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联通同国美攻击高档手机 CDMA资费惊现0.2元
http://business.sohu.com/
[ 马振龙 ] 来源:[ 每日新报 ]

  从上周末才在本市刮起的这股CDMA手机降价风如今已越刮越大,昨天天津国美电器与天津联通高层再度秘密会谈,国美计划将下一步的攻击重点转向高档CDMA手机,而联通则与国美达成了一种默契的补贴政策,今年4月8日正式商用的CDMA网资费将首次面临大幅下调。

  降完低档降高档,降完手机降资费,CDMA手机价值链将第一次面临全新考验。

  走“补贴”合作路线

  CDMA手机的降价已经令CDMA网从高端市场走向了大众,资费利好自然成了用户关注的焦点。

  天津国美高层表示,他们将包销联通3万个CDMA号码,推出CDMA资费擂台。在国美新加入CDMA网的用户将享受到每分钟0.2元、来电显示每月5元及50元月租赠送250分钟通话费的优惠政策。这种优惠幅度基本上相当于免掉了月租。

  对此天津联通有关负责人则表示,这种名为“心连心国美卡”的UIM卡联通给国美的资费政策仍是月租50元,每分钟0.40元,双向计费,相差的资费由国美自己补贴,联通将通过话费分成的形式,将所得话费收入中的一部分补贴给国美。今后联通还会陆续与本市的大唐、北川等大型通讯设备经销、代理商合作,模式相同,只是比率分成会有所差异。

  搞“买一送一”促销

  两天卖了600多部CDMA手机,恐怕国美从来没想过CDMA手机会这么好卖,而联通也没有想到国美会有这样的销售能力。吃惯了甜头的国美人现在又开始将目光投向了高档CDMA领域,买一款具有16和弦音和卡拉OK功能的价值3680元的海信2101CDMA手机,就可以免费在国美任选价值1500元的家用电器。此方法,苏宁电器在南京启动CDMA市场的时候也曾用过,当时苏宁搞的是只要以3500~5000元抵扣话费购买手机,就可以提走一台一匹的冷暖空调。表面上国美与苏宁都投入不小,不过国美则表示自己不赚钱,但也不赔钱。

  靠联手卖场经营

  对于联通CDMA来说,运营商和手机商间的矛盾一直是制约CDMA发展的一大因素,而CDMA手机没有火起来的原因之一是CDMA手机价格和资费都过高。联通正试图与CDMA手机供应商们达成共识。

  天津联通有关负责人分析,除了CDMA手机的高利润问题影响CDMA发展外,资费也是制约CDMA发展的主要原因。天津地区一直是全国电信资费的“热点地区”,每分钟0.10元的通话费在全国也是绝无仅有的,高资费的CDMA网自然发展艰难。另外,天津还有老长城网的2万多用户,可以说是各种各样的现状都为CDMA网在天津地区的用户扩容带来了难度。

  该负责人同时表示,下一步天津联通将在大力发展集团用户的同时借鉴南方联通的运营模式,在国美、荣众、劝业等大型商场、商城内开设店中店。
2002年7月3日15:14

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