言当前中小企业软件市场的凌乱和无序,整合势在必行。

  广州润衡的市场总监张小平表示,软件业发展到现在,涌现了许多企业,但能成规模、上档次的却很少;随着我国加入WTO,将会有许多IT巨头进入中国市场,而我们的企业也将要走出去,在强手如林的世界性软件市场里,我国大多数的中小软件企业各自为政,研发、生产、销售均无科学分工,造成大量重复劳动的现状,必须要有所改观,走联合之路不失为一种好的探索。

  最早成为中小企业联盟金牌加盟企业的广西运通公司董事长曹纪宏表示,对于IT业界来说,大家都在努力寻找一种合适的商业模式,联盟的形式应该说是一种较为理想的方法,大家可以得到市场和技术的支持,还可以实现资源共享,这样就可以在联盟成员之间进行合理的分工和合作,少走弯路,共同提高。

  IBM的扩张意图凸现

  IBM在中国大陆向来专注于大型客户,先后成功地将几大国有银行、各大部委和中国移动、中国石化(相关,行情)等一大批重量级单位纳入其客户名单之中,此次推出软件联盟,其扩张的计划可谓雄心勃勃。

  据Gartner在今年年初预测,亚太地区IT服务市场价值在4年内将以25%的复合速度增长,将从2000年的40亿美元增长到2004年的106亿美元。这样一个潜力巨大的市场,占据全球IT服务最大市场份额的“蓝色巨人”IBM自然不会视而不见。

  据业界人士介绍,其实IBM以往也曾在一定程度上涉足中小企业IT服务市场,其前段实践在全球100多个国家同时开展的“中小企业助跑行动”就明确地表达了他们进入这一市场的决心。但由于我国的中小企业分布广泛,在信息化发展方面极不平衡,IBM一直没有找到一条合适的切入途径,造成分销成本过大,才一直没能在这一市场有太大的行为。此次IBM采用联盟的策略整合各地的本土软件企业,其目的就是要低成本建立一个遍布全国的、能直接到达中小企业用户终端的增值分销网络,使其更具本土化特征,以增强对中小企业的吸引力和亲合力,达到快速高效地低成本切入这一市场的目的。 (记者 卢冬红)

  亚太区IT服务市场增长迅速

  2000年  40亿

  2004年  106亿

  B2B市场将为IT服务添一把火

  1999年  92亿

  2004年9958亿

  来源:Gartner 
2001年11月15日13:32

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