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左手抱鹰牌右手揽丽珠 “太太”走出保健品寒冬
2003年1月3日07:50   [ 綦书环 ] 来源:[ 中华工商时报 ]
   中国保健品市场被称为各领风骚三二年。太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下了。由于消费者信心下降,中国保健品行业这两年步入了严峻的冬季,不仅全行业销售下降,就连市场上活跃的品牌也屈指可数,全然不是20世纪90年代初,保健品行业一哄而上的光景了。然而,太太药业却在险情迭出的保健品市场奇迹般地生存了下来。不仅如此,太太在10年中,还从单一的产品太太口服液,扩展到静心口服液、意可贴、正源丹、鹰牌,从一个生产太太口服液的女性保健品企业成长为一个资产逾20多亿元,年销售额近30亿元的综合性制药集团,品牌实力越做越强。

  太太药业董事长朱保国认为,太太的产品有清晰的定位,她的目标对象就是中青年女性,这使太太与其他保健品区别了开来———20世纪90年代初,中国保健品几乎能“包治百病”。而太太在定位上则显得十分老实,使她避开了保健品行业的信誉危机。

  1999年,国家药品管理政策发生变化,“健”字号产品被撤销,要么改做保健食品,要么改做药品。一直靠太太口服液打拼天下的太太药业明显感到发展掣肘,做保健食品显然弱化了太太口服液的治疗功能,做药品则使太太口服液的销售渠道大大受限,因为药品不允许在大型超市里销售。

  一个成功企业,显然不能把发展寄托在单纯一个或两个成熟产品上。未雨绸缪的太太苦苦思索如何转型。事实上,太太上市后,公司内部就成立了“投资部”,专门研究收购其它制药企业。但在医药行业中,多数都是国有企业,公司员工动辄成百上千人,负担很重,“一听吓一跳”,太太药业董事长朱保国把自己的收购之矛指向了中小型制药企业。

  太太药业在上海证券交易所上市后,7000万流通股一举为太太募集到17亿资金,赋予太太强劲的发展动能。融资17个亿,花出去不到7个亿,还有11个亿的资金没有花完。权宜之计是5亿买了国债,1亿买了开放式基金,还有5亿多存银行。然而,这不是太太上市的初衷。

  2002年3月至5月间,一场精彩的丽珠股权争夺战在中国资本市场上演,太太药业经过数个回合的较量,成功获得丽珠集团23.3%的股权,跃升成为丽珠集团第一大股东。更令人吃惊的是,向它转让股份的不是别人,正是代表丽珠管理层利益、一直在为实现管理层收购而努力的丽士投资。

  事后,朱保国说,6年以前他就和丽珠进行过接触。2001年3月,操作已久的丽珠管理层收购因为财政部否决而中止。去年1月中旬的报道显示,哈药和东盛正在洽购丽珠集团。后来就连续看到丽珠集团发布澄清公告及光大集团由于战略调整退出的公告。收购战的阴云密布在丽珠集团的上空。

  然而,就在市场还来不及发出传言时,太太药业与丽士投资达成了协议。

  相对于从保健品行业起家的太太药业而言,丽珠集团则是根正苗红的传统制药企业。丽珠有化学制剂、中药、生化制药、生物制药以及半合抗原料药五大板块,其拳头产品“丽珠得乐”系列产品2001年上半年销售收入超过9000万元,占国内同类产品营业额的40%。同时,丽珠拥有的药品销售网络因为中国医药市场的特殊性而显得格外醒目。朱保国认为,借用丽珠完善、健全的门诊和住院市场渠道以及太太的营销能力,双方可以扬长避短。更重要的是,收购了丽珠,太太可以借此从保健品企业成功转型,船头方向就是综合制药企业。

  在很多企业都为资金问题愁眉不展的时候,朱保国却对记者说:“我现在压力最大的就是如何花钱,钱往哪儿花。花钱说起来容易但必须要有回报才行,因此现在我作决策时非常慎重。”对朱保国来说,如何花钱已成为了一个问题。把太太药业一手拉扯大的朱保国如今已从实业家变成了“财务总监”,每天忙的就是制定财务战略。

  洋参产品市场因为竞争激烈而被业界形容为“傻瓜才会进入的市场。然而,太太非要充当这个傻瓜不可,并且不惜动用1亿多资金用于收购。2002年4月,太太药业发布公告,全资收购健康药业中国有限公司100%股权,同时购入鹰牌花旗参商标所有权,此次受让健康药业股权及鹰牌商标共计投入人民币1.4亿元。

  数字最有说服力。2002年4月3日正式签约全资收购健康药业,到当年10月鹰牌洋参产品已发货1亿多元。事实上,正是鹰牌开创了中国花旗参的历史。1979年,鹰牌花旗参产品在中国大陆上市后,很快以地道、纯正的口味风靡一时,花旗参这个来自美国威斯康辛州的昔日贵族专宠成为中国百姓日常保健养身的滋补品,而且还引领了国内花旗参、西洋参产业的形成。鹰牌在东南亚、中国华南地区有着较高的品牌知名度和美誉度,在洋参市场占有率也一直名列前茅。

  太太药业副总经理顾悦悦认为,“洋参市场消费群体比太太口服液和静心口服液都大,未来做到4个亿的销售不是很大问题,将来鹰牌有可能成为太太药业的第一品牌。”

  朱保国的梦想说起来也很中肯,那就是在高级保健食品、普药和专业处方药市场的领导品牌中均有太太的名字。还有就是,再过二三十年,把太太药业做成能够与跨国制药公司抗衡的、具有国际竞争力的综合制药集团。

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