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存话费送手机 “免费午餐”何以不香
http://business.sohu.com/
[ 钟慧 ] 来源:[ 文汇报 ]

  上海联通日前推出“预存话费送CDMA手机”活动。许多消费者冲着一个“送”字前往营业厅准备加入CDMA的行列,然而不少人失望地发现,要吃这顿“免费午餐”并不容易。

低端用户别享用

所谓“预存话费送CDMA手机”,就是用户一次性缴付CDMA手机的市场价加上500元通话费,同时签订36个月在网协议、承诺每月最低话费额,就可以获得一部CDMA手机,每月的实际通话费将从预先缴付的金额中扣除。记者在联通营业厅看到,不少用户算了一笔帐:按照联通的促销方案,通常在不到21个月时,预存的话费已经全部抵充完了,接下来的近15个月里,还必须按照承诺的最低话费另外付钱,除非月租费和本地话费总额提前达到手机市场价的2倍,而要达到这一点,那么,用户每月的通话费还要大大增加。这就是说,如果想吃这顿“免费午餐”,消费者可能要被迫加大每月的通话量。从目前促销的3款手机来看,即使你选择价格最低的一款手机,每月的最低通话费加上月租费也必须要在100元以上,并且长途费、漫游费、信息费、功能费等还不能计入这一最低通话指标,要另外收费。难怪算过这笔帐后,不少消费者只能打退堂鼓。

目标指向中高端

根据一项调查,上海手机用户每月通话费在100元以下的占了多数。对大多数消费者来说,上海联通此次推出的“预存话费送CDMA手机”活动,并不适合他们的需求。然而,对每月市话费达到某一数量的中高端用户来说,联通却真是空降了一批“馅饼”:如果没有这次活动,高额话费还是要付的,通过预付方式就可以白用手机,何乐而不为?

事实上,上海联通举办此次活动的主要目的也在于吸引中高端用户。有关部门的负责人告诉记者,活动刚推出的2、3天,消费者观望的还比较多。但数天之后,销售曲线开始逐步上扬,与促销活动开始之初相比有了明显的启动。到昨天为止,上海联通已经“送”出了上万只CDMA手机,基本达到了预期的效果。当然,上海联通也知道,如果光“讨好”中高端用户,那么要实现今年发展30万用户的目标,恐怕不会轻而易举。
2002年4月7日18:39

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