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东方康泰:另一半是海水
2003年6月3日13:31   [ 刘 涛 ] 来源:[ 中国企业家 ]

  SARS给车市带来了什么,一个月之内还很难说

  文/《中国企业家》记者 刘 涛

  要不是周围的建筑提醒着杨光,他真不敢相信这就是昔日的金街——王府井商业街。平时即使到了晚上十一、二点街上依然人流涌动。可是这几天,“尤其是4月20号以后,街上萧条的很厉害,基本上没什么人,走在街上都觉得害怕,”杨光说,“金街快变成‘死街’了。”

  杨光所在的北京东方康泰汽车贸易中心有限公司坐落在王府井百货大楼西侧,是由东城区下属的东方文化集团与东方康泰房地产开发公司共同开发的项目,这里以销售进口中高档轿车为主,同时涵盖部分国产车品牌。正因为有如此的定位,东方康泰总经理宋葳感到,SARS并没有如外界所说,让北京轿车市场一片火爆,而是一半是火焰,一半是海水。

  在宋葳的印象中,北京的轿车市场在疫情高峰期有几回起落:3月底-4月初,与去年同期走势相似,保持缓慢增长;4月初以后,北京公布发现SARS病例,但没有具体数字,人们产生恐慌,车市销量略有降低;4月20号北京市政府公布SARS病例数字后,人们恐慌加剧,车市一落到底,几大汽车交易市场基本不见人影,甚至有的交易市场外地经销商跑了一半;但是这种情况仅维持了3、4天,从4月20日起到5月8日,销量突然攀升,大家把私家车看作是最安全的交通工具;5月8日以后增长速度开始放缓。

  亚运村车市的一项近期调查显示,完全不受“非典”因素影响买车的消费者只占到不足36%。“我们这里,走俏的主要是价格在中低档次的经济型轿车,进口车变化不大。”宋葳说。为此,东方康泰加量调进派力奥、西耶那、爱丽舍、富康等车。“像一汽的POLO、马自达福美来、丰田佳美基本上是进一辆走一辆,卖得非常快,”杨光说,“平时我们的中低档车平均每天卖4、5辆,现在是翻番的走。”

  “面对客户我们还是要带口罩,如果客户觉得不舒服,我们可以摘下来。”东方康泰的一位销售人员说,“新车内不方便用药水擦拭,因为药水对仪表盘的腐蚀性很大。如果询问者没有购车意向就尽量不让他进车,车座全部套上一次性塑料套,坐一次拆换一次。车身也不能用药水擦,只能用清水,所以我们给客户发放一次性手套。”

  虽然,4月下旬北京市每天的汽车销售量都超过700辆,4月21日至25日,平均每天注册登记的新车达1600辆,比去年同期增加了33%。但是,宋葳对车市因SARS而出现的所谓购买热潮并不完全看好。他认为,轿车的销售热潮能延续多长时间要看SARS疫情的发展,如果疫情依然控制不住的话,消费者还是会把钱用来购买生活必须品,汽车销售必然会受负面影响;另一方面,“火”的只是局部的经济型轿车,中高档轿车市场变化不大,商用车销量则有所下滑。何况“在这种非常时期,不论是制造厂商还是经销商,运营的成本都大大提升,现在还很难说SARS究竟给车市带来了什么。”

  观点

  别欢呼得太早!

  人们觉得车市火爆,是因为有一个心理落差。最初,疫情在国内严重化,上海国际车展被迫提前三天结束,“五一”长假取消,给车市添加许多不确定因素和悲观情绪,后来发现消费者购买欲望不减反增,再和其他行业的萧条相对比,就觉得十分抢眼。而且这次的行情是本应在半年内逐步释放的购买力因为SARS而提前释放,当这一批消费者购买量逐渐饱和后,接下来的市场空白由谁来补,能不能补就不一定了。

  如果SARS近期得不到有效控制,销售热潮必然回落,而制造商将面对物流、资金流的断裂,这将导致全年销售额的下降。如果疫情能够在1、2个月内得到有效控制,2003年轿车市场会因为SARS有个局部的高峰,但全年的增长速度不会比2002年高出很多,依然在20%左右。(北京天相研究公司高级汽车分析师顾少华)

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