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杨贤足:联通CDMA“排雷先锋”
  时间:2002年12月27日11:13    作者:黄宇 我来说两句我来说两句(0)
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  为了建造CDMA2.5G网络二期工程,杨贤足不惜动用一切力量率领联通在资本市场抢跑,终于实现A股上市,融资115亿元;为刺激生产商及消费者的积极性,杨贤足不惜向厂商自主采购50万部CDMA手机,用补贴营销模式在全国掀起CDMA入网风暴,终于在年末将其用户数推进到700万户的既定目标

  有人说,杨贤足在2002年扮演得最充分的一个角色是联通CDMA工程的“排雷先锋”,这种说法并不过分。为了建造CDMA2.5G网络二期工程,杨贤足不惜动用一切力量率领联通在资本市场抢跑,终于实现A股上市,融资115亿元;为刺激生产商及消费者的积极性,杨贤足不惜向厂商自主采购50万部CDMA手机,用补贴营销模式在全国掀起CDMA入网风暴,终于在年末将其用户数推进到700万户的既定目标;而就在今年12月25日,杨贤足又公开证实,为CDMA建设集资将发行80亿元企业债券的消息。

  在中国电信业发生巨大变革的过去两年中,自1999年5月起执掌联通帅印的杨贤足自然成为立于风口浪尖的先锋人物。2002年对于杨贤足和他所统领的联通公司来说,是披荆斩棘的一年,更是硕果累累的一年。

  登陆A股市场

  几经周折之后,2002年10月9日,联通A股终于得以在上证所上市,成为继宝钢股份、中石化等传统行业大盘股之后,首只在中国A股市场登陆的高科技大盘股。杨贤足毫不讳言这是公司发展史上具有划时代意义的一件大事。

  此次发行创出了几项纪录:公开发行人民币普通股50亿股,每股定价2.3元,市盈率为20.23倍,创新股发行规模的新纪录;公司本次发行,采取网下向法人投资者配售和网上向二级市场投资者按市值定价配售相结合的发行方式,网上配售中签率创下近期市值配售新股以来最高纪录;公司上市首日,可流通A股股本达到27.5亿股,创上市首日流通规模纪录。

  当然,杨贤足等精心筹划的联通上市,并不仅仅是想在资本市场创造几个纪录,而在于为公司在CDMA二期建设筹措巨额资金,缓解公司正面临的巨大资金压力。

  联通辛苦经营CDMA两年多,花费近240亿元。据著名咨询公司科尔尼预测,联通如果要在未来同时保持运营GSM和CDMA(及其对应3G)两个不同系统的话,会面临1048亿元人民币的资金缺口。资本市场没有让杨贤足失望,这笔资金将被全部用于CDMA的建设。

  锁定700万用户

  2002年1月8日,通信业界翘首以待的联通新时空CDMA网开通仪式在人民大会堂隆重举行,并定下了年内发展700万客户的目标。

  接受麦肯锡咨询公司的建议,联通将GSM定位于低端用户,CDMA定位于中高端用户(一般指每月通话费在200元以上的用户)。但CDMA推出半年多,市场反应平淡,前5个月,用户只有100万户,其中还包括原长城网转网用户40万户。700万户的目标被外界普遍视为“不可能完成的任务”。

  但形势从下半年开始扭转,联通各地分公司促销招数频出,通过预存话费送手机、集团客户以单位信用做担保零首付送手机,以及和拥有客户资源或销售渠道的第三方联合推广等三种形式,大力招募CDMA新用户。8月15日突破200万、9月25日达到300万、10月14日达400万、11月初突破500万,用户数如滚雪球一般越滚越大。

  12月12日,联通公司正式宣布,CDMA用户接近630万。“不能完成的任务”成为可能。这不仅为杨贤足恢复了信心,也为联通实现盈亏平衡奠定了初步基础。

  杨贤足对这个数字的兴奋溢于言表,对明年实现盈利似乎也信心十足。12月23日,他在接受记者采访时表示,明年盈利将从三方面入手:一是大幅增加用户数;二是保持一定的ARPU水平;三是降低成本,主要在广告和推销上,甚至将鼓励消费者自备手机入网。

  联通CDMA网络计划自2000年9月正式启动,一期工程已投入121亿元,实际用户容量1515万户。二期工程追加投入达到700亿元,建成后用户容量将达到5100万户。这个庞大的CDMA计划如果实现,将不仅使联通成为全球最大的CDMA运营商,也会为联通营造一个全面繁荣的未来。眼下,杨贤足正在紧锣密鼓编织这个“完美乐章”。


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