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富友证券总裁胡彦如:我们不做价格“屠夫”
http://business.sohu.com/
[ 许少业 ] 来源:[ 上海证券报 ]
  自浮动佣金制政策出台以来,各券商争夺客户的竞争愈演愈烈。对佣金下调反应最快的是部分相对规模较小的券商。江南证券率先推出"年费炒股"备受各方关注,价格战由此在一些券商间此起彼伏地展开。此后,海通证券、银河证券、申银万国等大券商也紧急亮相,树形象打服务品牌,加强了宣传攻势。日前,富友证券经纪有限责任公司(原开封证券)正式宣布迁址上海,同时宣布推出"富友通"等具有一流服务质量标准的系列标准化服务套餐。该"套餐"充分利用远程交易的优势,拿出了有竞争力的0.16%的佣金标准,同时配有各项优惠服务。在舆论普遍认为降佣将消灭小型证券经纪商的背景下,富友证券独辟蹊径,推出拥有自己品牌的产品和服务,令人耳目一新。

  富友证券总裁胡彦如在接受记者采访时表示,富友证券能够迅速作出理智而冷静的反应,得益于公司三年来大胆锐利的改革造就的"总成本领先"优势。不过,胡彦如表示,富友的目标是做拥有核心品牌的全国性金融服务商,所以,富友将做"价格领先者",而非"价格屠夫"。

  据介绍,富友证券自1998年便开始大力清理并剥离一切非证券类资产,清收盘活历史遗留的各项债权债务,降低公司经营的资本成本。经过两年努力,公司各种非证券类实业资产几乎下降到零,不良债权较以前大幅降低了90%,营业人员的成本减少了50%,为公司轻装上阵发展远程证券交易做好了充分的准备。其次,公司从1999年就迅速开展经营战略的调整。在营业网点布局上,开展以省域为单位的营销布局。1999年,公司为适应网上交易发展的需要,继1998年推出知名财经网站"易富网"之外,又率先推出专业证券交易网站"富友网",并取得网上交易年均增长50%的优良业绩。除此之外,公司在2001年开始推进科学标准的营销体系改革,公司现有营销管理经理20名,销售组织近50个,去年通过销售人员发展的客户近1万户,交易量达到50亿以上。

  面对浮动佣金制即将带来的券商大洗牌,胡彦如显得相当平静。这位从当时交易所的红马甲一步步干上来的总裁,见证了中国证券市场的风风雨雨,对证券公司的发展也有独到的见解。他认为,经纪业务全面放开后,只有两类券商能够生存,一类是依靠出色的投行业务和综合研究取胜,另一类就是转型比较彻底、成本低又能提供标准化服务的券商。胡彦如说,富友要做后一类型。

  富友证券此次推出"富友通",是为了迅速适应浮动佣金制,打造领先于业界的服务品牌的一大举措。众所周知,将金融服务按照一定的质量标准组合成类似于制造业产品的金融服务产品,并向广大客户进行销售,已经是当今国际金融企业的通行做法,比如汇丰银行推出的"卓越理财"服务,嘉信理财推出的五类证券产品服务等。"富友通"面对的是远程证券交易用户,除了佣金低廉外,同时又推出了如即时代办沪深证券帐户;限时24小时免费上门开户服务;每月邮寄对账服务、自选定制的辅助服务等优惠服务。此外,公司还将分阶段陆续推出"富裕通"、"富足通"、"富丽通"、"富贵宝"等系列套餐服务,以满足不同层次投资者的个性化需要。

2002年5月8日07:40

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