·下载网上交易软件
·网上交易
·客服电话:8008205158

财经首页 | 滚动 | 国内 | 国际 | 专题 | 沙龙 | 产经 | 企业 | 经管 | 外汇 | 理财消费 | 在线315 | 在线兴业 | 酒城| 会展 | 道琼斯
股市首页 | 要闻 | 快报 | 个股 | 上市公司 | 机构 名家 | 热点 | 数据 | B股 基金 期货 | 论坛 | 网上交易 | 俱乐部: 记者 股民
我的搜财
用户名 密码
个股查询
财经搜索
搜狐首页 >> 财经首页 >> 经理人会所 >> 管理之道 >> 经营战略
联想三大策略筑就“共赢”
http://business.sohu.com/
[ 王文 ] 来源:[ 市场报 ]
  中国多功能一体机市场正在迅速发展,从1997年的市场启动到今天,多功能一体机不但成功吸引了用户的关注和行动,也吸引了包括IT和OA在内的各方渠道厂商,当然也更吸引了众多国内外厂商。很多人现在已经非常熟悉中国多功能一体机市场的发展情况,几年来,在这个领域里积极努力的联想,从开始市场、教育市场到引领市场,可以说是国内多功能一体机产业发展的缩影。9月12日,联想再次激发多功能一体机的革命———发布充满“革命”色彩的新策略,推出十余款全系列新产品,同时宣布与OA领域的强势品牌厦门宝龙信息产业发展有限公司合作推广多功能一体机。多功能一体机,从产品概念上来理解,就是以数字化的技术、集成了打印、复印、传真以及扫描等办公功能中的两项或两项以上的产品。对于这个概念,很多业内人士都已经有很深的理解,在很多用户当中,这个概念也逐渐被广泛接受。

  策略之一:全面的产品阵营加上最有冲击力的产品策略———

  联想此次发布的新品,有从最高端的数码办公中心,到最低端的桌面办公系列,从高质高速的激光系列,到全彩多能的喷墨系列,从2000元以下的产品,到超过万元的产品,已经完全覆盖了个人办公、家庭办公、中小企业办公以及大型用户的工作组办公,形成了几大系列数量超过十几款、性价比有竞争力的全线战斗阵营。“取代”是联想最重要的产品发展策略。“单一取代”与“全面取代”并行,是联想产品策略的主题。

  策略之二:OA和IT联合发力———

  在这项策略上,联想的指导思想是要打破OA渠道和IT渠道之间的坚冰。在传统的观念里,设备被分为OA的设备和IT的设备;用户被分为OA用户和IT用户。这些观念,也导致了渠道上的差异,OA的渠道、IT的渠道,互不相干,相互独立。观念在过去有它存在的理由,但是在今天已经完全不适应新的市场变化了。特别是在多功能一体机面前,尤其显得不适应。

  基于IT,横跨OA,是联想在多功能一体机渠道策略的核心。厦门宝龙成为联想“打破传统”的战略合作伙伴。这是多功能一体机拓展原有渠道、迈向突破的新开端。

  策略之三:全面客户体验的专业化服务策略———

  多功能一体机产业的发展和兴起,到今天也有不到5年的历程,从整体上看它还是一个全新的成长型产业,因此为用户提供什么样的服务,有的厂商刚刚开始思考这个问题,有的厂商可能还没有开始研究这个问题。联想的策略非常明确———充分发挥在IT服务体系的优势,融入OA式服务的贴心与专注,融合两个体系的特点,打造“最符合多功能一体机业务特点的专业化服务”。

  联想集团助理总裁、联想外设事业部总经理刘洪说:“我们发布的全线新品和针对性的发展策略,是我们向传统办公发起的挑战,这是一场规模宏大的战役,它必将引发多功能一体机市场、打印机市场、传真机市场、复印机市场的变革。”

2002年10月21日12:53

我来说两句 推荐给我的朋友(短信或Email)

内容相关文章
  • 联想IBM赌命上海
  • 柳传志披露联想分拆真实原因
  • 联想:高处有寒意?
  • 联想的优势还能持续多久
  • 柳传志:联想班交得好杨元庆有闯劲
  • 联想收编卓越?联想高管出任卓越网CEO
  • 联想选择F4的失误
  • 联通不想CDMA吊在高端树上
  • 柳传志:联想管理“三件论”
  • 联想助力金融电子化
  • 作者相关文章
  • 邓白氏吃肉 本土信用公司喝汤
  • 两大“药谷”游说拉锯战 太极集团死守重庆
  • 香港上海汇丰银行获准内地推广网上银行服务
  • 长城资产管理公司198亿债权10月公开开槌
  • 深圳市引进外资加盟八大公用行业
  • 长城资产管理公司198亿债权十月开槌拍卖
  • 三部门抽检月饼9成达标 康兰豪华月饼不合格
  • 税控机缘何不好使?北京新版发票试点不如意
  • “搬迁方案基本不可行” 首钢不会整体搬出北京
  • 首钢董事长罗冰生称首钢不会整体搬出北京



  • 搜狐首页 >> 财经首页 >> 经理人会所 >> 管理之道 >> 经营战略
    品牌管理
    财务管理
    最新资讯


    本网站提供之资料或信息,仅供投资者参考,不构成投资建议。
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)65102181转6835电子邮件 sunnyjia@sohu-inc.com
    Copyright © 2002 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有