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用友新总裁向ERP市场发起猛攻
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[ 刘腾 ] 来源:[ 财经时报 ]
Stock Code:600588

  翻开何经华的履历,可以看到何的升迁是一步步走来,但无论是在Oracle还是在宏道的职位,都没有使他扬名IT界。倒是这次空降用友出任总裁,令他名声大振
  
  观测一个人,最好听听他朋友的意见。
  
  “何经华这个人,当然很有能力。他起先在Sybase,然后到Oracle台湾总经理,随后是宏道公司亚太和日本区总裁。”何的旧部、跟随他从Oracle台湾公司跳槽到宏道公司,现在留任宏道北亚区总裁的陈恺新这样评价道。
  
  虽然已各为其主,但陈对于何氏弃宏道公司高位,出任一家国内面临全面转型、成立时间不长的软件企业的老总依旧理解:“像何经华这样,钱已经不是问题,够花一辈子了。但去用友之前,何都有顶头上司,经营上不可能完全放得开。现在,有机会自己完全独挡一面,去实践将一家国内企业发展成一家在业内称霸的跨国公司,这个成就将给他带来终身的满足。”
  
  第一把火
  
  6月10日,用友新任总裁何经华采取了他上任后的第一个重大行动:与Sun公司结成战略联盟,在Sun的Java语言上开发ERP软件。此举使用友软件成为世界上第一个在Java平台上开发ERP软件的大型厂商,提升了用友软件的份量。
  
  对此事,何经华坦称:“是一次机会。”
  
  何说:“世界上ERP领域的大型厂商,如Oracle、SAP等,它们软件的语言自成系统,不愿意使用新开发出的Java平台。但是Java语言自从诞生后,因其优良的性能而迅速崛起,我们是后来进入的厂商,这样的机会一定要抓住。”
  
  “在这个世界上,请问谁比Sun更懂Java?我们不和Sun结成联盟和谁去结盟?就我的了解,用友很少开会表示自己与谁结盟,但是今天的结盟对我们有特别重要的意义。”
  
  何否认了这次行动是他上任后特意策划的。用友方面解释说,用友1997年即开始使用Java,而进军ERP市场则从5年以前就开始了。如果真是如此,何经华抓住这次良机就是一次“顺水推舟”。
  
  何两鬓微秃,给人一种温和的外在印象,但说起话来透着一种“霸气”:“目前用友全面转型做ERP软件,我们是一个大厂,在高端NC产品线上早已有打败SAP和Oracle的经验了。用友在低端U8系列上已占了上风,现在用友正借助NC系列产品挺进高端。高端和低端两线作战,两线哪一线我都不会放!”
  
  誓言用友终得天下
  
  在业内,国外巨头是否在技术上占优势?何一语否定:“在核心技术上我们领先他们。”
  
  “就连一些国外企业在国内使用的财务软件,核心很多都是使用用友的。加之对本土情况熟悉,所以用友财务软件业务必胜。”何经华接着说,“而对于ERP软件来说,财务软件是一个很重要的系统,很难绕过去。因此,用友在财务软件上的成功,必定决定用友在国内ERP市场上未来的成功,这叫‘水到渠成’。”
  
  一些业内专家推测,用友利用财务软件的优势,在强攻ERP市场时有可能箭中红心。
  
  何经华向《财经时报》发誓:“我相信未来国内ERP市场上最成功的应该是国内厂商,而且必定是国内厂商!”
  而将用友带成一个称雄国内,面向国际ERP市场的企业并非易事。何更大的障碍可能会是如何打败自己。
2002年6月21日11:28

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