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海信电视“海外攻略”奏效
http://business.sohu.com/
来源:[ 中国经济时报 ]
  今年上半年,海信电视在国际市场的增长幅度超过100%

  记者陈凌馨青岛报道 在国内彩电市场日趋饱和之际,海信在海外积极开辟“第二战场”,并根据国际家电市场格局采用了三套不同的“海外攻略”,目前已见成效。今年上半年,海信电视在国际市场的增长幅度超过100%,其全球销售网已覆盖美国、俄罗斯、中东等70多个国家和地区。

  近年来,海信将国际目标市场分为三类,并分别实施不同的运作策略。一是在全球彩电生产“薄弱地带”实行本土化经营。1996年,海信在南非约翰内斯堡成立南非海信有限公司,实现了生产和营销的本土化。去年收购韩国大宇在南非的工厂扩大生产规模后,海信电视在南非市场的占有率总量达到15%左右,并辐射整个非洲地区。目前,海信在俄罗斯、印度都拟采取这种思路运作。

  二是在美国、澳大利亚、中东、东南亚等有一定市场基础的地域和国家建立贸易公司的方式,直接销售产品,提升品牌形象。

  三是在日本、韩国等技术壁垒和市场壁垒非常强的国家与当地代理商进行合作,代理销售海信电视,以规避各种风险。

  目前,海信国际化营销网络已初见规模,相继在南非、美国、巴西、日本等国家建立海外经营子公司,形成了以美国为中心的北美市场、以巴西为中心的拉美市场、以俄罗斯为中心的欧洲市场、以澳大利亚为中心的澳洲市场、以南非为中心的非洲市场的全球市场网络。 返 回本站信息内容为中国经济时报未经许可不得转载地址:北京市昌平区平西府王府街电话:(010)8178511181785101
2002年8月27日10:14

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