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可口可乐成都誓师大张旗鼓
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[ 刘放 王栋 ] 来源:[ 广州日报 ]

  9月7日,可口可乐在成都举行了盛大的成都厂10亿瓶下线和建厂5周年庆祝活动。可口可乐中国华北/西南区业务总经理戴瀚北,华南/华中区业务总经理穆智权等一向很少露面的高层人物都出现在成都。在百事可乐四川风波未平之际,可口可乐的这番动作显得格外耐人寻味。

  可口可乐的“四川之痒”

  四川市场向来是两乐火并的前沿阵地。近来,百事可乐与四川百事正剑拔弩张,无暇顾及四川的市场策略,可口可乐选择在这样的时候大张旗鼓地在四川进行宣传,其背后的意味当然显得耐人寻味。

  百事可乐有关人士对记者说,“可口可乐在四川的市场份额一直远低于百事,现在趁着四川百事跟百事可乐风波未平之际在成都鼓噪,明显就是趁火打劫。”

  记者向可口可乐(中国)有限公司对外事务部副总监赵彦红求证这一说法时,赵彦红笑着说,“也不能说是趁火打劫吧。”但她并不否认百事的风波对可口可乐而言是一个机会。

  会不会重蹈百事覆辙?

  可口可乐(中国)饮料有限公司华北/西南区中国业务总经理戴瀚北则称,可口可乐在成都的庆祝活动半年前就开始筹备,百事出现风波则是最近两个月的事,所以“纯属巧合”。但有知情人士告诉记者说,这个活动其实是两个星期以前才定下的。

  赵彦红强调说,可口可乐在四川市场的份额与百事“相当接近”。据介绍, A C尼尔森5月份调查报告显示,可口可乐在四川的市场占有率已增至48%。

  戴瀚北称,由于“蜀道难”的阻碍,很难做到把自己的产品分布到该地区的每个角落。为此,戴瀚北说,“可口可乐正在实施一个‘金钥匙’计划。这项计划的核心指导思想就是要建立一个符合可口可乐标准的分销网络,现在通过这项计划已经选择了一些城市作为可口可乐在当地的分销商,通过这些本地的有经验的人来促进各地的销售。”

  对百事风波一事,可口可乐一直显得很谨慎,坚持声称“不评论竞争对手”。但戴瀚北在谈及跟成都可口可乐的合作时声称,可口可乐选择合作伙伴有三大标准。

  在成都有合作典范

  “首先,合作伙伴必须有当地的营销经验和关系网络;其次,合作伙伴要有足够的资金和一定的规模,根据该公司的销售业绩,决定是否逐步地把这样的合作伙伴发展成为可口可乐在该地区的业务总代理。最后也是最为重要的标准就是要求合作伙伴在经营理念上和可口可乐要有共同的信念,即注重市场的长远发展,不看中一时之利。”

  戴瀚北称,成都可口可乐公司就是一个合作的典范,由几个很有实力的商业集团,如嘉里饮料有限公司(60%股份)、成都华锦集团(25%股份)、中粮可口可乐有限公司(15%股份)共同投资成立的。“

  经过协商,就可以达成一系列彼此都可以接受的生产和销售方面等方面的计划。因为我们的目标是一致的,都是希望把这个市场做大从而获得更多利润,争取更大的发展空间,所以我觉得我们是可以通过协商来取得一致的。”

  记者问他可口可乐在四川有没有重蹈百事覆辙的可能时,他表示,“未来是无法预料的,但只要我们双方都重视我们的合作关系,很多事情就不会发生。”

2002年9月9日18:30

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