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手机要重蹈家电覆辙
http://business.sohu.com/
[ 付涛 ] 来源:[ 新闻晨报 ]

  从北蔡赶至市区的陈姓市民,从14日傍晚6点左右开始排队,捱过长夜等待15个小时,就是为了成为288台廉价手机的幸运得主之一。
  
  他如愿以偿。昨天下午记者见到他,他这样解释自己的行为:“这次在16个大商厦促销的廉价手机,每台大约能比市面上低500元。我收入不高,排队一夜,买来送给马上就要考试的侄子,很划算。”记者了解到,在市百一店、第一八佰伴等促销手机的商厦门口,14日晚12点之前,排队人的数目已经超过18个促销额度。商厦方面为避免麻烦,劝告后面排队的人提前回家。
  
  15日早上,16个商厦总计达288台的促销手机在半小时以内销售一空。这样的情况在前周实际上已经发生过一次。在那次促销活动中,528台廉价手机被一抢而空。部分排队很久却没能如愿的顾客甚至怀疑商家捣鬼。记者采访一位在商厦促销的华经理,她说:“本周再次举行一样的活动,就是为了告诉消费者,我们有实力做这样的促销,绝对不会弄虚作假。”
  
  至于更深层次的目的,华经理说:“手机市场已经低迷很久,没有什么办法能够刺激起大家的消费热情。我们每举办一次这样的活动,就要补贴进去将近20万元。这也算是火力侦察吧,我们通过活动知道了市场究竟需要什么。另外,我们对手机广告中的价格陷阱、价格把戏深恶痛绝,我们的促销就是真正的回应。”
  
  手机市场已经迅速地陷入家电市场的同样窘境,除了价格,已经没有任何刺激消费的手段。这是一位行业人士的慨叹。每个周末,这个城市主要媒体手机零售商疯狂且不无陷阱的整版价格广告,证实了这个判断。“我知道,花大价钱做整版广告,无法带动相应销售;但是不做广告,我就死定了。”一位零售商这样描述自己的困境。
2002年6月18日09:55

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