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2002:空调渡灾年
http://business.sohu.com/
[ 吴彬 ] 来源:[ 北京晨报 ]
  ■库存

  “按照行业惯例,空调业本财年应在8月底结束,但实际上到7月底,就大局已定,因为即使再出现一到两波热浪,买空调的动力也明显不足了,所以说,各厂家现在心里都已经明白,销售现状已不可能出现实质性改善。”苏宁集团副总裁孙卫民对于今年的空调给出两个字——“灾年”。

  “旺季整整损失了一个月”孙卫民表示,每年空调都会有一个暴热天气瞬间启动市场的“井喷”阶段,虽然很短,但一般出现在6月中旬。但今年的“井喷”高温来得太晚了,直到近7月中旬才出现,“这时候,安装又成为制约因素,一天就能安那么多台,十几天难以‘泄洪’。”

  由于天无定数,每年这种囤积都是摸着石头过河。刚进5月,就从媒体传出消息“空调业库存压境”,这实际上指的就是空调业正在为旺季大量备货,然而今年有所不同的是:2000年开始的需求量高速增长的刺激,使整个行业产能已经突破4000万台。业内也估算,今年空调产量不会少于2000万台,肯定超过去年的1500万台销量。

  但是,天不作美。孙卫民断言:今年总体销量不可能超出去年,非良性库存不可避免。

  ■洗牌

  “明年和经销商的合作计划,现在就开始谈了。”科龙集团副总裁严友松告诉记者,今年与往年最大的不同是,由于各家企业间库存多少不一,手中的谈判筹码差距就很大,这已经决定了在明年的角逐中谁会处于主动地位。空调混战了两三年,重新洗牌的分水岭因为一个凉夏而露出端倪。

  “即使厂家手里的库存可以自己在淡季慢慢消化,但是压在经销商手里的库存,就不是由厂家说了算。”严友松表示,按理说,今年的库存压到明年就是旧货,如果存量过大,无疑会影响新机型上市,应该降价、在渠道中消化。但经销商们都是提前付了货款的,厂家要降价,就必须把降价的损失补给经销商,所谓盘存补差。而今年,一些企业预测不周,库存过大,这一补差动辄就要几个亿,谁补得起?

  补不起,又面临另一个问题——打击渠道信心。每年10月至来年2月,经销商淡季进货,都要重新选择品牌,此时厂家给出的销售利润政策和产品的竞争力就格外重要。库存大,光是厂商秋后算账就耽误了不少时间,新销售政策出台肯定滞后,库存压得新品难以上市,在速度制胜的关键时刻,被合作伙伴漠视也就不难理解。

  严友松表示,现在不但是争经销商的时候,更是争经销大户的时候。对空调企业来说,大户意味着提前支付大笔资金、强有力的市场推动能力和控制能力。“谁在此时落下一步,就意味明年落下十步。”

  看来,明年的竞争是一场“负重跑”。按规律,空调企业库存率的上限是10%,这10%就成为明年座次重排的分水岭。

  ■价格

  今年,空调上游元器件企业也经过了一轮热度很高的扩容,迎来了首度大幅降价。压缩机在旺季时降幅达10%、现在达15%,其他零配件降幅也在10%至15%之间。上游企业的供大于求现象只是初露端倪,明年仍难走出价格下降通道,尤其是门槛很高的压缩机行业,利润仍然可观,为空调留出了降价空间。此外,积压在经销商手里的大量库存必须消化,否则经销商资金无力补差降价,大批经销商也会忍痛割肉,争取在淡季消化这部分库存。

  今年空调整体价格水平下降约三成,是降幅最大的年份之一。从6月中旬开始,空调业全线限产,呈现出自救提价的态势。这一方面是出于天气因素,另一方面也是因为确实缺少有冲击力的降价空间。试想,如果哪家企业能一下子降下五百元,重压之下,怎么可能没有人降?但是眼下只剩降个一两百元的底气,索性就都作沉默状。所以说,即使促成降价因素都在,明年的价格也只有微幅下调空间,而难现今年景象。

2002年7月25日19:24

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