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杨启瑞:零售业海外求生
http://business.sohu.com/
[ 王晶 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  超市发天客隆是中国目前惟一一家在海外开设大型超市的企业。

  在超市发与天客隆合并前,超市发天客隆连锁有限公司总裁杨启瑞是天客隆的总经理,他领导下的天客隆曾于1999年8月在莫斯科开设了超市。2002年6月,杨启瑞在澳门开辟了超市发天客隆的又一个新战场,“澳门分店是当地最大的超市。”由于2001年底超市发与天客隆合并,这样,连同超市发在海外开设的奥地利、匈牙利和比利时3家超市发分店,杨启瑞现在一共负责超市发天客隆的6家海外分店。

  杨启瑞承认,连锁零售企业“走出国门”主要是因为目前中国大陆的零售业利润太低,“现在俄罗斯天客隆每天的销售额是2万美元,毛利是41%,纯利是23%,而在大陆的纯利仅为0.7%。”他表示,海外拓展是合并后的超市发天客隆的发展重点,而海外发展的目标群则主要锁定海外华人,要在华人集中的地区开店。

  杨启瑞说:“据我们调查,海外华人里南方人占80%。因此,海外分店的商品大多要从中国南方城市采购。在澳门设立这个分店,一方面是抢占澳门这个市场,更重要的一点在于澳门将成为海外配送中心,为俄罗斯、加拿大、奥地利等海外店统一供货,减少了公司的采购成本。同时,随着中国加入世贸组织,国外的大批商品也要进入中国,我们在海外建立了超市,不仅在当地销售价廉物美的中国商品,而且它也成为国内采购国外商品的采购源头。也就是说,它们将共同形成一个大物流体系。”

  看来,建立全球意义上的大物流才是杨启瑞看好海外市场的真正用心。杨启瑞说,北京市、北京外省市和海外市场各自占有超市发天客隆今后总销售额的1/3。

  杨启瑞雄心勃勃,要用3到5年时间,使超市发天客隆在北京目前的3大连锁集团中争取第一。

2002年12月25日13:56

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