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沃尔玛们到底要采购什么?
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[ 王菲 ] 来源:[ 市场报 ]
  目前,沃尔玛在全世界有4000多家供应商,并向全球2000多家商场供货,每个商场的品种平均在两万种以上。如果与每个供货商面谈10分钟,则要139天不分昼夜地洽谈。因此,国际上通行的做法是通过电子确认系统(EDI)采购。但深圳乃至全国在这方面的建设几乎为零。日前,沃尔玛全球采购中心与深圳市有关部门开始商讨如何利用深圳市的编码数据库,对深圳及珠江三角洲地区的供货厂家进行全面搜索。

  据初步统计,已经进入中国的前十大跨国企业年销售额在5000亿美元以上。

  越来越多的迹象表明:中国加入WTO带来的最大变化,不是关税下降,进口增加,而是国际资本已并购、国际采购等多种形式向中国涌入。

  这些大型跨国公司在此时紧叩中国门户,要将它们的全球采购中心放在中国。与此同时,全国多个城市现在正纷纷建立大型物流中心,为跨国采购提供更多的便利:北京将投资110亿元建最大物流港;上海力争成为跨国公司在华采购中心;天津将建立永久性的全球采购平台,“创新外贸方式,扩大商品出口”。

  不利因素也很多:中国还没有建立EDI,跨国公司对中国企业还相当陌生,中国供货商对跨国采购的标准、程序基本没有了解。这导致了近几个月来举办的多次跨国采购会成效远远低于预期。

  跨国公司要求什么?

  据了解,中国企业目前最大的困难在于对跨国企业的产品标准及采购程序不清楚,采购会上提供的材料和样品货不一致,造成成交率低下。

  在已举办的几次采购会上,跨国公司的采购方式、标准,让中国企业大开眼界。

  宁波天邦饲料有限公司宠物事业部总经理陈兴能对这些买手很是佩服:“他们问得很细,比如,我们的猫粮到底给几岁的猫吃的?进入国内的超市,我们从来不需要回答这样的问题。而且,样品也要提供好几次,他们称为初次样品、修正样品、确认样品。跟他们打交道挺开眼界。”

  跨国零售买手的逻辑是“质量要好你行不行?价格要低你干不干?”即便两者都合心意,距离签单还差得很远。跨国零售集团的采购程序非常复杂,不仅要经过几轮的讨价还价。在达成采购意向后,生产企业还要面对非常严格的验厂程序———企业给不给职工买养老保险?消防设施是否齐全?工人有没有饮水处?食堂环境如何?厕所是否干净?这些因素都可能成为跨国公司拒绝采购的理由。他们认为,这些外在因素都会影响产品的品质,甚至本身就是产品品质的一部分。尤其是厕所,他们认为厕所不好,是管理有问题。

  沃尔玛目前在中国的采购策略是推广贴牌产品。沃尔玛副总裁向德宏表示,由于中国暂时缺少拥有国际知名度的品牌,由当地厂家生产,贴沃尔玛品牌,借助沃尔玛的销售渠道,创造品牌,这是比较可行的办法。沃尔玛的一贯原则是,坚持与供应商建立伙伴关系,以公平透明的合作来共同降低商品成本。同时,沃尔玛也不会让某个供应商成为某种商品的独家提供者,拒绝供应商以任何形式向沃尔玛方面提供礼品或馈赠以谋求生意往来。所有的供应商均要遵守所在国的适用法律和美国法律。

  中国,能抓住这个机遇吗?

  据统计,去年跨国零售集团采购中国产品的金额约为300亿美元左右,占当年中国出口总额的12%。与此形成对比的是,这一年进入世界500强的跨国零售集团的全球销售额超过了1.5万亿美元,而中国产品所占比重还不到2%。中国产品在跨国采购中的增长潜力仍然很大。

  全球最大的零售商沃尔玛公司的全球采购中心设在深圳,对中国企业来说,这是难得的机遇。政府搭桥,帮助企业进入其采购网络,对扩大企业对外出口意义重大。如深圳市政府在今年4月初下发了2002年鼓励外贸出口若干措施的通知,明确指示有关部门“协助跨国公司的全球或地区采购中心,在深圳市举办专场的采购活动,帮助深圳市企业的出口产品进入跨国公司的全球采购网络”。去年,跨国公司在中国采购额达300亿美元,沃尔玛占了103亿美元,其中80%的产品产自广东省。今年沃尔玛预计在中国的采购量将增加30%以上,即超过130亿美元。

  沃尔玛采购中心显然已将中国当作一个整体市场来对待,除了深圳企业,他们还希望了解东莞、珠江三角洲、华南地区。据悉,最近沃尔玛也将在武汉成立采购中心。中国企业将在沃尔玛的采购130亿美元的采购量中分到多少份额?能抓住的机会有多少?这是摆在企业面前的重大课题。

2002年6月17日09:44

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