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新疆首富孙广信3000元起家
2002年10月10日19:09   [ 吴佑平 ] 来源:[ 21世纪人才报 ]
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     孙广信27岁开始创业时,手里的钱只有3000元,那是他全部的复员费。

  1962年,孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人,除他之外,家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里,考上了军校,成了家中惟一有干部身份的人。“人活着,就要进步。”孙广信在部队里很好强,他给自己定下了“199230师长计划”(即1992年30岁时当师长,然后是将军)的目标。可27岁之前,孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员,丢了干部身份后,投身到可能适合自己的商战。

  1989年5月,孙广信拿出3000元转业费和40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身——广汇工贸有限责任公司。当时的广汇,既没有启动资金,又没有合适的项目。孙广信看到内地一个推土机厂在新疆的广告,他主动找上门去,以个体户的名义要替这个厂卖推土机。“卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。”于是孙广信走遍了新疆,每次出门20多天,睡9毛钱一晚的大通铺。结果10个月走了十多万公里,卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单,厂方的人惊呆了,他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。同时拿出10台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200万元可供他操纵了,孙广信握紧了自己的拳头。

  待资金稍有积累后,28岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的“广东酒家”因管理不善,老板负债逃之夭夭。孙广信知道后,经过市场分析,以67万元盘下了在这家倒闭的“广东酒家”后,他独辟蹊径,办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到“广东酒店”经营才4个月就亏损了17万元。关键时刻,他没有灰心,每天,他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见,对于常客,他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营,“广东酒家”收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体,一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。作为有心人,孙广信不仅赚了钱,而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说:“当时有人花5000元请一桌。我分析,花这么多钱请客的,起码要赚5万元。请客的,吃饭的,到底是些什么人?”

  孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田,每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅1992年,他们17个人的公司进口成交8700万美元,占当年新疆进出口贸易额的1/6。这年,他30岁。

  31岁时,孙广信投身房地产,盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。那是1993年初,他刚步入地产界。当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度很高,据说规模和效益都还不错,孙广信认为自己应当去学习。

  孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长,在南德应聘的是办公厅主任,孙广信说,他到这两家企业当中,更多的是带着学习的目的。应聘成功后,在这两个企业各打了7天工,就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆,他在公司班子会上放言:“用不了5年,我们会超过他们。”

  现在,乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁,一半以上的人上千万,有15人是上亿的富翁。

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