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皮海洲:听了一节“安利课”
2003年9月27日09:15   [ 皮海洲 ] 来源:[ 搜狐财经 ]
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   昨夜里应一位朋友之邀出来喝茶,也许是“喝了人家的腿软”的缘故吧,结果多年来一直排斥安利的笔者最后硬是让朋友拉着去听了一节“安利课”。

   其实,对于“安利”笔者并不陌生,早在五年前,笔者就是安利的营业代表了。但由于自己并不适合做产品销售工作,加之当时安利产品的价格又给人以“特别贵”的感觉,所以,笔者很快就从安利退了出来。虽然随后的日子里,仍有不少的同事、朋友邀请笔者前去听安利课、做安利,但最后都被我一一拒绝了。

   一晃五年过去了,重新踏进安利的课堂,我还是为安利这火爆的人气所震动。眼前这能容纳150余人的会议室里硬是“座无虚席”,有年龄超过50岁的退休职工,也有年龄只在20岁左右的小伙与姑娘。而当主持人让当晚新到的朋友举起手来让大家认识认识的时候,唰!一下子就举起了十几只手来。于是,笔者不由得暗叹起来:安利的事业真是后继有人呀!

   随后所进行的一些授课,其内容基本上还是我原来所熟悉的那些。由几个业绩突出的代表在讲台上讲授,或介绍几个产品的用途,或讲授安利的奖金制度,或介绍自己做安利的过程与成功的经验,或介绍几则关于安利有关活动的信息。因为自己原本就无意于从事安利的工作,所以,对于这些授课的内容,笔者倒也没有太在意去听,只是静静地陪着朋友在后排坐着,而思绪则早就回到股市里去了。

   不能不承认,安利的气氛与股市里正好形成了鲜明的对比。看看安利会场上人头攒攒,再看看证券公司营业大厅里股民的稀稀落落,相信每一个有思维头脑的人都会深有感触。 其实五年前的股市与安利一样,也是人头攒动的,但如今却是寥落星辰,市场人气低迷到了极点。反观安利,虽然这五年中也有不少人如笔者一样离开了安利,但选择加入安利的新人却更多,以至安利始终保持着旺盛的人气,从而使得安利在中国的事业越来越旺。

   是什么原因造就了安利旺盛的人气呢?根据笔者的观察,至少有如下这样三个原因是必不可少的。

   其一,是财富效应。进入安利的人们与股民一样,都有一个赚钱与发财的梦想,而安利正是人们可能实现这个梦想的地方。虽然不是每一个进入安利者都能成就自己的发财之梦,但毕竟在人们的身边,确实有人因为从事安利的工作而成就了自己的发财之梦。从小城市来到大城市里购置了属于自己的楼房,买了自己的小车,每年拿着几十万,上百万,甚至更多的收入,享受着免费出国游的待遇。而正是这种财富效应,从而吸引着人们前赴后继,纷纷投入到安利的事业中来。

   其二,公平、公开、公正。安利有一套完善的奖金制度与管理制度,从客户服务费到市场开拓费到领导奖金,从银章到金章到翡翠等等,完全以表格化的形式张榜公布。你付出了多少劳动,你就会得到相应的报酬,大家看了一目了然,任何人都没有例外与特权。

   其三,团结互助的精神。在安利的每一个团队里,大家的利益都是一致的,遇到困难之时,你的介绍人会为你积极想办法解决。而你的成功也就是你介绍人的成功,所以,你的介绍人会毫无保留地把他的经验与方法告诉你,尽其所能地帮助你取得成功。因此,在这个团队里,哪怕你没有取得成功,也会感受到一种团队的温暖。

   反观我们的股市,正好与安利形成鲜明的对比。安利的成功经验也正是股市所缺乏的,甚至是反其道而行的。比如财富效应,这是当前的股市所最缺少的。虽然证监会主席尚福林认为,中国股市进入“微利时代”,但实际上,当今的股市并无微利可言,实实在在就是一个“亏钱时代”。根据搜狐财经和《证券市场周刊》所进行的投资者状况调查显示,自2001年下半年以来,亏损股民的比例高达95%,而其中半数以上的股民亏损超过50%。也正因如此,投资者听得最多的是,某某人炒股巨亏后自杀了,某某人因为炒股亏钱而与妻子离婚了,还有某某人因为炒股结果把自己的企业亏出去了。于是,财富效应在股市里完全变成了“亏钱效应”。又如“三公”,这同样也是中国股市里最缺乏的。在中国股市里根本就无“三公”可言。如国有股、法人股,生来就是特权一族。如投资基金、战略投资者总能享受着管理层的优惠政策,得到证监会的关照。而至于各种暗箱操作的事情,重大信息的不透明问题,则更是难计其数。而正是由于“三公”的缺乏,这就造成了中国股市里中小投资者利益被牺牲的局面。上市公司与大股东要圈的就是流通股股东的钱,而管理层要牺牲的也是中小投资者的利益,还有那些机构投资者,他们所算计的仍然还是中小散户投资者。因此,在股市里,你除了感受到一个个的陷阱之外,你不可能有任何温暖可言。这就是我们的股市,面对着这样一个吞食着投资者钱财的股市,除了选择离开,谁还愿意继续往里面跳呢?也正因如此,这股市不低迷才叫怪呢!

   所以,联系到当前股市上开展的“股市吸引力问题”与“股市边缘化问题”的讨论中来,笔者以为,要想增强股市的吸引力,作为管理层来说,就必须好好学习安利的成功经验,使我们的股市也象安利一样充满了财富效应、充满了“三公”原则、充满了人性味儿。如此一来,又何愁股市没有吸引力?又何愁投资者不鱼贯而入呢?

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