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天同引发佣金大讨论 暗折还要走多远?
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[ 赵夙岚 ] 来源:[ 广州日报 ]

昨日,天同证券有关负责人在接受本报记者采访时,断然否认了有关其佣金打折低价抢市场的传闻。而业内同行却表示,在现在这样的激烈竞争环境下,证券公司佣金打折是正常的事情,而为了避免恶性竞争,我国应尽快实行有监管的浮动佣金制。

  天同证券未实行70%返佣

记者了解到,天同证券由原来的山东证券吸收合并厦门信托证券业务总部而来,在去年的增资扩股热潮中注册资金增加到20.48亿元。虽然天同证券还没有正式进入广州市场,其“70%攻略”却已名声在外。

据悉,所谓“70%攻略”也就是说,按照目前3.5‰的券商佣金来算,扣除交易系统费用外,券商所得的3‰那一块中,有七成都用来返还给客户(含所得税),而且,对资金量和交易量大的客户来说,其获得的返佣可以高达八成以上。

天同证券公司网上经纪业务华南总监杨枫俊昨日接受本报记者采访时,断然否认了有关天同证券实行70%返佣的“70%攻略”传闻,“天同作为4大券商之一,不提倡打价格战,不提倡打折,更不会打7折。有关这件事情,最近一两天会有一个结果,我们也会通过一些渠道说出我们真正的话语”。

杨枫俊进而表示,天同证券进入广州市场还处于业务准备阶段,并没有正式开展业务;而有关传闻中的天同发言人也是公司试用员工,不能代表天同的意见。

杨枫俊透露,天同证券日后正式进入广州市场,将会在业务的探索、模式方面有一些创新,但“进入一个市场,必须遵循市场规则来办事。在广州市场怎样做,我们将首先遵照证监会的规定,进行依法经营,尊重客观事实采取应对措施。目前我们在广州还没有正式开展业务,还处于考察阶段”。

尽管天同证券有关负责人出言谨慎,但其对于广州市场志在必得的心思看来相当强烈。

杨枫俊表示,天同证券日后进入广州市场,将更好地为广州投资者服务,具体方式现在还不便透露,但可以肯定的是,“我们不是通过价格战而是通过服务来争取客户”。据悉,天同证券与IBM合作,历时一年多打造出来一套网上交易的系统,杨枫俊认为是“目前全国最好的网上交易系统”。而这正是天同进军广州证券市场的“独门暗器”。

业内同行佣金暗折已成风

天同证券对于“价格战”三个字显然已经十分敏感,而业内人士却认为,天同如果单凭技术上的优势,将很难在强手如林的广州证券市场立足,其在佣金上下功夫将是不可避免的选择。

广州一家大证券行的部门负责人在接受记者采访时表示:“碍于有关规定,广州目前没有一家证券行敢于‘明折’,但各种形式的‘暗折’早已是公开的秘密,现在有哪家证券行说自己不打折我还会怀疑呢。因为变相的打折已十分普遍。一家证券行要挤进这个市场,你说他能不打折吗?”

国信证券的黄先生向记者解释了出现“暗折成风”的原因,“首先是行业发展的正常选择,因为一些大客户占用佣金资源少于小客户,这必须在佣金上体现出来,就像商品的批发和零售,批发总要比零售便宜一点;另外,受整个市道的影响,很多券商在激烈的竞争中,在证券法规定不能明折的前提下,通过一些佣金的变相下调来争取客户。总的来说,只要不是恶性竞争,而且佣金打折不是以降低服务质量为代价,过于影响盈利率,佣金打折就有利于刺激市场,维护中小客户的利益,也是市场的必然选择”。

低成本应与高服务相结合

引起了这场有关佣金问题讨论的天同证券的有关负责人也强调,目前市场上普遍存在佣金打折的现象,这在上海、北京、深圳表现得最为明显。天同证券有关负责人表示,从市场上来看,佣金价格并不能代表一个券商的实力,价格战不具有长久的吸引力,而如何为广大投资者提供更好服务才是持续发展的关键。

国信证券的黄先生提醒道,在证券行佣金打折的过程中,中小股民不要仅仅从折头来选择证券行,而是要从服务来看;低成本应该与安全、高效相结合,否则会得不偿失。

专家意见


浮动佣金制大势所趋

中山大学金融系教授陆军认为,从国外的情况来看,证券行的佣金根据交易量的不同、服务的不同有所变动,是市场的必然,也是竞争的要求;为了避免这种浮动中的恶性竞争,行业协会、监管当局就要通过一定的管理来规范市场秩序,否则没有监管的浮动佣金制将会使得一些券商走向倒闭。

一位证券研究人员表示,从全球主要证券市场来看,越来越多的国家放弃了固定佣金制,实行佣金自由化。而我国证券市场成立以来就实行固定佣金制,并且明确规定券商不得任意提高或降低收取标准。随着券商竞争的日益加剧,各种形式的减佣、返佣早已客观存在,在这一前提下,我国应考虑实行浮动佣金制。

国信证券黄先生认为,证券行应追求利润最大化而非平均化,不同的证券行在场地的成本、服务的质素方面都不一样,收费一刀切已与现实脱节,浮动佣金制可使券商按服务的质量、客户的需求自行确定佣金标准,这显然要合理得多。

天同证券在“无意”中引起了一场有关佣金的大讨论,值得注意的是,天同证券自身对于“价格战”讳莫如深,而其同行及专家似乎对传言中天同的价格战略并不排斥。也许,他们在期望通过诸如此类的行动,迎接“浮动佣金制”的到来。
2002年4月3日16:29

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