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“价格杀手”国美苏宁2003年变招
http://business.sohu.com/
[ 徐正辉 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  一向以“价格杀手”形象出现的家电连锁业近来频频变招。

  12月1日,南京。苏宁选择了手机作为利润增长点,向11家手机制造厂商抛出20亿订单。三天之后,北京国美也广邀家电厂商,以32亿元的订单抛向中高端彩电,宣称打造“新科技一族”。

  种种迹象表明,家电连锁业已不仅仅是充当中低端价格杀手产品的代名词。在传统中低端家电产品利润日薄的背景下,大型家电分销商向其它领域挖掘利润来源成了其必然选择。

  从目前的统计数字来看,以手机、电脑为首数码类产品的销售额已经上升到一半以上,这部分产品利润率远大于传统家电产品,是家电连锁业今后寄予厚望的利润来源。

  在手机采购会上,苏宁总裁张近东与11家手机制造商和中邮普泰、天音等3家手机代理商签署了2003年手机销售协议。此次苏宁一下签了20亿元的采购大单,约160万台手机产品。苏宁称,已经把手机销售定为2003年的一大支柱销售品类,将广泛采用包销、买断等方式用最快的速度向手机厂家进行规模采购,其目标是使手机销售占到苏宁整体销售的20%。

  据了解,这是苏宁第一次给手机商特别是制造商下大单。采购单显示,价格在1200-2200元之间、平均单价为1300元的手机将是明年苏宁的销售主流。“明年苏宁手机销售额将冲破25亿元”,张近东说。

  苏宁副总裁孙卫民告诉记者,苏宁切入手机后,将使手机成为苏宁自身连锁体系中一个重要的经营品类,这将改变原有的手机市场格局,带动一大批专业连锁商、百货店、超市进入手机市场,成为手机零售环节新的主渠道。

  与此同时,12月5日,国美斥资32亿元与TCL、长虹等十几个彩电厂家签订了巨额彩电订单,采购了100款100多万台精品彩电,并命名为国美彩电“新科技一族”。

  会上,国美电器A区采购中心总经理李俊涛提出了中国彩电市场的四个发展趋势:随着人们生活条件的改善和生活水平的提高,高端和大屏幕彩电渐成消费热点,而29寸纯平彩电却以其良好的性价比占据了彩电市场的主导地位;其后,随着市场竞争的不断加剧,彩电市场平均价格总体走低;科技的进步与发展,让今天的电视已经从原有的传统模拟、功能单一的模式中蜕变出来,大屏幕、超薄型、多功能、数字化、平面化、人性化的新一代彩电精品引领潮流,高、精、尖的彩电产品将成为撬动彩电市场的支点;最后是洋品牌加速本土化进程。

  基于国美这样对市场潮流的判断,李俊涛宣布了2003年国美彩电销售计划,即销售彩电200万台,目标销售收入近60亿元,并力争使高精尖彩电销售占比提升至50%,“国美将从以中低端市场为主的产品格局走出来,以主打中高端产品为主”,李说。

  有分析认为,中国家电业从生产到销售的整条产业链将进入一个新的博弈时代,此种博弈则需要更理性的态度和更高超的技巧。尽管国美苏宁在中高端彩电和手机市场上大举采购,但其所取得的成果还有待市场检验。

  

2002年12月11日10:30

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