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美经济低迷民众俭省 一元店大抢沃尔玛生意
2003年8月7日11:37   来源:[ 中国日报 ]
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  炎炎夏季,酷暑难耐。但波士顿大学的麦克拉马斯还是和她的几个同学一起驱车来到波士顿的毕康大街,进入“美元树一元店”购物。他们只是美国1.2亿“一元店”购物人群中的几位。目前,“一元店”正在美国蓬勃兴起,动因就是美国低迷的经济和一元店推出的“猎奇”消费方式。

  让你一次省个够

  一元店,顾名思义,就是所有产品只卖一元左右的商店。麦克拉马斯说:“秋季入学即将来临,我们需要买些便宜的厨房用具和卧室装饰品。可是我们在塔尔盖特超市转了好大一会儿,发现东西太贵了。于是我们空着手走出来,拐进了这家一元店。”人们过去的印象是一元店里堆积着压瘪的番茄酱盒和各种杂货,但是在这家店里,你看不到太多的劣质产品,却可以发现Crest 、Brawny、 Revlon这样的名牌产品。

  一元店提供了大量廉价商品,顾客可以一次省个够。因为每一件商品仅卖一美元,虽然质量不见得最好但很实惠,而同类商品在其他百货店要卖到5-10美元。顾客还可能在这里获猎超级廉价的商品。上个月,罗森伯格在亚特兰大一个小镇上开设了一家一元店。他分发了大量广告单子,承诺99美分卖给顾客9台电视机、9台掌上游戏机和9个滑板车,成功地吸引了3000多顾客参加他的开张仪式。罗森伯格还曾经在两天里卖掉了5000磅的西瓜。他说:“人们在我的店里购物很愉快,他们不知道我这回会卖出什么样的廉价商品。”

  因此,阿拉巴马州厄本大学消费者行为学所罗门教授说:“低廉的价格与购物者渴望一次简单的购物体验不谋而合。”一元店自然成了人们钟爱的购物场所。

  一元店这样的街头小店是在二次大战后兴起的,主要开设在没有百货商店的美国南部贫穷乡村地区,后来开始在全国扩张,占据了各地郊区道路两旁的闲置空地,但生意不算红火。

  时下,美国经济持续低迷,节俭成为时尚。因此,一元店也时来运转。据调查,年收入10万美元以上的美国公民中,有一半在一元店购物;而在全美国人中,约有43%每月光顾一次一元店。前来买东西的顾客有的搭乘公共汽车,有的开奔驰汽车。一元店“统统九毛九”的首席执行官戈尔德说,刚开始时,把有钱人吸引到“统统九毛九”这样的一元店来并不太容易,可是有钱人一旦来过一次,往往就变成常客了。他说,有钱人也喜欢购买廉价商品,其实,他们之所以会发财,就是因为他们懂得精打细算。

  因此,一元店的数量快速增加。美国两个最大的一元连锁店——大乐公司和家庭美元百货店——目前在全国开有1万多家连锁店,是6年前的2倍多。

  生意赛过沃尔玛

  蓬勃兴起的一元店正在抢百货公司和大型超市的生意,包括沃尔玛。分析家说,这些低廉零售商采用非常规的进货渠道和灵活的战略,有力地将顾客从规范的零售商那里拉过来。

  一元店低价的秘诀就是,它们进的货都是制造厂商大减价的产品。“统统九毛九”的首席执行官戈尔德说:“在一个季度即将结束的时候,公司往往要清除存货。有的时候他们要改换包装,或改变条形码,也必须清除存货。我们就在它们清仓的时候进货。”

  一元店的灵活经营策略也很吸引购物者。比如,这些一元店开在各条马路边,便于购物者进出、寻找;有限的库存和朴素的商店装璜降低了管理费,从而降低了商品价格;分发免费的宣传单子,省去广告费等。

  另外,一元店的老板愿意干一些大型零售商不屑于干的生意。罗森伯格说,他的商店的规模小,赋予了他极大的灵活性:他可以购买小批量的商品,满足特殊顾客的需求,而这些都是其他零售商不愿经营的商品。

  波士顿德意志银行的一位分析员说:“一元店做得比沃尔玛和塔尔盖特灵活,所以吸引了越来越多的顾客。他们将做得越来越大,会成为重要的零售销售商。”专家们分析,今后5年,一元店将继续扩大发展,目前在美国的东北部和西部扩张业务的时机已经成熟。

  另外,一元店正在制造商那里获得越来越大的重视。宝洁公司和好时公司分别为一元店专门制作一美元的洗发液和糖块。批发商也越来越重视一元店。戈尔德在创业之初四处寻找批发商,看他们有没有便宜货。可现在却倒了过来,批发商们把戈尔德围得团团转,推销员们在戈尔德的门前大排长龙。戈尔德的公司总部设在加利福尼亚州的科米尔斯市,每星期需要安排两个上午专门接待批发商派来的推销员。

  看到了一元店的威力,沃尔玛、克罗格、大西洋与太平洋茶叶公司等大零售商也迅速顺应趋势,在自己的店中增加一元销售区。

  一元店能否干长久?

  然而一元店的快速发展隐含着潜在的危险。从一方面讲,一元店是逆商业发展的趋势,不是专业、高质量的商店,而是小而全的杂货铺。一旦经济情况转好,人们就不会那么吝啬花钱了,就会去服务周到的百货公司。

  另外,一元店的超低价也让有的顾客起疑心。一位女顾客说:“每件商品都标99美分让我不敢问津,这么便宜给我的感觉是粗制滥造。”但她又接着说,“我也在一元店买一些东西,只不过每次最多花20美元。”

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