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时尚创业:自制饰品
http://business.sohu.com/
[ 黄磊 ] 来源:[ 粤港信息日报 ]
  产品名称:DIY首饰自制店

  经营特色:提供各种制作首饰的原材料,让顾客充分发挥自己的想像力,创作自己喜欢的首饰成品。

  经营方式:独立经营或联手加盟

  主流消费群体:以女性为主的年轻白领、学生、情侣和创作欲望旺盛的时尚消费人群

  没有哪个女孩不喜欢琳琅满目的首饰,因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更注重的是感性消费,她们的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性,所以要想在饰品行业有立足之地,又尚未具备雄厚的资金条件的话,就有必要与传统首饰区别开来,自制首饰就是近一两年来沿海城市最新流行的一种。

  所谓自制首饰指的是提供各种制作首饰的原材料,让顾客充分发挥自己的想像力,创作出自己喜欢的首饰成品。国外称这种方式为“DOITYOURSELF”。它一反传统的饰品消费模式,引导的是一种全新的饰品文化,所以非常容易被年轻的女性消费者接受。

  开业要求

  曾女士在广州“流行前线”商业街开设了一家DIY首饰自制店,她说自制首饰的原材料相对价位较低,所以投资不算太大。做这一行光凭热情和喜好还不够,最好具备这方面的灵气。曾女士说她是以加盟的形式开店的,开业前还参加了培训。很多大公司对加盟经营者一般都会进行免费培训,他们不但会对你的进货、销售、布置、装修进行指导,最主要的是开阔你的思路,传达给你制作首饰的技巧和理念。

  投资建议

  虽然初始进货及装修大约只需要100000元-120000元就可以,但由于门面必须要靠近商业区或者开设在大型商业中心内,所以店铺租金价格是一个很大的因素。曾女士进货有时在广州长寿路的珠宝首饰一条街,成批购买的费用不高,但铺面的租金每月在15000元以上(人流较集中处),但有一句话是不可不信,那就是店铺地点的租金总是和收入成正比的。

  经营手法

  既然选择的是DIY的经营方式,首先自然就是要有品种繁多的被选货品。就拿曾女士的店来说,有近万种代表各国风情文化的饰珠和首饰零部件,如印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、日本的梦幻珠、奥地利的水晶、法国的仿金片等等,五彩缤纷,经常惹得顾客驻足停留。

  其次,挑选饰珠也是一门必须掌握的学问,因为这些饰珠除了有着丰富的色彩以外,还具有形形色色的图案和质地,你必须懂得分辨和搭配运用。自制首饰最大的特点在于不重复,经营者一定要帮助顾客设计出最适合她的作品来,这样既提高了顾客的满意度,回头率也高。

  经济前景

  世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化,将这些饰品汇集到一起再进行新的组合,便可以无穷繁衍下去,满足每一个人不同的个性需求。曾女士介绍说,现在的年轻一代自助意识强,因此提供自助服务,提供自己动手的机会,是符合现在的时代特征和消费需求。而且人工饰品批发和零售的差额较大,一般一串自制好的普通手链可以卖到15-30元,而饰珠的成本只需3-5元。

  但在经营的时候也很容易遇到棘手的问题,就是如何防止被模仿和假冒,这也更要求经营者不断更新产品和经营方式,吸引顾客的回头率。

2002年11月26日14:20

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