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三大国际卡品牌掀起中国攻势
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[ 万云 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  七八月是避暑假期,九十月是金秋度假的好时节,然后就是快要到来的圣诞和新年。在商家看来,炎炎夏日过去,就是旅游休假的旺季了。旅游旺季将带动的消费商机,美国运通卡、visa、万事达卡,几大国际知名的支付品牌早已等不及,开始以各种姿态表现出对这块市场的积极介入。

  最近,visa国际组织在京沪两地主要消费类报纸上刊登广告,传递出的信息表明其正在推广的品牌是“visa国际旅游卡”,这样的卡片被介绍的优点是:申领手续简单,无须担保,一旦申请即可以在出国旅游时免除携带大量现金之烦恼。visa国际旅游卡将在北京、上海的建行、交行、浦发行发行。一看而知,这则广告的主要受众是京沪两地的旅游爱好者。

  “其实在信用卡上是没有旅游卡这个概念的,信用卡一般分成三类:贷记卡、借记卡和签账卡。visa以国际旅游卡作为推广方式其实是为了吸引旅游者,针对即将到来的旅游旺季消费群体。”负责另一个国际支付品牌公关公司的熊先生说。

  与visa品牌相对应的另一个国际支付品牌万事达卡国际组织发言人认为,在中国市场针对旅游族群的应是国际借记卡。这位发言人说:“国际借记卡具有先存款后消费的特点,迎合了中国人‘量入为出’的消费习惯,申请简便快捷、集存款/续存、即时取现(当地货币)、刷卡消费等功能于一身,还可以申领三到四张附属卡片,方便家人/同事共同使用一个款项,也加强了理财的功能。”

  为此,万事达卡国际组织与中国的会员银行相继推出了一系列国际借记卡,如长城万事顺国际借记卡、牡丹万事达国际借记卡、金穗万事达国际借记卡、龙卡万事达国际借记卡、龙卡万事顺国际借记卡等。“这些国际借记卡可以很好地满足短期出国旅游和公干者的要求。”

  银行卡不光是大众常用的理财工具,也是银行和信用卡公司研发的产品。在大家的产品性能都差不多的时候,谁更能抓住消费者的心理,谁就可能获得更多的市场份额。对于万事达卡和visa卡国际组织来说,除了为会员提供宽泛共享的网络外,服务和技术手段是吸引消费者眼球、拓展市场的最重要的途径。

  日前正在台湾市场上掀起一股时尚卡片的热销就是万事达卡带来的具有流线及彩色透明造型的万事达MC2卡,这也是迎合消费者心理的又一次尝试。该卡片针对的人群是年龄在20-35岁之间的都市新人类。这种新新人类卡片具有与众不同的外形设计,还同时具备芯片信用卡及电子现金储值卡的功能,持卡者除享有信用卡的各种交易功能,还可利用卡片上的Mondex电子现金储值功能,并且可以随时下载电子钱代替现金,卡片的众多功能使得持卡者无论是在真实还是在虚拟世界都可以畅通无阻地进行消费。预计这样的卡片在该地区将发行200万张。

  美国运通不再沉默。此前,因为集发卡、商户网络和支付品牌于一身,运通在中国发卡还受到相关法律规定的限制。但随着旅游行情的到来,美国运通按捺不住寂寞的心情,开始接受记者的采访,“我们超过60%的业务来自于小小的卡片,上一财政年度我们的利润有20亿至30亿美元,其中就有十几亿是刷卡得到的。”美国运通国际股份有限公司副总裁兼中国区总经理贾立军非常明显地为小小的卡片业务而自豪,他这段时间来往于京沪两地,问及忙什么,他说:“我希望能在得到肯定的答案后,在一个300多人酒会上正式公布消息。”

  运通把自己定位为“一家多元化的全球旅游、财务及网络服务公司”,这家公司属下有三个主要公司:美国运通旅游有关服务公司、美国运通银行、美国运通财务顾问公司。美国运通卡是属于运通旅游有关服务公司旗下的一个品牌产品。贾立军先生确认,运通在中国的主要战略是开展“运通旅游有关服务”,这其中包含两大业务,一是旅游咨询服务,二是美国运通卡。前者已结“果实”美国运通与中国国际旅行社合资建立了一家合资公司,而后者一直处于酝酿之中。

  目前,在中国,包括酒店、餐厅、商店、航空公司等众多窗口行业都接受美国运通卡签账,但这主要是外来的消费群体,随着中国出境旅游的增加,美国运通还为中国公民提供了美元签账卡,但这种卡片必须在香港去申领。运通的近期目标,是希望能在中国更多的地方发行其运通卡。“当我们可以向中国的高收入阶层提供物有所值的美国运通卡时,持卡人会感觉到运通卡的服务品质与visa和万事达有明显的差别。”美国运通卡的这位发言人毫不掩饰地说:“我们的卡片是收费的,收很贵的年费,但我们也会提供你出行时意想不到的服务。”
2002年8月19日16:10

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