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啤酒双雄品牌对战 广西舞剑意在进军东盟
2003年2月17日07:17   [ 李运涛 张文德 ] 来源:[ 中华工商时报 ]

  摘要:日前,号称国内“啤酒双雄”之一的北京燕京啤酒集团,一次性投资1.08亿元注入燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。这是继去年7月18日,该集团投资1.04亿元控股桂林漓泉,与其联合组建燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司后,再一次重拳出击广西啤酒市场,此前青岛啤酒曾获让“万力”30%的股权,业内人士分析,中国的啤酒双雄酣战,广西背后有更深层次的发展战略考虑

  “啤酒双雄”品牌对战

  就目前的国内啤酒业形势,以品牌知名度而言,青岛啤酒无疑是当之无愧的龙头老大,而燕京啤酒则是最具实力的攻擂者。

  志在成为国际知名品牌的青岛啤酒已在国内兼并收购了40家企业,势头之猛无人能及。燕京啤酒集团公司则是国家大型一档企业,目前公司拥有有形资产62.4亿元,商标商誉价值55.29亿元,年生产能力200万吨。燕京啤酒年产销量突破170万吨,销售收入近30亿元,实现利税总额约10亿元,并跻身世界行业排名第15位。为打造国内“啤酒帝国”,“燕京”自然也在尽力扩张,亦在收购大潮中悄悄加速。通过“牢牢控制北京市场,扩大华北市场,开发全国市场,积极进入国际市场”的策略,自1999年始,燕京啤酒运用控股、参股方式,在全国各地的啤酒生产企业达到19家。尤其是2001年公司出资2.95亿元控股山东三家啤酒公司,拥有了山东85吨的啤酒生产能力和50万吨的市场份额,打破了青岛啤酒多年来“一统鲁啤”的格局,同时也拉开了青岛啤酒和燕京啤酒的直接面对面“白刃战”。

  但是不可否认,虽然燕京啤酒与青岛啤酒同为“啤酒双雄”之一,并且两者同时在收购国内的各大啤酒企业来扩大实力,但与青啤相比,燕啤在市场认同度上较青啤仍有一定差距;另一方面,燕京啤酒在外埠收购企业的实力同青岛啤酒收购的企业相比略显不足。

  抢占“东盟”便捷通道

  自从中国-东盟自由贸易区的概念提出来后,广西作为国内仅与东盟接壤的两个省份之一,加上正处于大西南出海黄金通道上,成为了中国进入东盟的最便捷的门户。并且广西还是西部省份中唯一沿边又沿海的省份,良好的投资环境,使广西成为国内外投资者关注的热点。具有远见卓识的投资商纷至沓来,如美国诺玛特超市、深圳“零售巨子”南城百货等都是在去年抢滩广西市场的。去年8月19日,大连万达集团更是投资惊人的12亿元,在南宁市建设一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、住宿、观光、旅游及综合服务为一体的南宁万达商业广场。据统计,去年广西实际利用外资48472万美元,同比增长26.2%。仅南宁市去年实际利用外资就达到13154万美元,其中外商直接投资11987万美元,同比增长94.97%。

  面对广西涌现的投资潮,啤酒业巨头当然也不会放过这样的机会。

  原主导广西啤酒市场的一直是桂林漓泉和南宁万力,年消耗啤酒约40万吨,其中漓泉占了70%的市场份额,国内其他品牌的啤酒在广西可谓“微乎其微”,只有少得可怜的销售量。在桂林漓泉和南宁万力为争夺市场相互争斗,大打价格战、促销战,最终弄得两败俱伤、大伤元气的情况下,青岛啤酒瞄准时机乘虚而入,以一定的投入获让“万力”30%的的股权,并被授予新的合资企业管理权,新组建的合资企业使用“青啤”品牌。青岛啤酒在国内“啤酒巨头”争夺广西啤酒市场的战争中首先将战旗插到了广西。

  同样位列国内“啤酒双雄”之中的燕京啤酒也同步跟进。

  去年7月18日,北京燕京啤酒集团公司投入1.04亿元,与桂林漓泉股份有限公司合作成立燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司,燕京拥有“漓泉股份2496万股,占其总股本的38.4%,成为合作后新公司的第一大股东并控股。自从两家携手成立新公司以来,去年7至9月产销量25.15万吨,实现利税2.45亿元。该公司成为燕京啤酒集团属下19个控股公司效益最好的一个。

  在和青岛啤酒抢占广西啤酒市场竞争中已占优的形势下,今年1月25日,燕京啤酒再次出手1.08亿元,注入燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司董事长田建华在接受记者采访时,“不小心”间透露了燕京啤酒集团公司的“野心”。田建华表示,“燕京”与“漓泉”强强联合,一方面是看中“漓泉”在广西啤酒市场70%的市场份额,另一方面是看中了广西背靠大西南面向东南亚的地理优势,为挺进东南亚市场做好充分准备。言意之下,“燕京”进驻广西的西南扩展运动,现在仅完成了占据广西啤酒市场的任务,下一步的任务将是利用广西的地理优势进军“东盟”市场。而田建华的这一番话,在无意间也说明了“燕京”在与“青啤”争夺广西市场时,为何一反常态由低调竞争势头变为咄咄逼人的强硬态度,在广西市场占有率达70%已明显占优的情况下,还要增加1.08亿元的投入,力图使“燕京”将广西的啤酒市场全盘皆收。

  啤酒“硝烟”广西再起

  在很大程度上说,对于青岛啤酒、燕京啤酒这双雄而言,生存已不是问题,做大之后能否做强,这才是关键所在。

  对于将企业做强、做成国际知名品牌方面,在目前国家加大力度进行西部大开发和提出中国-东盟自由贸易区的形势下,以广西作为跳板进军“东盟”将是一个极好的选择。对于燕京啤酒捷足者先登,已开始在广西打造“东盟之旅”,相信青岛啤酒不会坐以待毙。昔日桂林漓泉和南宁万力为争夺广西市场而“大打出手”,价格战、促销战打得热火朝天。如今取代桂林漓泉和南宁万力成为广西啤酒市场新“盟主”的青岛啤酒、燕京啤酒,将会为抢占东盟市场而进行新一轮的“厮杀”,而广西将会成为青岛啤酒、燕京啤酒这国内两大啤酒巨头新一轮“战争”的前沿阵地。

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